Из бюджета только кот 2.0

За эту неделю потенциальные подписчики познакомились с моим бытом, семьёй, узнали о моём пути из точки А в точку Б, о моих страхах и ценностях, пообщались со мной в прямом эфире и даже узнали о самом продукте, к продаже которого мы строим прогрев.

Проанализируйте: что ваши подписчики узнали за эту неделю о вас? Что вы ещё не сказали или на чём бы хотели акцентировать внимание?

Повторюсь, если ваш блог совсем новый, советую сделать ещё одну неделю на лояльность. В таком случае общее количество недель прогрева будет семь, но подписчики узнают вас как человека ещё лучше и станут ещё ближе. Ключевые сообщения можно использовать те же, схемы – тоже, но взять из таблицы распаковки другие доказательства.

Говорить о личном всегда непросто. Особенно на аудиторию людей, с которыми ты не знаком. Я понимаю это, как никто другой, потому что со многими из вас, читающими эту книгу, мы тоже не знакомы. Тем не менее я делаю осознанный шаг, потому что хочу быть не безликим наставником в мире пиара, а другом, и честно вместе с вами распаковываю себя: пишу схему контент-плана о себе к продаже своей книги. Писать для себя и о себе всегда в разы сложнее, чем о другом человеке. Вдвойне трудно, когда каждое действие комментирует неискоренимый внутренний самозванец.

Я вас поздравляю: с самой непростой – личной – частью прогрева мы справились. Теперь переходим к прогреву на экспертность уже не как случайные встречные, а в качестве хороших знакомых.

Глава 3. Прогрев на подтверждение экспертности

Я очень подробно расписывала каждый день прогрева первой недели и надеюсь, что вы поняли основную механику. Важно постоянно держать в голове вопрос: «Что я хочу сказать своей целевой аудитории сегодня?» Ответом на этот вопрос будет являться ключевое сообщение, которое может проявить вас как надёжного и вызывающего доверие эксперта.

Раскрыть это ключевое сообщение вам поможет доказательство из второго блока таблицы распаковки эксперта. Нам лишь остаётся придумать, как интересно донести его до своей целевой аудитории.

Если вы на 100 % поняли, как совмещать ключевые сообщения и доказательства в рамках прогрева, и уже сможете сделать это самостоятельно и по второму блоку таблицы – смело переходите к следующей главе. Потому что в этой я продолжу показывать схемы и объяснять их использование тем, у кого остался хоть 1 % неуверенности.

Ключевые сообщения на подтверждение экспертности из таблицы я взяла следующие:

– лекции с моими кейсами и лекции, которые были подготовлены в соавторстве со мной, выходили в проектах «Инсталогия 2.0» и «Инсталогия 3.0»;

– я не только обучаю, но и строю вокруг себя этичное профессиональное сообщество;

– я честно говорю не только об успешном успехе, но и о неудачах;

– имею опыт работы не только в крупном бизнесе, где на рекламу распределяются миллионные бюджеты, но и в малом, где твой бюджет на рекламу – это твои же деньги на отпуск или новую пару обуви на осень.

Ниже представлены доказательства, которые мы с вами будем стараться подавать максимально интересно:

– В 2021 году в соавторстве с Сашей Митрошиной вышла лекция по продвижению экспертов через СМИ и новые медиа для студентов проекта «Инсталогия 3.0» + видео самой лекции.