Ключевые стратегические инструменты

Что произойдет, если поток входящих денег окажется переоцененным? Что будет, если итоговый поток выходящих наличных денежных средств превысит размер имеющихся денежных резервов? Если допустить, что вы сделали все, что было в ваших силах, чтобы проверить возможность и не бросаться сломя голову в темные пучины ставок отчаяния, то в этом случае вы идете ва-банк.

Поэтому при проведении анализа чувствительности нужно проявлять предельную осторожность.

Когда следует пользоваться данным инструментом

Всегда разумно обдумать не только чистые потенциальные выгоды инвестиционной возможности, но и общие затраты, связанные с ней. Расходы будут в любом случае. Они неизбежны, чего не скажешь о выгодах.

Когда следует проявлять осторожность

Если затраты слишком высоки и если фирма окажется в тяжелом состоянии из-за того, что потенциальные выгоды не реализуются так, как планировалось, процесс проверки возможности проводите особенно осторожно.

Заключение

И напоследок предупреждение от Майкла Портера: «Компания, у которой нет стратегии, готова пробовать все что угодно».

Вы ведь не хотите стать такой организацией. Если вы воспользуетесь рекомендациями из этой книги, ваша компания будет действовать целенаправленно. Конечно, прибегать нужно только к тем инструментам, которые согласуются с вашей стратегией.

Во введении к этой книге спрашивалось, не пугает ли вас как менеджера или как предпринимателя необходимость разработки стратегии.

Теперь вы прочитали эту книгу. Оказывается, стратегия вовсе не такая уж ужасная штука, не так ли?

До тех пор пока вы будете следовать процессу, относящемуся к пирамиде стратегии, и пользоваться хотя бы основными инструментами при работе над каждым строительным блоком этой пирамиды, ваша стратегия будет надежной, сможет пройти строгий анализ вашего совета директоров и даже выдержать «допрос с пристрастием» внешнего инвестора.

Более того, если вдруг председатель совета директоров после заседания отзовет вас в сторону и спросит, как вам удалось создать такую впечатляющую стратегию, вы сможете со знанием дела поделиться своими секретами.

Образно говоря, у ключа, применяемого при разработке стратегии, позволяющей добиться выигрыша в конкурентной борьбе и получить внешнюю поддержку, по сравнению с типовой стратегией есть три важные «бороздки»:

1) оценивание микроэкономического контекста;

2) создание устойчивого конкурентного преимущества;

3) отладка соотношения рисков и возможностей, чтобы добиться их сбалансированности.

Применяйте все рекомендации с удовольствием. Удачи!

Реферативная и дополнительная литература

Раздел 1

Andrews, Kenneth R. The Concept of Corporate Strategy. Irwin Professional, 1994.

Bridges, William. Creating You & Co: Learn to Think Like the CEO of Your Own Career. Da Capo Press, 1998.

Evans, Vaughan. The FT Essential Guide to Writing a Business Plan: How to Win Backing to Start Up or Grow Your Business. FT Publishing, 2011.

Juran, Joseph M. Quality Control Handbook. McGraw-Hill, 1951.

Koch, Richard. The 80/20 Principle: The Secret of Achieving More with Less. 2nd edn. Nicholas Brealey Publishing, 2007.

Koch, Richard. The FT Guide to Strategy: How to Create, Pursue and Deliver a Winning Strategy. 4th edn. FT Prentice Hall, 2011.

Minto, Barbara. The Pyramid Principle: Present Your Ideas so Clearly that the Ideas Jump Off the Page and into the Reader’s Mind. Pearson Education, 2002.

Mullins, John. The New Business Road Test: What Entrepreneurs and Executives Should Do Before Writing a Business Plan. 3rd edn. FT Prentice Hall, 2010.

Pareto, Vilfredo. Manuale di Economia Politics, 1906.

Раздел 2

Collins, James C. and Porras, Jerry I.

Building Your Company’s Vision // Harvard Business Review. 1996. September-October.

Collins, James C. and Porras, Jerry I. Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies. Random House, 1997.

Doran, G. Т. There’s a S.M.A. R. T. Way to Write Management’s Goals and Objectives // Management Review. 1981. November.

Drucker, Peter F. The Practice of Management. HarperCollins, 1954.

Friedman, Milton. The Social Responsibility of Business Is to Increase Profits // New York Times Magazine. 1970. 13 September.

Geus, Arie de. The Living Company // Harvard Business Review. 1997. MarchApril.

Handy, Charles. Understanding Organisations. 4th edn. Penguin, 1993.

Handy, Charles. Gods of Management: The Changing World of Orga ni sations. 3rd edn. Penguin, 1995.

Handy, Charles. What's a Business For? // Harvard Business Review. 2002. December.