Юрист. Личный бренд

Сколько вы сто́ите? Вот здесь вы и определитесь. Постепенно и естественно. С плавным повышением цен вы увеличите свою стоимость как специалиста до определенных пределов, контролировать которые будете только вы сами. Когда вы поймете, что к вам легко соглашаются прийти люди на консультацию за пять тысяч рублей, то поймете, что они готовы заплатить вам больше, чем коллегам-юристам. А следовательно, вы смело можете увеличивать цену на основные услуги. Можно это делать так же постепенно, как и с консультацией.

Если возникают трудности, можно ориентироваться на стоимость часовой встречи. Допустим, вы планируете поход в суд и предполагаете, что проведете там два часа. И когда соотнесете поход в суд по времени с двумя вашими консультациями, то будет легче сказать об этом клиенту. А главное, обосновать эту стоимость.

Когда вы уверенно и спокойно говорите о ценах на услуги, это будет видно со стороны. Человек поймет, за что он платит деньги, сколько стоит ваш час. А поскольку он уже давно согласился на консультацию и знает цену вашей часовой работы, ему будет проще согласиться.

Бывают и другие ситуации. Сколько, к примеру, стоит составление иска или вырабатывание позиции по уголовному делу? Ведь клиент может спросить, почему вы берете пятьдесят тысяч за исковое заявление о разводе, если оно занимает четыре листа и на его изготовление уходит максимум два часа времени?

Ситуация на самом деле такая же, как и в предыдущем случае. Иск вы печатаете час, а вот аналитическая работа, предшествующая составлению документа, занимает несколько рабочих дней.

Это сложный творческий процесс. Вы трудитесь не один день. И такой труд отнимает больше сил и времени, чем может показаться на первый взгляд. Естественно, это нужно объяснить клиенту, если хотите, чтобы он остался с вами.

И чем сложнее дело, тем тщательнее его нужно анализировать. А значит, количество времени, проведенного над делом с вашей стороны, увеличивается. Следовательно, цена за такую работу должна быть выше.

Вы взяли в руки эту книгу, потому что хотите построить свой юридический бренд. И фактор узнаваемости, конечно же, должен влиять на формирование цены на услуги. Ведь доверие к вам со стороны общественности, журналистов и коллег растет, а значит, ваше мнение становится более авторитетным. И этим нужно пользоваться.

Почему я не говорю об уровне знаний юриста при определении его стоимости? Потому что, к сожалению, это не имеет решающего значения. Главным фактором финансового успеха является то, как вы выглядите, говорите, умеете убеждать. Ну а если к этому прибавляется опыт работы судьей или прокурором, то, безусловно, вы должны выставлять эти заслуги на первое место при оценке себя как специалиста.

Договор с клиентом. Деньги сразу или по частям?

Гражданский кодекс и ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» обязывают заключать договор об оказании юридических услуг.

Договор – это показатель серьезности вашей работы, статуса, успешности бренда. Вы работаете на законных основаниях, оформляете квитанции, платите налоги. И клиент понимает, что он пришел не в «шарашкину контору», а к юристу. Он больше не беспокоится, что вы возьмете деньги и не выполните работу, потому что он может вернуть свои деньги через суд. А квитанции на руках дают ему возможность взыскать с ответчика затраты на судопроизводство в случае победы.

Не буду подробно рассказывать о содержании такого договора, поскольку каждый юрист или адвокат должен знать его обязательные составляющие. Но договор включает в себя не только аспекты, предусмотренные ГК РФ. Если вы хотите и дальше комфортно работать со своими доверителями, то должны разработать собственную схему негласных «можно» и «нельзя», которую вам нужно обсудить с клиентом «на берегу» и обязательно проговаривать ее при последующих встречах.

Например, я против того, чтобы люди звонили в девять вечера с вопросами по делу. Или встречаться каждую неделю, да еще и по нескольку раз, чтобы обсудить тот или иной вопрос. Конечно, я не обрубаю общение с клиентом, и в этом вопросе очень выручают социальные сети. Я обычно прошу писать мне в «ВКонтакте», «Viber», «WhatsApp», чтобы иметь возможность ответить в удобное для меня время.

Лет восемь назад у меня была ситуация, когда я работал с подзащитным по одному экономическому уголовному делу. Поначалу я соглашался встречаться и обсуждать с ним текущие вопросы.