Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем

В 1982 году, во время визита в Таиланд, Дитрих очень обрадовался, открыв для себя Krating Daeng, помогающий избавиться от джетлага. Это стало источником его будущей славы и богатства.

Krating Daeng – подслащенный негазированный энергетический напиток, который разработал Чалео Йювидья, был сделан из воды, тростникового сахара, кофеина, таурина, инозитола и витаминов группы B. Впервые он был представлен в 1976 году в Таиланде, а затем в других странах Юго-Восточной Азии.

В начале 1980-х годов продажи напитка росли, особенно среди водителей грузовиков, строителей и фермеров. Водители грузовиков употребляли его, чтобы не спать во время длительных ночных рейсов. Поддержанию имиджа продукта для рабочего класса способствовало спонсирование тайских боксерских матчей.

На название и логотип Йювидью вдохновил большой дикий красновато-коричневый крупный бык гаур (по-тайски krating daeng, что означает красный бык). Это местный символ мощи и силы, идеальная ассоциация для энергетического напитка.

Квалифицированный маркетолог Матешиц увидел возможность и решил, что хочет работать с Чалео и посмотреть, смогут ли они взять эту идею в Европу и западный мир.

C 1984 по 1987 год Матешиц работал с существующей компанией Чалео, TC Pharmaceuticals, и адаптировал формулу и состав к западным вкусам.

В Австрии Матешиц и Чалео основали Red Bull GmbH, каждый инвестировал $500 000 и приобрел долю акций новой компании. На долю Йювидьи и Матешица приходилось по 49 % акций новой компании. Они отдали оставшиеся 2 % сыну Йювидьи, но приняли решение, что управлять компанией будет Матешиц.

В 1987 году продукт был выпущен в Австрии в газированном формате, и его продажи росли стремительными темпами.

В 1992 году продукт вышел на международный рынок: стал продаваться в Венгрии и Словении. В 1997 году через Калифорнию напиток вышел на рынок Соединенных Штатов, а в 2000 году – на рынок Ближнего Востока. В 2008 году журнал Forbes причислил Йювидью и Матешица к числу 250 самых богатых людей в мире, оценив их состояние в $4 миллиарда.

Вывод: хорошие идеи хорошо путешествуют. Что вы могли бы взять из других стран и привнести на свой рынок?

Глава 83Почему исследователи обманом заставили женщину мыть полы

Вы когда-нибудь думали о том, что происходит, когда вы моете пол?

Берете швабру и ведро, наливаете в ведро воды и добавляете чистящее средство. Затем погружаете швабру в мыльную воду и, отжав ее, начинаете вытирать грязный пол. Если повезет, вы увидите, как грязь исчезает при каждом движении. После нескольких движений шваброй опускаете ее обратно в ведро и выжимаете. Теперь вы снова готовы мыть пол, и это продолжается до тех пор, пока пол не станет «визуально» чистым.

Дело сделано… или нет?

Давайте немного поразмышляем над этим процессом. После первого мытья пола вы погружаете грязную швабру в мыльную воду, чтобы «очистить ее», – грязь с нее смывается, но не исчезает. Фактически она загрязняет чистую мыльную воду, превращая ее в грязную мыльную воду.

В следующий раз, когда швабра опускается в ведро, даже если ее отжать, получится грязная влажная швабра, которую вы используете для мытья полов. Вы не удаляете грязь, а просто размазываете.

Именно эти мысли заставили директора новых корпоративных венчурных предприятий компании Procter & Gamble (P&G) сказать: «Должен существовать лучший способ мытья полов. Современные швабры – это моющий эквивалент конного экипажа – где автомобиль?»

Компания P&G решила, что нужно реально понять, как люди моют полы на кухне. Этнографические исследователи отправились к людям в дома, чтобы следить, как они чистят, вытирают пыль, моют с помощью тряпки и швабры.

Сначала казалось, что с результатами что-то не так, все слишком просто. Исследователи поняли, что многие из тех, за кем они наблюдали, уже убрали дом, потому что исследователь собирался прийти в гости.

Исследователи решили, что нужно быть хитрее. Они начали приходить в грязных ботинках и незаметно пылить или сорить.

Однажды исследовательская группа пролила немного кофейной гущи во время визита к пожилой респондентке. Однако вместо того чтобы схватить швабру, бабушка подмела полы метлой, а затем взяла влажное бумажное полотенце, чтобы очистить оставшуюся мелкую пыль.

В тот момент их осенило, и родился Swiffer. Система электростатической очистки, предназначенная для облегчения как сухой, так и влажной уборки при помощи одного устройства. Это вариация на тему «бритва и лезвие системы», где насадки регулярно меняются.

За год, прошедший с момента появления на рынке, в июле 1999 года, было продано более 11,1 миллиона базовых комплектов Swiffer.

Swiffer остается одним из самых популярных потребительских товаров P&G с годовым оборотом $500 миллионов.