Конкурентоспособность организации

В последнее время среди известных миру компаний становится популярным формирование бренд-стратегии (стратегический брендинг), который включает следующие его элементы: собственно товар, представляемые услуги и имидж компании. Этот подход называется тотальным брендингом (total branding), который характеризуется:

• зрительной идентификацией (дизайн упаковки и корпоративная идентификация);

• мерчендайзингом (дизайн для розничной сети и дизайн для выставок, работа торговых и медицинских представителей);

• внешними связями, охватывающими весь спектр продвижения товара, включая связи с общественностью;

• архитектурой бренда (использование имени компании вместе с именами суббрендов для отдельных товаров и услуг).

Формирование в отечественных организациях брендов, организация управления ими на основе осуществления программ брендингов является перспективным направлением повышения конкурентоспособности организаций и товаров.

Вопросы и задания для самопроверки

1. Какова сущность промышленного сервиса и каково его значение для повышения конкурентоспособности товаров?

2. Назовите показатели сервисного обслуживания.

3. Сформулируйте задачи рекламы товаров в системе повышения их конкурентоспособности.

4. Что такое имидж организации (сущность и способы формирования)?

5. Опишите бренды как фактор повышения конкурентоспособности товара.

6. Дайте классификацию брендов.

7. Охарактеризуйте брендинг и стратегии его формирования.

Глава 12. Цена как фактор конкурентоспособности товаров и организации

12.1. Экономическая сущность цены товара: функции и факторы

В условиях рыночных отношений ценообразование является гибким инструментом обеспечения и ключевым фактором конкурентоспособности товара и успеха организации на рынке.

Рыночная цена товара

– это максимальная цена, по которой производитель согласен продать свой товар исходя из уровня издержек (на его производство и реализацию) и ожидаемой прибыли, а покупатель желает приобрести товар исходя из его полезности. Таким образом, цена представляет собой денежное выражение соотношения общественной полезности товара и затрат на его производство и реализацию.

Сущность цены проявляется в следующих ее функциях:

– функция регулирования спроса и предложения – установление соответствия а) объема произведенного и предложенного для продажи товара; б) величины спроса на товар и его предложениям на рынке, что является инструментом регулирования экономических интересов организации, их собственников, наемных работников, покупателя и государства;

– измерительная, позволяющая определить количество денег, которые продавец должен получить за товар, а покупатель уплатить;

– экономическая и учетно-информационная, отражающих затраты на производство и реализацию продукции, оценивающих соотношение затрат и результатов производства, уровень прибыли (благодаря данной функции участники рынка получают сведения о складывающейся конъюнктуре рынка по конкретному товару);

– стимулирующая функция, которая определяется тем, что цена выступает экономическим инструментом мотивации качественного развития производства и роста прибыли. Осуществление функции стимулирует заинтересованность организаций в повышении конкурентоспособности товара на основе активизации инновационно-инвестиционной деятельности в области производства новых товаров, новых технологий, новых видов сырья и материалов;

– распределительная

обеспечивает: а) распределение ограниченных ресурсов между альтернативными производствами с учетом соотношения стоимости ресурсов и цен на готовую продукцию; б) перераспределение вновь созданной стоимости между различными отраслями и секторами национальной экономики, социальными группами; формирование налогов, поступающих в республиканский и местные бюджеты.

Формирование цен в организации опирается на следующие принципы:

– учет государственной политики в области ценообразования;

– оптимальное сочетание свободных и регулируемых цен;

– установление регулируемых цен на товары (работы, услуги) на уровне, обеспечивающем субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных затрат и получение достаточной прибыли для расширенного воспроизводства с учетом поддержки государства;

– государственный контроль за соблюдением действующего порядка ценообразования, регулируемых цен и тарифов.

Величину и динамику цен на товары определяют, как правило, конкуренция, спрос и предложение на рынке под влиянием следующих внутренних и внешних факторов.