Как превратить своего ребенка в финансового гения?

• Переплачивайте только в том случае, если игра стоит свеч. Несколько лет назад было проведено интересное исследование. Взрослым участникам предложили попробовать несколько вин и сказали, что эти образцы расставлены в соответствии с ценой, от самого дешевого вина до самого дорогого. На самом деле «10-долларовое» и «90-долларовое» вина были налиты из одной бутылки. Но все участники дружно заявили, что им понравилось вино, на этикетке которого стояла самая высокая цена. В средней школе детям конечно же не рекомендуют дегустировать вина, но вы можете провести такой же тест с любыми другими предметами – с шампунем, мороженым и т. п. Предложите ребенку два образца продукта (на самом деле одного и того же), но пометьте образцы этикетками с разной ценой. Потом спросите, что ему понравилось больше. Результат очевиден: на нас производит впечатление цена предмета, и мы позволяем стоимости влиять на наши предпочтения.

Когда сыну Кэти было 11 лет, он попросил купить ему 200-долларовую кожаную куртку. Кэти прекрасно понимала, что это бессмысленно, потому что ребенок растет, и сказала «нет». Но потом она посмотрела в интернет-магазинах и обнаружила огромное количество таких же курток, но «под кожу», по весьма привлекательным ценам. Она показала сыну варианты, и мальчик с радостью согласился на куртку за 39,99 доллара.

С другой стороны, иногда имеет смысл заплатить больше. Может быть, речь пойдет о буханке цельнозернового хлеба, который полезнее и вкуснее обычного. Или о наборе высококачественных кухонных ножей, которые прослужат вам порядка двадцати лет. Такая покупка сохранит ваши деньги, хотя изначально покажется дорогой. Ситуации бывают разные. Может быть, ваш ребенок не интересуется потребительскими рейтингами предметов домашнего обихода, но разумно время от времени привлекать его к обсуждению покупок или брать с собой в магазин, чтобы он послушал, как вы обсуждаете с продавцом соотношение «цена – качество». Пусть ребенок увидит, как мастерски вы развенчиваете лишние накрутки, потому что провели собственное исследование цен на данный товар (а это делать очень полезно).

• Разумно отнеситесь к ужинам в ресторанах. Тратить деньги на еду вне дома – любимое американское времяпрепровождение, несмотря на то, что это дороже, чем приготовить еду дома. Ну хорошо, ресторан. Тогда научите ребенка не попадаться на уловки ресторанного меню. Люди чаще заказывают блюда с затейливым названием («Стильный нью-йоркский чизкейк с вкуснейшим шоколадным соусом в духе декаданса»), чем то же самое, но названное просто («Чизкейк»). «О, в духе декаданса!» – что это такое, никто не знает, но за креативность мы готовы доплачивать порядка 10 %. Или же в меню будет умопомрачительно дорогое блюдо (цена указывается), на которое «только сегодня спецпредложение». Даже по «спецпредложению» оно стоит больше, чем вы можете себе позволить (и дороже, чем другие блюда), но вы все равно его заказываете. И еще, когда посетители заказывают еду у прилавка или онлайн, они обычно набирают на 20 % больше закусок и на 30 % десертов, чем при заказе у официанта. Возможно, заказать

слишком много у официанта неудобно, тогда как наставить на поднос целую гору тарелок – да запросто (к тому же подключаются зрительные рецепторы). И наконец, приучите ребенка к тому, что чаевые представляют собой часть стоимости блюд. Многие официанты получают только 2,13 доллара в час плюс чаевые. Не забывайте оставлять чаевые и попросите ребенка, если он уже достаточно большой, помочь вам рассчитать разумное вознаграждение.

Старшие классы

Ученые из Университета Мичигана обнаружили, что подростки тратят большую часть заработанных денег на одежду, музыку, фильмы, кафе, собственные машины и другие личные нужды, но (что возмутительно, на мой взгляд не-подростка) очень мало откладывают на свое будущее образование. Вот несколько советов, которые помогут подросткам пересмотреть приоритеты.

• Нет ничего страшного в том, чтобы совершать финансовые ошибки, если вы на них учитесь. Например, ваш сын, даже после всех «умных» разговоров, твердо настроен на вложение накоплений за полгода в дизайнерские солнечные очки – не стыдите его за это. Но позвольте ему также испытать все последствия такого решения. У него не осталось денег, чтобы пойти с друзьями на концерт? Не пилите его и без ехидства напомните, что он сам сделал выбор. Очень важно, чтобы ребенок размышлял о выборе и компромиссах. Конечно, если покупки оплачиваете вы, то вы вправе отказать в неуместных приобретениях. Если ваш ребенок хочет, чтобы вы оплатили счет за обновление в его сотовом телефоне или билет на ночную дискотеку, куда вы не разрешаете ему пойти, то вы имеете право сказать твердое «нет» и уверенно стоять на своем.