Хищники вокруг богатых и успешных. Защита от манипуляций и разрушений

Поговорим немного о деловых отношениях. В азиатской модели переговоров распространен метод комплиментов и мелких подарков. Бизнесмена заваливают лестью и похвалой, интересуются его рабочими и семейными делами, делают подарки. И все это для того, чтобы создать созависимые отношения. И он чувствует себя обязанным сделать таким хорошим людям уступки.

Удар по амбициям

Гордость за свою фирму, честолюбие, вера в свой исключительный профессионализм – все это слабые места. Манипуляторы за переговорным столом могут этим воспользоваться.

Если вы начинаете свою презентацию не с компетенций фирмы и возможных выгод от сотрудничества с ней, а с перечисления своих регалий, этим можно воспользоваться. Как вариант: «Приятно иметь дело с таким профессионалом, как вы! Вы человек опытный, вы же понимаете, что характеристики этого оборудования лучше, чем у любого аналога на рынке».

Человек соглашается с первой частью фразы, автоматически заглатывая и вторую. Если приманка сработала, манипулятор переходит к рассмотрению варианта, выгодного ему. Сложно спорить с тем, кого признают профессионалом. Поэтому такое предложение и может сработать. Нужно разделять такие фразы на две части и смотреть, как первая связана со второй.

Возможный способ реагирования: «Да, я профессионал, именно поэтому предпочитаю проверять. Давайте посмотрим на цифры».

Маркеры того, что вы попали в созависимые отношения

• Слишком быстро прониклись симпатией к человеку.

• Ищете общения с ним.

• Испытываете неприятные эмоции, когда общения и восхищения нет.

• Принимаете решения, которые он подсказывает, чтобы сделать ему одолжение и продолжать держать возле себя.

• Чувствуете вину, если не сделаете что-то хорошее для этого человека.

• Ощущаете интуитивное беспокойство из-за происходящего и несвободу в принятии решений или в отношении этого человека.

Что надо делать, если вы отследили создание таких отношений

• Спросите себя:

•ƒ что меня привлекает в этом человеке, какие мои потребности он закрывает;

•ƒ какие могут быть у него цели? Насколько он искренен?

• При переговорах и работе с человеком вашего уровня соблюдайте паритетность. Говорит комплимент – ответьте комплиментом. Окажет услугу – сделайте так же.

• Всегда помните о своих целях. При любых взаимодействиях сверяйтесь с ними: я поступаю так, чтобы было приятно хорошему человеку, или это надо для достижения моих целей?

Контрмеры

• Создание созависимых отношений – частый случай в жизни, бизнесе и политике. В своей подозрительности не доходите до паранойи, но и не давайте возможности вами манипулировать.

• Приближайте к себе людей не по принципу личной преданности или приятного общения, а по деловым качествам и их заинтересованности в результатах. Помните: хороший человек – это не профессия.

• Даже если вы на сто процентов уверены в хорошем отношении лично к вам как к руководителю, помните: это не означает, что свои интересы не возьмут у человека однажды верх. Вспомните последние слова Цезаря. «И ты, Брут», – сказал он вонзившему в него нож. Тому, кого считал одним из своих лучших друзей.

• Будьте самокритичны. Устраивайте сами себе «разбор полетов».

• Как говорил Ларошфуко, «лесть – это монета, которая имеет ход только благодаря нашему тщеславию».

• Если так получилось, что в вашем подчинении оказался друг или близкий человек, никогда в служебном кабинете не говорите о личном, а в дружеской обстановке – о работе. Ищите способы развести в стороны дружбу и дела.

• Рассматривайте ситуацию общения диссоциированно, как если бы это происходило не с вами, а с другим. Какие выводы можно бы было сделать? А спрогнозировать, как будет развиваться ситуация?

• Помните: никто не обладает полной неуязвимостью против нарциссов и льстецов. Они бьют в базовую потребность – в признании и восхищении. Для вашего примата это означает, что вы признанный доминантный член социума. Прорабатывайте свои слабые места.

• Будьте бдительны, но постарайтесь общаться без подозрений – тепло и искренне. Настораживайтесь, если услышали «звоночек» или насторожился ваш «часовой». Устраивайте анализ событий и отношений наедине с собой и со своими заметками.

Как избавиться от сильной созависимости

Я не скучаю по тебе. Я скучаю по тому человеку, каким ты мне когда-то казался. Я скучаю по тому человеку, которым я был, когда был с тобой.

Автор неизвестен

Люди – существа социальные. Созависимость необходима нам для каких-то целей. Высшей точкой созависимости является забота матери о новорожденном младенце. За заботу, дружбу и любовь отвечает гормон окситоцин. Он вырабатывается в одной из самых глубоких и «древних» частей мозга – гипоталамусе. Его задача – объединить людей и создать чувство доверия. Это один из гормонов счастья.