Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Ваши достижения – это усвоенные вами знания, которые вы максимально реализовали на практике. Люди отмечают ваш успех, и это приятно, но ничто не сравнится с внутренним удовлетворением. Всегда стремитесь к достижениям и забудьте об успехе.

Хелен Хейз

Как-то раз нам с Шерманом Роджерсом довелось выступать на одном и том же собрании в Торговой палате Сент-Луиса. Я произносил речь первым, и если бы у меня были уважительные причины, то сразу после этого покинул бы собрание, потому что Роджерс собирался рассказывать о лесном хозяйстве и я заранее настроился на то, что придется изрядно поскучать. Однако в тот день меня ждал приятный сюрприз. Роджерс произнес один из лучших докладов, которые мне только приходилось слышать.

Кто же такой Шерман Роджерс? Обычный лесник, который большую часть своей жизни проводит на работе, а именно – в лесу. Он не знает, да и не хочет знать основных принципов публичных выступлений, так основательно изложенных в умных книгах по ораторскому искусству. В его речи не было внешнего лоска, но в ней присутствовала энергия. В ней не было изящества, зато был огонь. Он делал грамматические ошибки и допускал обороты, которых не сыщешь ни в одном словаре, но речь убивают не ошибки, а отсутствие содержания.

Его речь представляла собой слиток, добытый не из книг, а из собственной жизни, в которой ему довелось быть и простым рабочим, и начальником лесничества. Она затрагивала каждого слушателя, потому что слова шли из самого сердца. Аудитория была просто заворожена.

В чем же секрет его успеха? «Любые великие деяния в анналах истории – это триумф энтузиазма», – утверждал Эмерсон.

Это магическое слово происходит от греческих «en» и «theos», что буквально означает «Бог во мне». Энтузиаст говорит так, будто в нем Бог.

В свое время я обращал больше внимания на правила построения публичных выступлений, но со временем стал все больше склоняться к их духу.

«Красноречивым, – говорит Уильям Дженнингс Брайан, – можно назвать человека, который знает, что говорит, и делает это искренне… Знание само по себе имеет небольшое значение, если оратор не принимает всерьез собственную речь. Убеждают слова, идущие от сердца к сердцу, а не от головы к голове. Оратору трудно обмануть чувства аудитории. Более двух тысяч лет назад один из древнеримских поэтов выразил эту мысль так: «Если хочешь, чтобы на глазах других показались слезы, сам покажи страдание»».

«Если я хочу что-то хорошо сочинить, написать или произнести, – говорил Мартин Лютер, – мне надо разозлиться. Тогда кровь в моих жилах бурлит, а ум обостряется».

Возможно, нам с вами не следует злиться, но мы должны проявлять энтузиазм, искренность и серьезно относиться к своим словам.

Важно помнить, что каждый раз, выступая перед аудиторией, вы должны влиять на ее настроение, держать в своих руках. Если вы будете вялым, такой будет и аудитория. Если вы проявляете сдержанность, то аналогично будут реагировать и слушатели. Если вы несерьезно относитесь к своим словам, того же ждите и от аудитории. Однако если вы говорите серьезно, с чувством, огоньком и энтузиазмом, то и слушатели подхватят это настроение.

Наши мысли и действия диктуются эмоциями, которые фактически руководят всем миром. Оратор, который пытается быть слишком серьезным или остроумным, вполне может потерпеть фиаско. Но если он обращается к аудитории с суждениями, действительно представляющими для нее интерес, то его ждет успех. Независимо от того, выступает оратор с обсуждением личных проблем или вопросов, имеющих национальное значение, он должен быть убежден, что данная тема представляет интерес для аудитории, в противном случае его речь не затронет сердца и души слушателей. Неважно, в какие слова облечь свои суждения, главное – чтобы они были поданы искренне и эмоционально.

Если выступающий говорит горячо, серьезно и эмоционально, то сила его воздействия на аудиторию многократно возрастает. Он может допустить в своей речи пятьсот ошибок, но будет иметь успех. Говорят, что великий пианист Артур Рубинштейн частенько «промахивался» мимо нот, но на это никто не обращал внимания, поскольку никто другой не мог так донести поэзию Шопена до душ людей, которые видели в заходе солнца только большой красный диск, опускающийся за край горизонта.

Сохранились сведения о том, что могущественный афинский правитель Перикл до начала своих выступлений молил богов, чтобы ни одно бесполезное слово не сорвалось с его уст. Всю свою душу этот деятель вкладывал в свои речи, и они всегда находили отклик в сердцах сограждан.

Известная американская писательница Уилла Катер говорила: «Секрет каждого артиста (а ведь каждый оратор должен быть артистом) заключается в его страсти. Подобно героизму, ее нельзя подделать, заменив дешевым материалом».