История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

В администрации района задержали какого-то чиновника, которого подозревали в коррупции, и из-за этого все проекты на нашем направлении оказались вне закона. Само коррупционное дело было никак не связано с нами, но продавать мы не могли. Нужно было ждать больше года, пока документы приведут в соответствие. Мы остановили продажи, и на этом все закончилось.

Когда мы запускали проект, то и подумать не могли, что наступит кризис, которого в стране не было 15 лет. Когда в декабре мы смотрели на сошедший с ума рынок, нам казалось, что могут быть какие-то снижения, отскоки, но то, что это обернется длительным падением, в котором умрут многие бизнесы, сложно было представить.

Не могли мы вообразить и что может случиться такая юридическая ситуация, в которой мы окажемся жертвами без возможности как-либо повлиять на ход событий. Предприниматели в юном возрасте вообще редко думают, что может произойти то, что и вообразить-то сложно.

Мы привыкли мыслить линейно, экстраполируя предыдущий опыт на все следующие периоды. Мы никогда не думаем, что произойдет революция или случится пандемия коронавируса, что власть примет антитабачный закон или запретит размещать хостелы и апартаменты в жилых домах. Мы думаем, что все будет хорошо.

Когда кто-то спрашивает, учли ли мы какую-то сумасшедшую ситуацию, мы даже обижаемся и говорим что-то в духе: «Да чего такое-то запроисходило?»

Вы должны знать, что неконтролируемые ситуации, убивающие бизнесы, происходят в мире постоянно. Они вокруг нас. Мы просто их не замечаем, потому что часто они нас не касаются.

Иногда принимаются законы, которые убивают целые отрасли. Появляются конкуренты, которые создают какие-то невероятные решения и перетягивают всю аудиторию на себя. Бывает, что федеральные и международные компании создают какие-то продукты, выходят с ними в регионы и убивают целые предпринимательские сегменты.

У меня есть знакомый, который открыл такси за месяц до прихода в его город агрегаторов. Когда я задал ему вопрос, не боится ли он их вторжения, приятель ответил, что не думает, будто его город им интересен. Мои родители, имея оптовую компанию по продаже конфет, недооценили появление сетей, им казалось, что ничего не изменится с их появлением. Природа нештатных ситуаций такова, что никто в них не верит. Эта книга показывает вам, что иногда даже самолеты падают.

Сейчас, когда я работаю с клиентом, то всегда думаю о самых разных ситуациях, начиная от возможной смерти кого-то, заканчивая тем, что может наступить финансовый кризис или в стране произойдет революция. Чем взрослее мои партнеры, тем с большим пониманием они относятся к учету подобных сценариев. Молодые ребята обижаются, когда я говорю, что кого-то может не стать, а я считаю, что это жизнь, и в ней человек смертен, а порой внезапно смертен.

Вторая особенность нештатных событий заключается в том, что когда они происходят, то при условии, что речь не идет о чем-то драматичном, все недооценивают значимость происходящего.

Когда весь мир наложил санкции на Россию, а доллар взлетел, все думали, что мы будем жить, как жили, но чуть-чуть похуже. Никто не думал, что в стране все последующие шесть лет будет наблюдаться снижение реальных доходов населения. К слову, в той же Венесуэле при схожих обстоятельствах население обнищало в сотни раз, поэтому при каждом падении кажется, что дальше уже некуда. Это тоже популярная ошибка. Всегда есть и куда расти, и куда падать. Если нас там еще не было, то это не значит, что никто и никогда не может там оказаться.

Вся суть главы сводится к очень простой мысли – учитывайте риски в любых проектах. В этом вам поможет такая вещь, как матрица Портера. Ее сложно использовать, потому что при открытии бизнеса человек не может мыслить негативно. Мы наполнены верой и оптимизмом. Она же заставляет подумать о чем-то невероятном, что кажется абсолютно теоретическим. Важно не относиться к этому со скепсисом, потому что матрица Портера была придумана не от хорошей жизни. При открытии своего дела мы верим в хорошее, но, к сожалению, в мире происходит всякое, и к этому нужно быть готовым.

Глава 33

Если вы что-то боготворите – это значит, что вы не знаете всей правды

2015 г.

Еще до Нового года я засомневался в «Главмаркетинге», потому что многие договоры со спикерами на мероприятии были в валюте, которая росла тогда просто на глазах. Также я опасался кризиса, потому что был не уверен, что компании отправят своих сотрудников на семинар. Я рассказал о своем беспокойстве инвестору, с которым мы делали мероприятие в партнерстве, но тот меня успокоил, сказав, что нервничать перед такими переменами – это нормально. По поводу кризиса он выразился коротко: «Да все будет нормально, всегда все говорят, что вот-вот все рухнет, и никогда ничего не падает». Он посоветовал мне поехать в отпуск на новогодние праздники и там все взвесить.