Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Религиозное воспитание тибетцев прививает им особую систему ценностей, в которой духовное преобладает над материальным, поэтому они будут больше беспокоиться о чистоте своей души, чем о быстром обогащении. Тибетцы обычно не жаждут богатства всем сердцем, как, например, жители Гуандуна, и китайцам их поведение кажется иногда «нерыночным». Действительно, в процессе общения с тибетцами часто замечаешь, что они придают большое значение перспективам своей загробной жизни, окружающим нас духам и т. д.

Тут есть и положительная сторона: тибетцы стараются не нарушать договоренностей с партнерами, ведут себя добросовестно и соблюдают условия контракта. Это также связано с религиозными представлениями: если плохо себя вести, то в следующей жизни можно переродиться во что-нибудь не очень приятное.

Тибетцы любят торговать товарами, имеющими отношение к их культуре и религии, – сувенирами и лекарствами тибетской медицины. Это вносит яркий колорит в местный бизнес. Естественно, нельзя забывать такие традиционные отрасли, как туризм и сельское хозяйство. Здесь тоже есть свои особенности, например выращивание яков, торговля их молоком, мясом, шерстью, рогами или сбор растений, которые растут только в предгорьях Тибета. (Кстати, мясо яка считается полезнее обычной говядины; говорят, что содержание белка в нем на 58,7 % выше, чем в говядине, а холестерина, наоборот, на 69,8 % ниже.) Конечно, тибетцы занимаются самыми разными видами бизнеса, но большинство их них предпочитает иметь дело с «этническими» отраслями.

Другой интересный товар – чунцао («червяк-трава»), или кордицепс китайский. Это гриб-паразит, использующийся в традиционной медицине. Споры этого гриба попадают в гусениц, в результате чего те «деревенеют», то есть, сохраняя внешнюю форму, внутри превращаются в растение. Споры гриба перерабатывают гусеницу изнутри, выделяя природный антибиотик кордицепин, способный подавлять активность опасных вирусов и лечить болезни. Кроме кордицепина, в чунцао содержится много витаминов и других полезных веществ. Конечно, сейчас кордицепс стали собирать и в других горных регионах Китая, где-то даже выращивать, намеренно заражая гусениц, но самым ценным считается все-таки тибетский. Стоимость грамма этого продукта варьируется от 20 до 50 долларов в зависимости от качества, места и времени сбора и других факторов.

Предприниматели – этнические тибетцы ведут себя скромно и не демонстрируют собственное благосостояние, так как у них своя система ценностей. Хотя наверняка среди них есть очень богатые люди. Поэтому упомяну одну яркую личность, которая хоть и не родом из Тибета, но играет важную роль в местном бизнесе.

Лэй Цзюфан родилась в 1953 году в провинции Ганьсу. Она получила степень бакалавра по специальности «вакуумная физика», но является основателем и президентом корпорации тибетских лекарств Qizheng[47]. Ее детище – крупнейший производитель лекарств тибетской медицины в Китае – имеет семь дочерних компаний: фармацевтических фабрик и торговых фирм. Корпорация обладает десятками изобретений и патентов, производит линейку лекарств для сердечно-сосудистой, цереброваскулярной, дыхательной, пищеварительной, мочеполовой, нервной систем, для системы скелетных мышц, продает средства от гинекологических заболеваний и т. д. Один из главных продуктов Qizheng – обезболивающий пластырь, который уже несколько лет подряд занимает первое место по продажам в Китае среди лекарств, отпускаемых без рецепта. В 2009 году корпорация провела листинг на Шэньчжэньской бирже. Благодаря этому в 2022 году состояние Лэй Цзюфан достигло 1,9 миллиарда долларов, она имеет множество званий и наград как одна из самых выдающихся женщин-предпринимателей в Китае.

Глава 23Родина панд

На юго-западе Китая находится провинция Сычуань. Ее уроженцы блистают по всему миру, вызывают восторг у зрителей, о них снимают мультфильмы, а фотографии пересылают друг другу по мессенджерам. Речь идет о бамбуковых пандах. Они считаются одним из «национальных сокровищ», их все любят, наносить им какой-либо вред запрещено. Панды существуют для того, чтобы умилять и восхищать зрителей.

В столице провинции – городе Чэнду – есть научно-исследовательская база по разведению панд; она открыта для туристов и является своего рода сафари, где можно наблюдать за пандами в условиях, близких к природным. База включает в себя родильное отделение, зону разведения, научно-исследовательский центр и больницу, несколько жилых зон для панд. По состоянию на конец 2020 года популяция панд там достигла 215 особей.

Эти животные играют роль индикатора внешней политики Китая. Дело в том, что их не продают зарубежным зоопаркам, а только сдают в аренду. Если отношения Китая с какой-либо страной развиваются хорошо, то она может взять панду в свой зоопарк; но если отношения ухудшаются, то панду могут забрать обратно в Китай. Если же отношения становятся лучше, то можно арендовать пару панд дополнительно. (Конечно, я сейчас шучу, но лишь отчасти.)