Инвестиция на миллиард. Как увеличить прибыль, сократить расходы и обыграть Уоррена Баффета

Отговорок всегда было и будет много. Моего знакомого отговорили покупать по рублю акции Газпрома его жена и добрый сосед. ☺ В результате инвестиционная возможность была упущена, с женой – развод, сосед перестал быть другом. Перед тем как переложить ответственность, послушать жену или соседа, подумайте, компенсируют ли они вам упущенную прибыль?

После этого я понял, что пришло время поработать наемным менеджером. Я работал генеральным и коммерческим директором, а также директором по развитию. Так продолжалось до 2003 года, и я понял, что на этом все. На тот момент мне было 33 года. Хотя я работал генеральным директором крупной компании, у меня был диплом тренера: к счастью, тогда еще можно было пробиться на такую должность, если человек вышел из бизнеса и все знал на практике.

Вышло так, что ради интереса я начал отправлять резюме, и мне объяснили, что мой опыт работы не играет абсолютно никакой роли, ведь нет нужного образования. Тогда я понял важность получения MBA (степень магистра экономического управления) и выбрал наиболее интересную, по моему мнению, бизнес-школу – Институт бизнеса и делового администрирования, специализация «Маркетинг и управление продажами», успешно окончил бизнес-школу и получил степень MBA. Это стало серьезным толчком, изменившим мое мировоззрение, потому что бизнес до этого момента и после очень сильно различался.

MBA, по большому счету, дает тем, кто ее получил, «взгляд орла». Что это такое? Раньше я условно представлял бизнес как двух муравьев, тянущих травинку друг на друга и не видящих, что происходит вокруг. Степень MBA позволяет подняться над ситуацией, посмотреть на нее со стороны и увидеть, как это все работает, кто от кого зависит, а также осознать связи, узловые точки и так далее. Мне это дало очень многое. Получив аттестат ФСФР серии 1.0, чтобы иметь возможность работать, я узнал, что открылась вакансия директора по развитию инвестиционной компании ITinvest, и решил попытать удачи там. Я прошел собеседование и на вопрос, каким образом я получил такой аттестат, честно сказал, что выучил наизусть две тысячи вопросов и по четыре ответа к каждому. Быть может, именно за мою честность меня и взяли.

С 2007 по 2008 год я работал директором по развитию инвестиционной компании ITinvest. Наша команда состояла из выдающихся людей, и за это время, вероятно, не без моей помощи компания с тридцать третьего места в рейтинге московских бирж переместилась на третье. Я считаю это очень достойным результатом. Но начался кризис 2008 года. Нас не сократили, однако предложили получать только зарплату, предупредив, что это продлится в течение минимум одного года. Меня это не устроило, и тогда мне сказали, что я год не смогу работать в других инвестиционных компаниях. Однако я не отступил от своего решения, подписал документы, получил свои отступные, начал искать сферу деятельности и нашел страхование жизни, которая считалась самой сложной в плане продаж. Страхование у нас в принципе не любят, а в то время страхование жизни в нашей стране не понимали вообще. Но я решил добиться успеха в этой самой сложной сфере продаж.

В 2009 году я начал сотрудничать с различными компаниями по страхованию жизни и с 2014 по 2016 год был одним из лучших финансовых советников России, главным финансовым советником в ООО СК «Allianz Жизнь» с выдающимися показателями по продажам.

В 2009 году к нам пришли американские и немецкие компании, и российские стали расправлять крылья. Я прошел обучение и начал заниматься страхованием жизни. Первый месяц мне было по-настоящему обидно, потому что продаж попросту не было, и я начал сомневаться в себе. Но, как я уже рассказывал, мой хороший знакомый с отменным чувством юмора объяснил, что я неправильно продаю страхование жизни. Он подшутил надо мной, хотя я этого и не понял: посоветовал по сто раз в день произносить перед зеркалом фразу «Я люблю страхование жизни». Когда я сделал это впервые, на мои глаза навернулись слезы. Однако я воспринял это серьезно и повторил. Так я проговорил это две недели подряд по сто раз, у меня вдруг пошли продажи. Это невозможно объяснить, но я на самом деле полюбил свою работу, страхование жизни.

Получив колоссальный опыт в сфере страхования жизни и осознав, что это нужно людям, я открыл свои программы и накопил денег на образование своих дочерей – старшая уже окончила колледж и Британскую высшую школу дизайна, а средняя учится в Российском экономическом университете имени Г. В. Плеханова. К сожалению, их тоже очень сложно учить финансовой грамотности – они уверены, что все знают. Может быть, со временем они начнут слушать мои мастер-классы или прочитают эту книгу.