История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Потом, когда схема заработка перестает работать, они посыпают голову пеплом и сетуют на то, как ужасно изменился мир, как наседают федералы и как невозможно стало работать. В какой-то момент они говорят: «Я на свой век заработал», – и тихонько умирают.

Говорят, что жизнь без стратегии и видения – это медленная смерть. Их компании просто стареют день ото дня и умирают не от фатальной ошибки, а от того, что им с каждым днем все больше не по пути с современным миром.

У них нет ничего, что есть у больших корпораций, которые живут вечно. Ни видения, ни стратегии, ни миссии, ни ценностей, ни принципов.

Представьте, как за десять лет изменится ваша отрасль. Представьте, кто является в ней лидерами. Как они живут? Что делают? Как выглядят? Какие сотрудники в этих компаниях работают? Ответьте – жива ли ваша компания через этот период? Является ли она лидером? Работают ли в ней крутые сотрудники? Выглядит ли она современно? Не сейчас, а именно через десять лет. Только отвечайте не на уровне своего эго в духе: «Мы будем лидером». Отвечайте на уровне того, что сейчас делается, чтобы через указанный период времени все было хорошо. Делаете вы что-то? Достаточно ли? Или вы считаете, что это еще не так срочно?

А теперь еще раз вспомните, какие компании умерли за эти десять лет. Никто из них не хотел и не собирался умирать. Просто они не успели за миром, который ни на секунду не останавливает свое развитие.

Вы видите, куда идет рынок? Изучаете это? Меняетесь и развиваетесь соответствующим образом? Тратите на это время, усилия, деньги? Формируете насмотренность?

Возьмите и прямо сейчас посмотрите на лучших игроков вашего рынка. Не в вашем районе, не в вашем городе даже. Возьмите самый высокий уровень и прикиньте, как они изменятся за десять лет. Лучше, если вы составите свой прогноз не просто придумав его, а через обучения и насмотренность. Так вот, именно этот прогноз – та стратегическая цель, которая должна быть у вас.

Именно такое у вас должно быть все. Логотип, форма, бизнес-процессы, цифровая система, люди. Поймите, что все, что сделано у них, сделали люди. И вы – тоже человек!

Прямо после прочтения этой главы, составьте собственную стратегию, начните делать шаги, чтобы понять, как изменится мир, попытайтесь хотя бы чуть-чуть приблизиться к лидерам отрасли. Иначе вам не выжить в долгосрочной перспективе.

Это все может показаться какой-то глупостью и теоретизацией бизнеса. Мне тоже так казалось. Сейчас я понимаю, что многие книги по бизнесу написаны крупными предпринимателями, которые в конце своего пути рассуждают о важности стратегии, миссии, видения и многих других вещах. Они это делают не потому, что сами все это придумали. Просто они к этому пришли.

Почему мы в начале пути думаем о том, что все эти странные понятия – глупость? Я склонен считать, что от нашей недоразвитости. Наш уровень развития и наши потребности слишком первобытны, чтобы думать о высоких материях. Наша цель проста – выжить и заработать денег. Тем не менее, чтобы потом, как только получилось выжить, сразу же не умирать, стоит думать не только о важном и срочном, но и о том, что случится когда-то. Время этих вопросов рано или поздно придет, и если на них не иметь заготовленных ответов, то может быть поздно.

Мой опыт предпринимательской работы говорит о том, что почти все компании, которые появляются, обречены на смерть. Они конкурентоспособны только на уровне выживания. Переходя на следующий уровень, они не могут выдержать конкуренцию с федералами, потому что по всем фронтам проигрывают им или тем, кто оказался изначально создан по правильной модели. Они могли не проиграть, если бы поднялись на новый уровень не через амбиции, а через правильные действия, о существовании которых, к сожалению, не знают. Им кажется, что ничего сложного – целься выше да бей сильнее, а это не работает с определенных отметок.

Я видел, как на стыке этапов развития наша компания, не имевшая какой-либо стратегии и глобальных перспектив, не получала и теряла тех людей, которые нам были нужны. Мне приходилось только наблюдать за тем, как они уходят в федеральные компании. Я ощущал, как мы по чуть-чуть начинаем проигрывать тому, как должно быть. Так происходило по всем фронтам.

К счастью, когда мы получили бренд «Этажи Консалтинг», все выглядело так, словно мы запрыгнули в вагон будущего и уверенно поехали вперед. Нас резко все стали воспринимать иначе, и первыми, у кого изменилось восприятие, – были мы сами.

Если бы я не встретился с Ильдаром, то наверняка занялся бы чем-то еще вместо того, чтобы развивать свою компанию, и в итоге она бы умерла. Пообщавшись же с ним, я резко все понял и с каждым днем жизни все лучше и лучше осознавал, кем мы должны стать и как этого добиться. Правда, кое-что внутри мне продолжало мешать. Это были предубеждения.

Глава 59

Избавляйтесь от любых предубеждений

2018 г.