Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Некоторое время назад, когда я проводил курсы в Париже, один из слушателей вечер за вечером выступал с совершенно бесцветными докладами. Он был неглуп, но не умел объединить воедино имеющуюся у него информацию. Ему не хватало души. Он произносил свои речи так, словно все они не имели для него ни малейшего значения. Поэтому и аудитория относилась к нему прохладно. То и дело останавливая его, я пытался вдохнуть в него энергию, разбудить его, но все время чувствовал, что это все равно что добывать горячий пар из холодного радиатора. В конце концов мне удалось убедить этого слушателя в неправильности его метода подготовки. Я порекомендовал ему наладить связь между головой и сердцем, между разумом и душой. Я попросил его не только предоставлять факты, но и рассказывать о своем отношении к ним.

На следующее занятие он появился с довольно стоящими идеями. Наконец-то что-то взяло его за живое. Он выступил с докладом, который понравился ему самому, и в награду получил бурные аплодисменты. Это был ошеломляющий триумф. У него появилась серьезность, прочувствованная сердцем. Это самая основная часть подготовки. Как вы узнали из главы второй, подготовка выступления не сводится только к механическому перенесению слов на бумагу или к простому запоминанию фраз. Точно так же нельзя назвать подготовкой и извлечение чужих цитат из каких-то книг или газетных статей. Нет и еще раз нет! Настоящая подготовка – это глубокое погружение в собственное сознание, сердце и жизненный опыт, это рождающиеся в результате выводы, которые являются вашими и только вашими! Ищите их. Они у вас есть – можете не сомневаться. Их столько, что вы и представить себе не можете. Знаете ли вы вообще, на что способны? Сомневаюсь. Уильям Джеймс утверждает, что большинство людей используют свой разум от силы на десять процентов. Это даже хуже, чем восьмицилиндровый мотор, в котором работает только один цилиндр! Самое главное в ораторском искусстве – это не холодные фразы, а дух и ваши убеждения, следующие из фактов. Всегда помните, что самое главное в вашем выступлении – это вы сами. В подтверждение приведу замечательные и мудрые слова Эмерсона: «Пользуйтесь любым языком, каким захотите, но вам никогда не удастся сказать ничего кроме того, что вы собой представляете». Это, пожалуй, самая глубокая мысль, которую мне приходилось слышать об искусстве самовыражения. Я повторю ее: «Пользуйтесь любым языком, каким захотите, но вам никогда не удастся сказать ничего кроме того, что вы собой представляете».

Речь Линкольна, которая помогла выиграть процесс

Линкольн никогда не слышал слов Эмерсона, но в одном можно быть уверенным: он был прекрасно знаком с упомянутой истиной. Однажды в его офис пришла вдова участника революции, пожилая женщина, согнувшаяся под бременем прожитых лет, и рассказала о чиновнике, который, назначая ей пенсию, взял с нее непомерную плату за услуги в размере двухсот долларов, то есть половину причитающейся ей суммы пенсии. Линкольн пришел в негодование и немедленно взялся за это дело.

Как он готовился к нему? Он прочел биографию Вашингтона и материалы по истории революции, накапливая в себе чувства, эмоции и энтузиазм. Выступая с речью в суде, Линкольн напомнил о временах угнетения, которые побудили людей подняться и вступить в борьбу за свободу. Он нарисовал перед присутствующими картину невероятных тягот, которые пришлось вынести патриотам в долине Вэлли-Фордж, когда голодные и босые они кровоточащими ногами шли по снегу и льду. Затем Линкольн обратил свой гнев на мошенника, который обобрал вдову одного из этих героев, лишив ее половины пенсии. Его глаза горели, когда он изливал свое негодование на этого чиновника.

«Проходит время, – сказал он в заключение, – и герои революции уходят от нас. Солдат нашел свой вечный покой, но вместо него, уважаемые господа присяжные, к нам пришла за справедливостью его вдова, согбенная временем, ослепшая и немощная. Не всегда она была такой. Когда-то это была цветущая молодая женщина, жившая в горах Виргинии. У нее была упругая походка, красивое лицо и звонкий голос. Но сейчас она бедна и беззащитна. Здесь, в прериях Иллинойса, в сотнях миль от тех мест, где прошла ее молодость, она взывает к нам, пользующимся всеми привилегиями, добытыми для нас патриотами революции. Она ищет у нас понимания и защиты. У меня только один вопрос: поможем ли мы ей?»

Когда он закончил свою речь, у некоторых присяжных на глазах были слезы. Иск пожилой женщины был удовлетворен полностью. Линкольн взял на себя все ее расходы, оплатил проживание в отеле и обратную дорогу, а также отказался от оплаты своих адвокатских услуг. Спустя несколько дней компаньон Линкольна нашел в его кабинете небольшой клочок бумаги, на котором был записан план его речи. Он прочел его и расхохотался: «Никаких сделок. Непрофессиональные услуги, немыслимая цена. Ответчик лишил истицу денег. Революция. Описать лишения в Вэлли-Фордж. Муж истицы. Солдат уходит. Снять шкуру с ответчика. Заключение».