Клиент Валерий, обратившийся ко мне, на сей раз продавал компанию по оптовой торговле реактивами и прочими продуктами химической промышленности. Компания давала 500 тысяч рублей чистой прибыли в месяц. В пакет продажи Валерий был готов включить товарный остаток, закупочная цена которого составляла около 5 миллионов рублей (продажная была вдвое выше]. И за все это богатство Валерий хотел выручить всего-навсего 6,5 миллиона рублей.
Признаться, я изумился и поспешил узнать все детали этой интересной сделки. Я чуть было не решился сам купить этот восхитительный бизнес (ну и что, что я ни черта не смыслю в этих реактивах и химикатах – это ж такой шанс озолотиться!).
Детали мой пыл несколько поумерили. Выяснилось, что товарный остаток представляет собой, по сути, неликвид, никому даром не нужный. Огромное количество химикалий, которые занимают кучу места на складе и время от времени с божьей помощью по штучке продаются. То есть деньги не просто замороженные, а охлажденные почти до абсолютного нуля.
Дальше – больше. Даже поверхностная проверка показала, что для оценки актива Валерий использовал некий эксклюзивный математический аппарат, земной науке неизвестный. Чистая прибыль составляла никак не 500 тысяч, а едва ли 250 тысяч рублей. То есть цена бизнеса относительно рыночной была завышена раза в два, что окончательно превращало предложение из интригующего в мертвое.
Наконец, я спросил у Валерия, является ли он Собственником предприятия. Оказалось, что и здесь все не слава богу. По документам Собственником числился не Валерий, а его сын. И не всего бизнеса, а только одной десятой. На что я был вынужден сказать Валерию, что он сможет продать этот бизнес через нас, только связав меня с Владельцем остальных 90 %.
Было видно, что это предложение энтузиазма у моего Клиента не вызывает. Он объяснил, что Владелица – женщина пожилая, вредная и неадекватная, заниматься такими делами ей трудно и не хочется. Может, как-нибудь обойтись без нее – не оформлять договор? А уж он, Валерий, в долгу не останется.
Я был тверд: нужны все Собственники и точка. Основной в особенности. Мне уже случалось выяснять в процессе сделки, что про намерение одного из Владельцев продать бизнес его партнер ни сном ни духом. И уж тем более я не работаю без договора, какие бы золотые горы мне ни сулили.
…Через пару недель Валерий все же привел ко мне хозяйку, видимо, продать хотелось больше, чем убеждать меня работать без договора. Елене Яковлевне действительно было за 60, и она действительно устала от своего бизнеса, которым занималась больше десятка лет. А еще, как выяснилось, она была более чем позитивной, адекватной и очень устала от Валерия.
Вышеупомянутого когда-то связала с Еленой Яковлевной крупная брокерская компания, толком не проверив его как Покупателя. Валерий был химиком по образованию и очень обрадовался возможности применить свои знания в деле. Он немедленно захотел приобрести этот бизнес, только, увы, у него не было денег. Совсем.
И тогда Валерий, не в силах отказаться от бизнеса своей мечты, уговорил Владелицу оформить на него «для начала» хотя бы 10 %. Под честное слово, то есть задаром. Они договорились, что пока Валерий возьмет на себя управление, а свою долю выплатит позже, ну или уже купит все целиком. Не знаю, как он ее уговаривал, но желаемого добился. Она ввела его в состав учредителей.
Но, к сожалению, это самое «позже» так и не наступило. Валерий отчаянно пытался найти деньги для покупки, ввязываясь в сомнительные предприятия. Предприятия раз за разом прогорали и только мешали ему толком взяться за управление компанией. И бизнес от такого небрежного обращения буквально чах на глазах. А замученная Елена Яковлевна уже мечтала о том, как бы избавиться от своего «партнера», хотя бы и вместе с бизнесом, хотя бы за 2 миллиона рублей.
Рад сказать, что мы с Владелицей пришли к взаимопониманию. Ведь ее компания действительно могла стать интересным предложением за счет возможности участвовать в государственных торгах и тендерах. Мы обыграли эту возможность, проведя предпродажную упаковку бизнеса, осветили сильные стороны этого бизнеса, разработали рекламную кампанию и продали его за 3 миллиона рублей.
