Из бюджета только кот 2.0

«У меня вчера впервые в жизни возникла идея провести прямой эфир о своём личном опыте. Прежде чем предложить это вам, я долго думала: а имею ли вообще право и нужно ли это кому-то? Размышляя об этом, я наткнулась на слова любимой Веры Полозковой. Она говорила, что сейчас такое время странное, когда мы ходим к специалистам, чтобы нам разрешили жить поудобнее, разрешили уйти от подонка, разрешили петь, потому что в детстве хотелось, а бабушка говорила, что нет слуха. Большие деньги платим за то, чтобы нам разрешили то, что запретили в детстве. И мы – как слонёнок, который уже вырос, но не может отойти от колышка, к которому раньше он был привязан».

Сторис 9

«Возможно, мой опыт и моя история помогут кому-то отойти от колышка и перебороть установку “В большую компанию можно устроиться только по знакомству”».

Визуал

Говорю голосом.

Сторис 10

«Прикрепляю таймер, чтобы вы не пропустили прямой эфир. Забегайте поболтать, но я обязательно его сохраню и опубликую».

Визуал

Говорю голосом, ещё раз дублирую тему эфира и прикрепляю таймер.

Сторис 11

«Друзья, в эфир выхожу через 30 минут. Жду вас, приходите поболтать и поддержать».

Визуал

Говорю голосом, сидя за ноутбуком.

Прямой эфир

Сторис 12

Визуал

Прикрепляю сохранённый прямой эфир и комментарии о нём.

Что я сделала в третий день прогрева?

В этот день прогрева я использовала только сторис и прямой эфир. Прямые эфиры можно анонсировать заранее: например, опубликовать темы и вопросы, которые хотите разобрать, отдельным постом или рилсом. Плюс при подготовке к эфиру можно прикрепить форму вопросов и ответов, чтобы заранее узнать потребности целевой аудитории.

1. Привязала ключевое сообщение и доказательство к окружающей действительности: показала офис Сбербанка, который находится по дороге от дома к залу.

2. Привела убеждение, которое является антагонистом ключевого сообщения: «Я всего добилась своим трудом и дисциплиной» против «Без знакомств никуда не устроишься». Прикрепила опрос, чтобы акцентировать внимание аудитории на теме, о которой хочу сегодня поговорить.

3. Использовав доказательство, я рассказала о своём пути из точки А, в которой находится часть целевой аудитории.

4. Привела факт из жизни, подтверждающий ложное убеждение (все учителя были уверены, что я буду поступать в технический вуз, где работает папа).

5. Привела факт из жизни, опровергающий ложное убеждение. И несколько раз акцентировала внимание на компаниях, в которые устроилась сама, хотя раньше работа в них казалась мне невозможной без связей.

6. Обозначила свою ценность – любовь к Вере Полозковой, потому что уверена, что один из аватаров моей целевой аудитории тоже любит её творчество.

7. Анонсировала прямой эфир, в котором раскрыла ключевое сообщение и доказательство.

8. Прикрепила таймер, чтобы те читатели, которым тема близка, не пропустили эфир.

9. Напомнила об эфире ещё раз (это важно, потому что люди могут забыть о нём, даже если были заинтересованы в теме и моём опыте).

10. Сохранила и опубликовала прямой эфир, чтобы у подписчиков, пропустивших его, была возможность его посмотреть.

11. Прикрепила комментарии об эфире, чтобы показать, что он был интересным и полезным. Помним о «пирсе» Дениса Каплунова и о том, что важно использовать социальные доказательства (хотя бы сообщения, опубликованные зрителями во время прямого эфира, или сообщения из директа).

Схема № 3

Первая часть схемы:

Вторая часть схемы:

День прогрева № 4

Вводные на пятницу 10 декабря следующие:

– четвёртый день прогрева;

– до старта продаж книги 24 дня;

– инфоповоды всё те же: тренировка, работа дома над проектами ПЦ и книгой;

– время на публикацию контента: с 15:00 до 21:00;

– мне нужно донести до своих читателей сообщение о том, что я постоянно борюсь с синдромом самозванца;

– доказать это историей из своей жизни о том, что перед каждым мероприятием я сижу в машине и до последнего думаю: «А что будет, если я не пойду?» Потому что мне всегда страшно и я боюсь не оправдать ожидания аудитории/организаторов.

Как мы интегрируем это в прогрев?

Только постом! Да, так тоже можно.

Текст поста:

«А если я не уверен в себе на 100 %?

Вчера вышла очень интересная переписка с одним талантливым человеком из моей команды. Он отказался от проекта, потому что никогда ничего подобного не делал и решил, что не потянет:

“Если ты хоть на 10 % уверен, что сделаешь, – берись за проект”.

“Вот про 10 % не знал, всегда ориентировался на 100 % уверенности”.