Юрист. Личный бренд

Этот способ хорошо работает в случаях, когда клиент может в процессе сотрудничества передумать и обратиться к другому представителю. Я часто слышу в разговорах от адвокатов, что они боятся потерять доверителя, поскольку придется возвращать часть денег, если он заключит договор с другим защитником.

Когда оплата работы происходит поэтапно, вам нечего опасаться. Вы не нервничаете из-за возможных вариантов со сменой представителя, поскольку свою работу выполнили и получили за нее деньги. Если от вас откажутся, то возвращать ничего не придется. И вам не придется разводить руками и ругать себя за то, что сумма, которую вы определили для подзащитного до конца ведения уголовного дела, оказалась слишком мала и несоразмерна временны́м затратам на него.

Это касается и работы по уголовным делам, когда оплата производится за каждый отдельный месяц. Такой вид договора удобен особенно тем, кто работает по уголовным делам, так как их рассмотрение иногда затягивается на годы.

Какой результат нужен клиенту. Можно ли выигрывать дела постоянно?

– Обещаете выиграть мое дело?

– А вы даете гарантии?

– Я получу условный срок?

С таких вопросов зачастую начинается телефонный разговор с теми, кто хочет прийти на консультацию.

Иногда очень не хочется отказываться от дела. Ну подумаешь, скажу, что все будет хорошо. А иначе клиент уйдет к другому юристу, который что-то гарантирует. Все эти мысли крутятся в голове, заставляя позабыть о здравом взгляде на ситуацию.

А если не будет хорошо? Если суд вынесет решение в пользу оппонента? Что тогда? Как вы объясните человеку, что проиграли процесс, когда уверяли, что дело легкое, а правда и закон будут на его стороне?

Поверьте, гонорар, полученный за участие в таких делах, не оправдывает последующих сомнений и страхов перед проигрышем дела. И если у вас крепкая психика, вы умеете в чем-то заверить клиента, не нарушая нормы адвокатской этики, и готовы выслушивать от него претензии, то все равно останетесь в проигрыше. Не в финансовом, а в репутационном плане. Ведь пострадает ваше имя, если вы что-то пообещаете и не выполните.

Поэтому я ничего не гарантирую, кроме качественного выполнения своей работы. Однако это не гарантирует непременную победу в суде. Да и, согласитесь, постоянно выигрывать дела нельзя. А сама победа – понятие относительное.

Например, хорошим результатом можно считать, когда студент, которого попросили передать наркотические средства, остался на воле, пусть и на условном сроке. Или, по делу о разделе имущества супругов, доверитель остался с чуть меньшей долей, но не должен выплачивать второй стороне денежную компенсацию. Именно поэтому результат нужно оговаривать.

Все варианты судебного решения или приговора необходимо обсуждать с доверителем. Чтобы он понимал, какие судебные перспективы его ждут, к чему готовиться на последнем слушании. И тогда к вам не будет претензий. Все проблемы рождаются от недосказанности.

Кто принимает решение?

У меня есть несколько знакомых юристов и адвокатов, которые убеждают своих клиентов занять ту или иную позицию. И говорят, что откажутся работать с ними, если те станут действовать вопреки или без согласования своих действий.

Другие подают жалобы в вышестоящий суд, когда не соглашаются с приговором, опять же вопреки воле подзащитных. Они считают, что их доверители ничего не понимают в юридических тонкостях, и порой настаивают на квалификации, с которой клиенты не согласны. Последнее вообще граничит с нарушением адвокатской этики и закона об адвокатуре.

Впрочем, оба варианта неправильные. Любое решение должен принимать человек, который к вам обратился.

Вы можете разработать для него тактику ведения процесса, предоставления доказательств в суд и даже изложить в письменном виде его позицию, которую он будет доводить до судьи. Только с такой позицией с самого начала должен соглашаться сам доверитель. Он выбирает из нескольких предложенных вами вариантов тот, который он считает правильным. Ваш доверитель выбирает, каких показаний ему придерживаться, а вы объясняете ему риски, которые он может понести, если те или иные доводы не сработают.