Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Бывает, спроса нет, но создатель убежден, что его новинка крутая и он сможет донести идею до потребителя. Вероятность здесь примерно 50/50. Рискованный подход. С уже популярными трендами риска меньше, а вероятность продать произведенную партию – больше.

Творчество – только одна из многих составляющих в fashion-индустрии. Это такой же бизнес, как грузоперевозки, строительство мостов или домов. Если построить жилой дом там, где никто не хочет жить, квартиры в нем не купят. Имеют значение и место, и климат, и дороги, и коммуникации, и инфраструктура. На примере дома вы это понимаете. А вот принять этот факт относительно собственных идей бывает сложно.

Почему? Потому что примешивается слишком много эмоций: «Это же моя идея, я же ее выносила, как своего ребеночка, как это она никому не нравится?» Этих эмоциональных привязок к собственным разработкам лучше избегать и смотреть на бизнес в последовательности продажи – продукт. Простора для творчества в рамках рынка вам хватит, еще и прибавится радость от того, что ваши изделия нужны людям.

Деньги приносит только тот бизнес, который ориентирован на удовлетворение потребностей клиента. У хорошего предпринимателя все крутится вокруг продаж. Помогают внимательность и чуйка.

Когда мы начинали производить шубы пять лет назад, я не сидела и не анализировала, есть ли спрос и будут ли их покупать. Просто заметила реакцию людей на потенциальный продукт.

У нас был один образец, в котором ходила моя подруга и на который люди реагировали: «О, какая интересная шуба, а где такую купить?» Я увидела, что есть потенциал для продажи. «Может нам начать их шить?» – предложила подруга. И я согласилась, пусть тогда была далека от производства одежды. Сейчас я точно знаю: легче и логичнее произвести и продать продукт, к которому есть интерес, чем создать и попробовать продать то, на что спроса нет.

Что главное в любой бизнес-деятельности? Спрос, продукт и продажи. В недвижимости продукт – это квартира в строящемся или построенном доме, у нас это одежда: готовая, либо в процессе создания и производства.

Мы выяснили, что потребность в продукте есть и знаем, как и кому будем продавать. Создали продукт с учетом запросов потенциальных клиентов. Что дальше? А дальше, по моим наблюдениям, встает самый больной вопрос любого бизнеса – привлечение трафика. Здесь нас поджидают страхи: «Вложусь, потрачу деньги, а покупать будет некому. Купят малую часть партии, а что делать с остальным товаром?»

Маркетинг. Трафик

Трафик – часть маркетинга. Если смотреть на весь бизнес-процесс глазами предпринимателя, то задача по привлечению клиентов становится решаемой. Схема «от клиента» достаточно понятна и управляема. Вы начинаете с обдумывания продаж и узнаете, где и как налаживать сбыт. К этому моменту продвижение товара и привлечение трафика уже не кажутся такими страшными. Вы можете заниматься маркетингом самостоятельно или использовать ресурсы других площадок.

Сейчас популярно торговать на маркетплейсах, таких как Lamoda, Wildberries, Ozon и другие. При работе с ними нужно четко понимать их плюсы и минусы. Крупные коммерческие платформы приводят на свои сайты большое количество аудитории. Это в какой-то степени помогает решить вопрос привлечения трафика. Если ваш бренд будет представлен на одной из этих площадок, то часть аудитории попадет к вам. Но не стоит забывать, что там же представлены и конкуренты. Покупатель сравнивает товары по ценам, качеству, отзывам, количеству выкупов. Эти факторы могут сказываться на ваших продажах как положительно, так и отрицательно. Все зависит от того, какое место торговая марка займет на конкретной площадке.

Маркетплейсы сократят ваши усилия на привлечение трафика, но вам все равно придется вести маркетинг внутри площадки, чтобы покупатели выбирали вашу одежду среди других. Кроме того, вы будете зависеть от условий платформы. Если они меняются не в пользу продавцов, а собственного трафика у вас нет, то ставка исключительно на возможности маркетплейсов сделает бизнес более зависимым и менее управляемым.