Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов

Можно ли было сделать эту статью интересной? Стоит попробовать. Вот лишь несколько идей, какие темы подошли бы для читателя делового журнала:

Великая китайская скоба. Как строительные компании обманывают заказчиков, закупая некачественный китайский крепеж.

«Мы хотели сэкономить 20 %, а в итоге переплатили 200 %» — владелец склада в Новоленинске о крепеже на стройке.

«Один российский гвоздь стоит десяти китайских». Почему Швейцария и Индия закупают гвозди в России.

Статьи с такими темами деловые издания оторвут с руками. Дальше мы будем структурировать статью не вокруг канонов журналистики, а вокруг выбранной темы.

Нельзя гарантировать, что теперь все ринутся за гвоздями. Это такой продукт, который нужен не каждый день. Вероятно, статья в деловой прессе — неподходящий контекст для стимулирования спроса. Но мы однозначно привлечем больше внимания.

Полезное действие в рекламном тексте

Текст для босса

Главный секрет человеческого внимания

Следующая за этой глава посвящена сложной технологии работы с вниманием, а пока что простая. Вот тезисы:

Человеку интересен он сам.

Человек хочет читать про себя.

Человек хочет рассказывать про себя (в том числе — писать).

Чтобы заполучить внимание человека, нужно рассказать ему о нем самом или дать ему высказаться о себе.

Что именно вы говорите — хорошее или плохое, — не так важно. Внимание будет вашим в любом случае.

Это знают опытные медиаменеджеры, политики, пиарщики и люди из рекламы и маркетинга. Они понимают, что массовому читателю в глубине души наплевать на их статьи, кандидатов и продукты. Под всеми слоями социально одобряемого поведения, в самой глубине любого человека сидит ребенок, который говорит: «Я! Я! На меня посмотрите! Давайте поговорим обо мне!»

В этом нет ничего оскорбительного. Для нас естественно жить «от первого лица», в первую очередь думать о себе и вообще воспринимать мир так, будто мы находимся в его центре. Потому что с точки зрения каждого человека мир действительно вращается вокруг него, это особенность нашего биологического устройства. Нет ничего удивительного в том, что читатель максимально вовлекается в то, что касается непосредственно его. Например:

Что-то, что конкретно ему полезно, соответствует его жизненной ситуации, решает его задачи.

Что-то, что характеризует этого человека, говорит о нем, отражает его и подкрепляет его существующую картину мира.

Что-то, что расходится с его картиной мира и потому должно быть скорректировано.

Когда начинаешь замечать этот закон человеческого внимания, мир начинает играть новыми красками, а выводы напрашиваются сами. Вот несколько примеров.