История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

В самом начале подготовки я формировал себе настоящий тренерский штаб и считал, что один тренер даст мне одно, а другой – другое. По факту же я приходил на тренировки, но они мне ничего не давали. Я обижался, сердился, рассуждал о том, как непрофессионален этот мир.

Результативность всех моих тренировок повысилась многократно, как только стало понятно, что взять все от всех я должен сам. Бесполезные занятия и тренеры исчезли в принципе. Я всюду искал пользу и ни на кого не перекладывал ответственность.

Часто бывает так, что мы посещаем чей-то семинар, а когда через какое-то время нас спрашивают о впечатлениях, отвечаем, что ничего особо в жизни не изменилось. Поначалу у меня в тренировках было так же. Я тренировался со всеми, но ждал чуда, будто что-то изменится само. Как только пришло понимание, что для того чтобы начали происходить чудеса, я должен сам стать чудотворцем, все перевернулось. И не только в подготовке к бою.

Вам эта страница моей жизни может показаться глупостью, но именно после нее я стал другим. Я не вправе это скрыть, потому что это правда. Что-то изменилось и не в спортивном плане, а вообще во всем. Это та самая история, когда кого-то менял бег, кого-то – трагедия, некоторых – восхождение на гору, а меня изменили семь месяцев подготовки и огромный стресс от необходимости выйти на ринг с соперником, которого я боялся.

Глава 58

Формируйте видение, бренд, стратегию, ценности и все то, что должно быть у федеральной компании. В этом вам поможет насмотренность

2018 г.

Готовясь к бою, я взял паузу в новогодние каникулы и отправился кататься на сноуборде. Мне нужно было подумать о работе. Мы выполнили годовой план «Брусники», имели небольшие контракты, и, в целом, можно было утверждать, что выжили. Правда, вопросы, из-за которых я когда-то закрыл агентство, вновь подступали. Непонятно было, что делать дальше, как эволюционировать, становиться больше и сильнее. То и дело появлялись идеи о том, чтобы попробовать работу в новых нишах, потому что в маркетинге были сложности. Я не видел перспектив.

За пределами города мы системно проигрывали битвы за платежеспособных клиентов, потому что они выбирали федеральных игроков. Мы работали качественно, но их интересовал другой уровень всего. Чтобы эволюционировать, нам нужно было нанимать сильных людей, но тут начинались проблемы.

Мы вкладывали деньги в поиск сотрудников и рассчитывали взять на работу изначально сильных специалистов, которые имеют большой опыт работы по нужным нам направлениям. Получая резюме, мы испытывали большое разочарование. Не было никого, кого мы можем хотя бы позвать на собеседование. Все были новичками или их результаты оставляли желать лучшего.

Для меня невозможность скомплектовать штат была чем-то новым. В самом начале пути в далеком 2010 году, когда я собирал свою первую команду, я не имел толком имени, и поэтому к нам шли новички, которых никуда не брали. Здесь вроде уже и имя было, и опыт, а качество кандидатов серьезнее не становилось. Да и вообще кандидатов особо не было.

На редких собеседованиях я сталкивался с удивительной тенденцией. Если раньше все хотели устроиться в какую-то классную компанию, то после кризиса 2014 года все хотели работу в надежной корпорации. Особенно я это ощутил, когда собеседовал бухгалтеров. Три первых человека пришли из исчезнувших компаний.

Общение с соискателями показало, что наше маленькое агентство конкурировало за кандидатов с лучшими банками страны, с огромными промышленными предприятиями и правительственными учреждениями.

Кандидаты смотрели на все. Им было не наплевать на офис, на меня, на коллег, на техническое обеспечение и даже на то, какой кофе им предстоит пить. К слову, кофе у нас не было. Самое интересное заключалось в том, что они искренне интересовались тем, как компания будет жить не через год или два, а через пять и десять лет. Причем когда они спрашивали, то просили доказательств, поэтому слов было недостаточно. Их интересовал карьерный рост и развитие, понимание, кем они смогут стать через три, четыре и пять лет. Им не хотелось прийти на работу, а потом из-за отсутствия перспектив уволиться и начать путь где-то в другом месте.

Мне становилось ясно, что не только мы их выбираем, но и они нас. У лучших кандидатов было несколько предложений, и наше проигрывало на фоне самых разных стабильных компаний, которые готовы были обеспечить практически пожизненный найм.

Тридцать первого декабря, находясь на горнолыжном курорте, я листал книгу контактов и поздравлял всех, кто был мне дорог. Дойдя до конца списка, я набрал основателя «Этажей» Ильдара Хусаинова. Он, как всегда, был очень приветлив и предложил пообедать по возвращении. Я воспринял это больше как вежливость, но от того был не менее рад.