Как купить или продать бизнес

Отыскать свои косячки в том или ином бизнесе не так сложно. Правда, в истории, которую я рассказал, косяк был отнюдь не пустячный.

Но наметанный глаз профессионала заметит и не столь значительные, но устранимые недочеты, которые тем не менее могут стать козырной картой в вопросе снижения цены. Другое дело, что у глазастого профессионала должна быть хорошая мотивация для того, чтобы разыгрывать эту карту. Брокер едва ли захочет лишний раз потеть, торгуясь с Продавцом, если Покупатель лелеет надежду сэкономить не только на самой покупке, но и на премиальных.

Что отличает успешных Инвесторов от всех остальных

Единственной преградой осуществлению наших планов на завтра могут быть наши сегодняшние сомнения.

Франклин Рузвельт

Само собой, успешность – характеристика индивидуальная: она и про везучесть, и про интеллект, и про склад характера, а также про режим дня и правильное питание. И все же у удачливых Бизнесменов явно есть ряд секретов, некие особые приемы, которые объединяют их друг с другом и отличают от остальных.

За долгие годы профессиональной деятельности я наблюдал множество разных Бизнесменов, успешных и не очень. И обратил внимание на то, что успешные – те, кто стабильно получает большие деньги, – обычно ведут себя определенным образом. Поступают так, а не иначе, делают одно и не делают другого.

Так что же делают и чего не делают успешные Бизнесмены?

1. Они часто покупают бизнес, чтобы, увеличив прибыль, затем продать его дороже. Их изначальная цель – взять низколиквидный актив (возможно, даже вовсе не прибыльный). Вкладывая в него собственные интеллектуальные и материальные ресурсы или вводя профессиональную управляющую компанию, они поднимают стоимость актива в разы.

Так, один Клиент регулярно продает через нашу компанию автомойки. Сперва он берет в аренду или покупает тысяч за 500 совершенно «убитую» мойку без прибыли. В течение года работает над ней, доводя прибыль примерно до 120 тысяч рублей в месяц, и продает миллиона за полтора. Другой наш Клиент обычно подбирает себе отель с нулевой доходностью примерно до 1 миллиона рублей и, увеличив доходность до 150–250 тысяч, продает уже за 2–3 миллиона. Разницу, как и его доход, можешь посчитать сам. А теперь умножь на пять таких бизнесов в год. А на десять? Каково? :)

2. Они привлекают к проверке бизнеса профессиональных Брокеров и – это важный момент! – платят за проверку вознаграждение, сопоставимое с комиссией, которую Брокеры получили бы при заключении сделки. Далее я объясню, почему сумма здесь так важна.

3. Они покупают определенный бизнес в межсезонье и продают в сезон или сразу после него, таким образом получая прибыль гораздо больше.

4. Они упаковывают бизнес перед продажей,

оформляют качественное и красивое коммерческое предложение. Это позволяет продать либо быстрее, либо дороже. Либо и быстрее, и дороже.

5. Они не покупают бизнес без проверки, без подтверждающих документов и гарантий со стороны Продавца. Никогда. За исключением случаев из следующего пункта.

6. Они быстро и без детальной проверки покупают бизнес, если видят, что его цена значительно занижена, точнее, когда видят, что актив недооценен Продавцом. Даже предполагая, что всплывут долги на сколько-то тысяч или иные проблемы, сильно недооцененный бизнес они берут быстро, пока Продавец не успел сообразить, насколько он продешевил. А чтобы оттеснить других желающих, они, как правило, быстро вносят задаток, не торгуются и выплачивают полную сумму «живыми деньгами».

Однажды наш Клиент приобрел небольшой бизнес за 0,5 миллиона рублей, практически не колеблясь. И перепродал буквально через три недели за 2 миллиона рублей. Он знал, что актив недооценен.