Как создать онлайн-школу

Эта модель сотрудничества актуальна, когда у школы уже есть раскрученный бренд, лояльные выпускники и клиентская база. Главное ее отличие от партнерской модели в том, что наемный сотрудник получает зарплату, а не процент от прибыли.

В первые месяцы прибыль невелика. Если она составляет 200 тыс. рублей, партнер, чей процент от выручки – 15 %, получит 30 000 рублей. Но если выручка – 3 млн рублей, эксперт-партнер заработает 450 тыс. рублей. А наемный сотрудник будет получать либо оплату за конкретные задачи (подрядчик), либо зарплату (постоянный сотрудник). В любом случае, когда школа начнет приносить значительную прибыль и у нее появится обширная аудитория, выгоднее привлекать наемных сотрудников.

2.1. Продюсер – подрядчик

Подрядчик получает разовый гонорар за услуги, а продюсер – право на контент и его неограниченное использование. Эксперту-продюсеру приходится обращаться к подрядчикам, если он не успевает справиться со всем объемом работы самостоятельно, или если он хочет привлечь известных специалистов для пиара или более полного раскрытия определенной темы. Продюсер может пригласить подрядчика, который запишет видеокурс.

Известный шеф-повар записал видео-урок по приготовлению лазаньи для онлайн-школы итальянской кухни. Он получает оговоренный заранее гонорар, а видео, целиком или в виде фрагментов, используется для учебных, рекламных и иных целей, потому что это собственность школы.

Взаимодействие с подрядчиком – выигрышная модель, вот ее основные плюсы:

• Вы можете диктовать условия.

• Вы можете привлечь узнаваемого человека за невысокую плату.

Известный фитнес-тренер проведет в вашей школе один вебинар, и его фотографию можно будет разместить на сайте, лендингах и страницах в соцсетях.

• Эксперт-подрядчик создаст качественный оригинальный контент, а свежие идеи привлекут дополнительную аудиторию.

• Вы платите один раз, а не каждый месяц.

Но у этой модели есть и минусы:

• Нужен начальный капитал, чтобы заплатить гонорар подрядчику (эксперт-партнер будет терпеливо ждать, пока школа принесет прибыль).

• Известный эксперт может запросить слишком высокий гонорар.

• Эти отношения нестабильны. Когда вы обратитесь к эксперту-подрядчику вновь, он может быть занят.

2.2. Продюсер – постоянный сотрудник

Когда школа начнет приносить прибыль, самое время нанять постоянного сотрудника или сотрудников, которые будут выполнять рутинные задачи и обеспечивать работу онлайн-школы. Постоянные сотрудники рано или поздно понадобятся и продюсеру-эксперту, и профессиональному продюсеру, чтобы масштабировать бизнес и увеличивать прибыль

У этой модели есть неоспоримые преимущества:

• Постоянный сотрудник всегда на связи.

• Он максимально вовлечен и заинтересован.

• Он выполняет широкий спектр задач.

• Час его времени стоит дешевле, чем у подрядчика и намного дешевле, чем у партнера.

Отрицательные стороны у этой модели тоже есть:

• Постоянного работника можно нанять, только когда компания вышла на стабильные обороты.

• Постоянный сотрудник может со временем стать конкурентом. У него есть доступ к контенту школы и возможность наблюдать за процессами изнутри.

Подходящий эксперт

Какой он?

Сейчас идеальное время для поиска экспертов, потому что их много, а продюсеров мало. Можно привлечь самого известного специалиста, комфортного в общении, с оригинальными идеями, потому что каждый эксперт мечтает быть богатым, популярным и востребованным, но далеко не каждый может сам себя продюсировать. Эксперт-партнер отличается от эксперта-постоянного сотрудника, как посол России во Франции от юного выпускника МГИМО.

1. Эксперт-партнер

Ищете партнера? Значит надо искать самого крутого эксперта. Вот его отличительные черты:

• Большая аудитория – обычно это более 10 тысяч подписчиков, но в узкой нише и одна тысяча подписчиков – хороший показатель. Лояльную аудиторию можно легко монетизировать. Это особенно важно, когда вы только запускаете школу и еще не зарабатываете. По существующей аудитории впоследствии проще настроить таргетинг новых клиентов с использованием технологии look-alike.