Читаем Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам полностью

Страх своего тела. Очередной стереотип, что в клубе занимаются очень спортивные и стройные люди и что лучше сначала похудеть, а потом уже записаться в фитнес-клуб. Желательно, чтобы при презентации клиент увидел занимающихся в клубе людей разного возраста и разной комплекции, тогда он поймет, что в клубе будет комфортно каждому. Также хорошо, когда в клубе есть фотогалерея, где показаны истории успеха о том, какими члены клуба были и чего они добились.

Страх вынужденной покупки. Часто клиенты в буквальном смысле боятся давления со стороны менеджеров по продажам. Поэтому на всем этапе общения нужно продавать «не продавая». Нужно сделать так, чтобы клиент сам принял решение. Процесс продаж должен быть органичным, логичным и последовательным, тогда и процесс покупки не будет восприниматься как «впаривание», от которого сложно отказаться.

Упражнение на типологии. При общении с клиентами обращай внимание на то, к каким категориям они относятся. Фиксируй свои наблюдения в таблице. Имей в виду, что в некоторых случаях уверенно отнести человека к тому или иному типу сложно, т. к. мы говорили о «крайних» значениях.


Заключение

Ну и напоследок мы хотим пожелать тебе удачи в твоей профессиональной деятельности. Тот факт, что ты прочитал эту книгу, говорит о том, что ты на правильном пути – ты развиваешься! А это самое главное. Развиваешься – значит стремишься к лучшему, а результатов добиваются только те, кто стремится. Не останавливайся на достигнутом и помни: чем больше усилий ты прикладываешь, тем выше будут твои результаты. Чем больше ты ленишься – тем быстрее ты скатываешься вниз с достигнутых высот и завоеванных позиций. Только постоянная практика позволит тебе заключать большое количество сделок, иметь множество довольных и благодарных тебе клиентов, быть на хорошем счету у руководства и получать интересные карьерные предложения. А самое главное, твоя работа должна приносить тебе удовольствие и доход, а твоим клиентам – позитив и здоровье!

Успехов и хороших продаж!

Приложение 1


Приложение 2


Хочешь улучшить книгу?

Хочешь рассказать, что из предложенного в книге получилось, а что нет? Хочешь пожаловаться или поделиться радостью достижений по результатам работы с книгой? Хочешь поделиться историями из профессиональной жизни или своими секретами работы с клиентами? Хочешь принять участие в написании новой книги? Мы будем рады любой обратной связи – отзывам, предложениям, пожеланиям!

Также приглашаем всех желающих поучаствовать в создании продолжения книги. Может быть, у тебя есть удачные или неудачные примеры на приведенные здесь техники и инструменты. Или пожелания по темам, которые ты хотел бы в новой книге увидеть. Любая информация будет интересна и полезна! Присылай свои вопросы, пожелания, истории, предложения и любые другие соображения на е-mail:

105@ashumilin.ru

105@ivtatiana.ru

Самые активные участники не останутся без внимания после выхода новой книги!

Перейти на страницу:

Похожие книги

Алчность
Алчность

Тара Мосс — топ-модель и один из лучших современных авторов детективных романов. Ее книги возглавляют списки бестселлеров в США, Канаде, Австралии, Новой Зеландии, Японии и Бразилии. Чтобы уверенно себя чувствовать в криминальном жанре, она прошла стажировку в Академии ФБР, полицейском управлении Лос-Анджелеса, была участницей многочисленных конференций по криминалистике и психоанализу.Благодаря своему обаянию и проницательному уму известная фотомодель Макейди смогла раскрыть серию преступлений и избежать собственной смерти. Однако ей предстоит еще одна встреча с жестоким убийцей — в зале суда. Станет ли эта встреча последней? Ведь девушка даже не подозревает, что чистосердечное признание обвиняемого лишь продуманный шаг на пути к свободе и осуществлению его преступных планов…

Александр Иванович Алтунин , Андрей Истомин , Дмитрий Давыдов , Дмитрий Иванович Живодворов , Никки Ром , Тара Мосс

Фантастика / Детективы / Триллер / Фантастика: прочее / Криминальные детективы / Маньяки / Триллеры / Современная проза / Карьера, кадры
Психология позитивных изменений. Как навсегда избавиться от вредных привычек
Психология позитивных изменений. Как навсегда избавиться от вредных привычек

Мы способны изменить многое: свое поведение, мысли и чувства, привычки, в том числе те, от которых хотим избавиться. С большинством проблем можно справиться самостоятельно. Для этого нужно научиться использовать собственные ресурсы и привлечь окружающих для поддержки.В этой книге представлены методы проведения самостоятельной диагностики, дано подробное описание реальных историй перемен и приведены конкретные примеры изменений, демонстрирующие каждый принцип и идею. Неважно, собираетесь ли вы начать откладывать деньги, бросить есть по вечерам или положить конец другим формам самоуничтожающего и вызывающего зависимость поведения, этот алгоритм позволит вам добиться желаемых результатов.

Джеймс О. Прохазка , Джон К. Норкросс , Карло ди Клементе

Карьера, кадры
5 лучших упражнений, придуманных человечеством за десять тысяч лет
5 лучших упражнений, придуманных человечеством за десять тысяч лет

Дорогие друзья, в этом документе вы найдете секреты того, как благодаря пяти простым и гениальным упражнениям качественно улучшить свою жизнь. Эти пять упражнений уже потрясли весь мир! Они доказали свою эффективность на практике, и поэтому являются базовыми упражнениями WA.Скоро все бедолаги, кто не знает эти секретные упражнения, будут работать на тех, кто их знает. Как на ринге, мастер бокса всегда легко побеждает человека, не владеющего техникой боя, так и в жизни человек, владеющий интеллектуальным карате, регулярно посещающий интеллектуальный спортивный клуб, легко опередит нетренированного, обычного человека.Запомните, ваше богатство - это результат работы вашего ума. Регулярно посещайте интеллектуальные тренировки и вы будете Победителем везде, всегда и во всём!

Владимир Викторович Довгань

Карьера, кадры
Большая книга исполнения желаний
Большая книга исполнения желаний

Секрет мудрой и счастливой жизни на самом деле прост: что мы отдаем – себе, окружающим, Вселенной, то мы и получаем взамен, причем многократно умноженное. Этим сильным и глубоким посылом делится с человечеством Луиза Хей – всемирно известный психолог, одна из основательниц движения самопомощи, автор десятков бестселлеров о том, как изменить свою жизнь к лучшему только лишь силой мысли.В этой книге собраны под одной обложкой три мировых бестселлера Луизы Хей: «Исцеляющая сила мысли», «Мудрость женщины» и «Управляй своей судьбой». Осознавайте каждый свой шаг, действие и чувство, любите себя такими, какие вы есть, принимайте с благодарностью все, чем щедро делится с вами жизнь, дарите свою любовь окружающим и Вселенной, черпайте вдохновение в позитивных мыслях и утверждениях – знаменитых аффирмациях Луизы, и скоро вы испытаете на себе их силу!

Луиза Л. Хей , Луиза Хей

Карьера, кадры / Психология / Образование и наука