Копирайтинг: сила убеждения

Во втором блоке мы сделали всю работу за читателя и назвали проблему (выгоду) именно так, как она выглядит в конечном виде. Человек почти не тратит время на узнавание. Он сразу понимает: «это для меня».

Называйте вещи своими именами. Это работает.

Варианты из второго блока несколько удобней. Четче. Яснее. Мы максимально приближаем читателя к себе, сразу же называя вещи своими именами. Такой прием реально крут по нескольким причинам:

• мы экономим место и значительно улучшаем уровень узнавания проблемы;

• кавычки привлекают внимание, как бы ограничивают проблему в рамках сжатого пространства;

• мы используем менее официальный стиль, получая дополнительные бонусы убеждения;

• мы можем в нескольких словах сформулировать самую суть, что крайне важно для текстов малого формата.

Вот и все, друзья. Если вы поняли, как пользоваться этим приемом, можем попрактиковаться в комментариях.

<p>Доступная и простая формула призыва к действию с примерами</p>

Вокруг призывов к действию наворочено столько теорий, что даже опытному автору приходится сложно. Оно и понятно: у кого-то работают одни фишки, у кого-то другие, все это стремятся записать и зафиксировать. Энтропия хаоса разрастается. В итоге теории становится так много, что практики нервничают и ругаются.

Я не сторонник усложнять ради усложнения. Сегодня я расскажу о простом и эффективном призыве к действию в продающих текстах, который подойдет в 95 % случаев. Если вы не собираетесь становиться Великим Гуру Call to Action, а просто хотите подавать информацию правильно, читайте и используйте на здоровье.

Что должно быть в призыве к действию? Принципы следующие:

• простота посыла (стилистика, логика, понимание);

• однозадачность (одно конкретное действие);

• ограничение по времени;

• подчеркивание важности соблюдения сроков;

• выгода читателя от быстрого действия.

Если совсем просто, то универсальная формула призыва к действию следующая:

Сделайте это. Сделайте это быстро. Сделайте это быстро, тогда за это вы получите…

Теперь нам достаточно совместить вводные в одной конструкции, чтобы получить вполне практичные варианты.

• «Напишите нам в течение часа, и мы дадим вам 10 %-ную скидку на первый заказ».

• «Закажите проверку сайта до 25 июня, и мы бесплатно установим вам 7 плагинов на выбор».

• «Оплатите любой курс сегодня и получите доступ к секретному разделу».

Если все совсем грустно с креативом, можно убрать ограничение по времени. Нежелательно. Но возможно.

• «Напишите нам, и мы дадим вам 10 %-ную скидку на первый заказ».

• «Закажите проверку сайта, и мы бесплатно установим вам 7 плагинов на выбор».

• «Оплатите любой курс и получите доступ к секретному разделу».

Сильнее сушить конструкции я бы уже не рекомендовал. Смотрите сами:

• «Напишите нам, и мы дадим вам скидку».

• «Закажите проверку сайта, и мы сделаем вам подарки».

• «Оплатите любой курс и получите бонусы».

Как видите, ушла конкретика – ушло и очарование. Теперь текст как у всех. Следовательно, призыв к действию почти не цепляет. Так что используйте лучше первую, в крайнем случае вторую, но никак не третью конструкцию.

<p>Секретный ингредиент CTA. Конкретное время</p>

А можно ли как-то сделать призыв к действию еще более вкусным? Можно. Для этого я рекомендую включать воображение читателей и давать больше конкретики в той части, которая отвечает за выгоду читателя. То есть не просто конкретика во времени для действия, но и для результата.

Примеры:

• «Напишите нам в течение часа, и мы дадим вам годовую скидку 10 % на первый заказ».

• «Закажите проверку сайта до 25 июня, и мы за час установим вам 7 плагинов на выбор».

• «Оплатите любой курс в течение суток, и вы еще до обеда получите доступ к секретному разделу».

Как говорят в известной рекламе, «Лучше? Лучше!». Мы включили воображение читателя на полную, и теперь ему понятны все условия сделки. Его часть действия. Наша часть действия. Опять же, «до обеда» звучит куда конкретней, чем «сегодня». Равно как установка плагинов, затерянная во времени, явно проигрывает конкретной часовой установке.

<p>Преимущества в продающем тексте: 3 уровня убеждения</p>

В убедительных текстах есть важное правило: чтобы преимущество заиграло, человек должен услышать, что он получит. Увы, не все это понимают, а потому крадут у текстов силу убеждения. Сегодня я расскажу о градации преимуществ и как правильно их использовать в материале.

Сначала примеры. Блок первый:

• «Доставка покупки в течение 1 рабочего дня в любой регион России».

• «Мы доставим вам покупки в течение 1 дня в любой регион России».

• «Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России».

Блок второй:

• «Компания N создала самый маленький пылесос в мире».

• «Мы создали для вас самый маленький пылесос в мире».

• «В вашем доме появится самый маленький пылесос в мире».

Как мы видим, смысл в каждом из трех предложений внутри блоков идентичен. Разница лишь в деталях, но дьявол ведь в них и скрывается!