Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Страсть, чувство, дух, эмоциональная искренность. Стройте свою речь на их основе, и ваши слушатели простят вам мелкие погрешности, а скорее всего, попросту не заметят их. История подтверждает это. Линкольн говорил неприятным высоким голосом. Демосфен заикался. Многие известные и знаменитые ораторы не отличались сильным голосом, запинались и глотали слова. Но они относились к своим выступлениям со всей серьезностью, за это им прощали мелкие недостатки.

Говорите о том, о чем нельзя промолчать

Главное свойство хорошего выступления заключается в том, что оратору есть о чем сказать.

Это было продемонстрировано несколько лет назад во время конкурса на лучшую речь, проводившегося в Колумбийском университете. Полдесятка студентов старших курсов, пройдя основательную подготовку, стремились достойно проявить себя. Проблема заключалась только в том, что их основной целью была всего-навсего награда за победу в конкурсе. Выбор тем диктовался исключительно стремлением выигрышно продемонстрировать свои ораторские качества. У них отсутствовал глубокий личный интерес к тем аргументам, которыми они сопровождали свою речь. Таким образом, все выступления были всего лишь упражнениями в риторике. Исключением стал один зулусский принц. В качестве темы он выбрал «Вклад Африки в развитие современной цивилизации». В каждое произносимое слово принц вкладывал свою душу. Его речь не была простым упражнением. Она заражала слушателей, убеждала их и вселяла энтузиазм. Принц выступал как представитель своего народа, своего континента. Ему было что сказать слушателям, и он делал это с подкупающей искренностью. Хотя по уровню подготовки принц не слишком выделялся среди своих соперников, медаль была вручена именно ему. Судьи отметили, что его выступление было проникнуто подлинным чувством. По сравнению с его речью все остальные представляли собой лишь образцы красноречия.

Именно такую ошибку допускают многие ораторы. В их мотивации отсутствуют убежденность, желание, стимул.

«Все это прекрасно, – скажете вы, – но как выработать в себе эту серьезность, дух и энтузиазм, о которых вы так высоко отзываетесь?» Одно можно сказать с уверенностью: этого не удастся добиться при поверхностном подходе. Любой непредвзятый слушатель сразу сможет распознать, говорите вы от души или нет. Поэтому избавьтесь от инертности. Подключите к своей работе душу. Копайте глубже. Ищите в себе скрытые ресурсы. Соберите факты и таящиеся за ними причины. Сосредоточьтесь. Основательно поразмыслите над ними. Из предыдущих глав вы уже поняли, в какой степени успех выступления зависит от тщательной подготовки. Однако готовить речь надо не только головой, но и сердцем. Приведу пример.

Как-то раз мне пришлось готовить группу из нью-йоркского отделения Американского банковского института к выступлениям в ходе кампании за экономию и бережливость. Речи одной из слушательниц явно недоставало убедительности. Она говорила только потому, что нужно было что-то сказать. Первым делом следовало подготовить ее ум и сердце. Я попросил ее размышлять над материалами доклада до тех пор, пока она не почувствует внутреннего энтузиазма. Я посоветовал вспомнить, что более восьмидесяти пяти процентов населения ничего не оставляют родственникам по завещанию после своей смерти, что лишь небольшая часть имеет сколько-нибудь существенные сбережения. Слушательница постоянно должна была помнить, что просит людей не о непосильном одолжении, и повторять себе: «Я хочу, чтобы у этих людей были мясо, хлеб и одежда, чтобы они прожили спокойную старость и могли защитить свои семьи». Она должна была осознать, что выполняет социальную задачу огромной важности.

Слушательница тщательно обдумала все факты, запечатлела их в своем сознании и осознала их важность. В ней проснулись интерес и энтузиазм, и женщина стала с уважением относиться к собственной миссии. Когда она вышла к публике со своим докладом, ее слова захватили внимание всех слушателей.

Секрет триумфа

«Я хочу жить!» – воскликнул как-то один молодой человек, обращаясь к Вольтеру, на что философ ответил: «Не вижу в этом необходимости».

Именно так в большинстве случаев относится публика к вашим словам – она не видит в них необходимости. Но если вы хотите добиться успеха, то прежде всего сами должны чувствовать эту необходимость – если, разумеется, она вообще есть. Тема выступления должна захватить вас; она должна стать для вас самым важным в мире.

Известный проповедник-евангелист Дуайт Муди был настолько взволнован в ходе подготовки проповеди на тему Божьего благословения, настолько озабочен поисками истины, что, выйдя из дому, обратился к первому попавшемуся на пути прохожему с вопросом: «А знаете ли вы, что такое Божья милость?» Разве удивительно, что человек, обуреваемый такими эмоциональными страстями, обладал магическим влиянием на аудиторию?