Как создать онлайн-школу

Астролог Дмитрий Ермолаев – эксперт и основатель, пожалуй, самой известной онлайн-школы астрологии не только в России, но и мире. Число его учеников достигло нескольких тысяч, а количество подписчиков в соцсетях исчисляется миллионами. Когда они встретились с Сергеем Капустиным, Дмитрий уже был не просто продвинутым астрологом – у него была онлайн-школа и зарабатывал он намного больше, чем среднестатистический астролог. Но он не был продвинутым продюсером, поэтому зарабатывал значительно меньше, чем начал зарабатывать, когда они начали сотрудничать с Сергеем.

Среднемесячная выручка выросла с 600 тыс. руб. до 12,5 млн рублей.

LTV (выручка с клиента за весь период) – с 12 до 50 тыс. руб. с 1 ученика.

Цена личной консультации Дмитрия – с 10 до 90 тыс. руб. за 40-минутную сессию (данные на 2018 год).

Сейчас онлайн-школа Lakshmi стала самой крупной школой ведический астрологии в мире. У школы несколько тысяч отзывов благодарных учеников и многомиллионные прибыли.

Модели взаимодействия продюсера и экспертов

Отыскать грамотного эксперта, с которым вы найдете общий язык и создадите успешную онлайн-школу, – большая удача, от которой во многом зависит будущее бизнеса. Но где его искать? Какого именно эксперта искать? Как понять, что вы сработаетесь? Сколько платить эксперту? Как выстроить коммуникацию? Заключать или не заключать договор?

Все модели жизнеспособны, на различных этапах развития онлайн-школы нужны разные модели.

1. Профессиональный продюсер – эксперт-партнер

На старте онлайн-школы стоит поискать известного эксперта и, возможно, предложить ему партнерство. У партнерского сотрудничества есть много плюсов:

• У человека-бренда есть лояльная аудитория, а, значит, на начальном этапе можно зарабатывать без вложений в рекламу.

• Вы можете использовать методики и наработки эксперта.

• Он будет выкладываться на 100 %, потому что заинтересован в развитии и прибыльности бизнеса.

• Синергия продюсера и эксперта создает особую энергию, которая привлекает клиентов.

Но у этой модели есть и минусы:

• Затратность. Эксперт получает значительный процент от прибыли.

• Зависимость от другого человека – от его настроения, характера, амбиций. Эксперт может заболеть звездной болезнью, попытаться диктовать свои условия или навязывать идеи по продвижению.

• Необходимость все организовывать, «вытаскивать» эксперта на публику.

• Необходимость урегулировать права на создаваемый контент как рекламный (видеоролики, статьи, книги и т. п.), так и методический (видеоуроки, конспекты, чек-листы). Обычно договариваются так, что после прекращения сотрудничества продюсер имеет право еще несколько месяцев (4–6) пользоваться всеми материалами. Иногда на этапе заключения партнерства решают, что весь создаваемый контент принадлежит совместной компании или продюсеру. В общем здесь как договоритесь, но в любом случае договариваться относительно прав на контент надо на берегу, чтобы это не стало существенным камнем преткновения в будущем.

• Если эксперт известен, то он умеет продвигать себя, и продюсер для него менее ценен. Такие партнерства, как правило, менее долговечны, чем случаи, когда продюсер «раскрутил» малоизвестного эксперта – для него такая раскрутка остается на уровне «тайного знания» и он больше ценит усилия и компетенции продюсера.

Несмотря на все минусы данной схемы, она наиболее эффективная и прибыльная. Крутому эксперту – знаменитому человеку – необходим продюсер, чтобы масштабировать его систему и знания, придать им новый формат.