Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Я предлагаю сначала определиться с площадкой для продаж. Ей могут стать соцсети или маркетплейсы. Дело в том, что выбор площадки значительно влияет на все остальные решения, ведь у каждой из них свои правила и особенности. Только определившись, вы сможете корректно ответить на вопрос: «Как продавать и зарабатывать много?»

Попробуйте начать думать со стороны продаж. Гарантирую, что ваше видение продукта и ассортимента изменится.

Можно сказать, что в нашей сфере последовательность «иродажи-продукт» – предпринимательская, а «иродукт-продажи» – творческая. Для коммерческого успеха вам нужно поменять последовательность размышлений с непрофессиональной для бизнеса на профессиональную.

Что отличает человека, который создает дело и зарабатывает, от человека, который создает, но не зарабатывает? Однажды мне сказали фразу: «Хороший предприниматель создает продукт, на который есть спрос». Поначалу вас может одновременно тянуть в обе стороны: дизайна/творчества и ръгнка/дохода. Вы попытаетесь создавать одежду «как я хочу», но одновременно будете понимать, что есть продукты, которые предпочитают люди – «как они хотят». Между «я хочу» и «они хотят» нужно найти золотую середину: потребителю может быть не интересен продукт, который нравится вам.

Золотая середина – это компромиссы. Вы вольны выбирать, на какие соглашаться. Можно бесконечно искать идеальный продукт, а можно откликнуться на имеющийся спрос и сделать в его рамках что-то свое.

Как реализоваться во втором подходе? Допустим, пришел новый тренд: на определенный тип купальников, бесшовное белье или «велосипедки». Вы понимаете, что в целом такая стилистика вам нравится и производите свои модели в этих поднишах, откликаясь на спрос. Вы не ждете гениальных идей в мечтах создать собственный тренд, а используете возможности, которые есть здесь и сейчас. Успешные бизнесы построены именно так.

Как распознавать тренды? Для этого тренируется насмотренность. У кого-то есть чуйка, другие целенаправленно отслеживают модные тенденции и понимают, что в следующем сезоне будет пользоваться спросом. Такие люди подстраиваются под движение рынка. Замечено, что бывшие байеры[7], например, успешно создают бренды одежды. Это легко объяснимо: у них есть многолетний опыт в прогнозировании трендов. Знание рыночных тенденций обеспечивает коммерческий успех.

Начинать планирование с продукта могут себе позволить, пожалуй, создатели модных домов, те, кто диктует тренды. Здесь понадобятся и особый талант, и чутье, и совсем другие ресурсы на продвижение.

Если вы из числа тех редких людей, которые способны стать основателем модного дома, то это здорово.

Но большинство тех, кто занимается производством одежды, это такие же, как я и мои многочисленные коллеги: малые и средние производители. Мы делаем одежду для обычных людей, а не только для звезд или миллиардеров. Возможно, мы не диктуем моду, но зато даем большинству людей возможность одеваться актуально, удобно, разнообразно, красиво и качественно. По-моему, прекрасная миссия.

Как вы поняли, я не отношу себя к законодателям мод. Я простой человек, который понимает: это продастся, а вот это – нет. Бывает, приходит тренд, который я не понимаю. Через полгода проникаюсь, потому что маркетологи постепенно донесли суть новинки. И в этой книге, и на своих курсах, и в бизнесе я не позиционирую себя как создателя модных трендов. Я ближе к потребителям и легко встаю на сторону клиента.

Продукт

Определившись с продажами, можете с чистой совестью думать о продукте. Не хочу обрезать крылья творцам и говорить: если такого на рынке нет, то и спроса нет. Просто вы не знаете, будет ли это продаваться. Для этого достаточно ответить на вопросы:

как я буду это продавать;

как донесу до потребителей крутость и актуальность нового продукта;

почему я верю в эту идею.