Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

Как я люблю говорить, иногда, чтобы что-то получить, нужно иметь наглость этого захотеть. Тогда Вселенная начнет давать шансы. Но надо не только хотеть, надо цепляться за каждую возможность. Все зависит от самого себя!

Человеку из богатой семьи, наверное, мои принципы не подойдут, у нас разные истории. Я развивался без возможностей, а он имел все возможности с рождения. Повышение уровня нормы с ним не сработает, потому что уровень изначально был высоким.

Я выступал на конференциях с актуальной темой «Как начать бизнес без вложений, не имея возможностей, без связей и вырасти до компании с большим оборотом». Сейчас мне кажется, что жизнь должна сложиться так, чтобы у человека появилась потребность быть бизнесменом. У кого-то были богатые родители, они научили инвестировать, грамотно распоряжаться финансами, правильно воспитывали потребность зарабатывать, быть бизнесменом. Кто-то, напротив, вырос в простой семье, но был не согласен с тем, что имеет. Так появилась потребность быть предпринимателем, поскольку наемным трудом не заработаешь сколько хочешь. А еще один человек также вырос в бедной семье, но принимает такой скромный образ жизни, не хочет испытывать стресс и экспериментировать. Такое может случиться, кстати, и с выходцем из богатой семьи. Он может окончить МГИМО, но ничего потом не делать, только развлекаться. В человеке должны сформироваться потребность, желание, необходимость открыть свое дело.

Я не считаю себя суперталантливым бизнесменом, у меня не было никаких навыков, я ничего не понимал и не знал, поэтому совершил много ошибок. Но год за годом я впитывал знания, экспериментировал. Сначала просто считал, что всему можно научиться. Потом думал, что серьезным бизнесменом нужно родиться. Сейчас я сформировал окончательное мнение о том, что жилка предпринимателя и некие таланты базового уровня должны быть изначально. Но при этом кем бы человек ни работал, хоть дворником, хоть официантом, – если в процессе у него появились амбиции, желание развиваться и обучаться, быть в кругу людей «выше», то у него есть все шансы стать долларовым миллионером. Да, бизнесмены бывают разных масштабов, не обязательно становиться олигархом: индивидуальный предприниматель, который продает булочки, – тоже бизнесмен. Я считаю, что начать бизнес без вложений, не имея возможностей и связей, и вырасти до компании с большим оборотом сможет тот, у кого есть для этого задатки, помноженные на большое желание и безграничные амбиции. Люди, которые приходят на мои конференции, уже это все имеют. Хотя и среди них есть те, кто хочет получить просто волшебную таблетку.

В моем случае помимо амбиций потребовались навыки стратега, коммуникатора, продавца. У меня есть бизнес, потому что я хороший переговорщик, умею привлечь клиента, показать ему ценность своей компании и перевести знакомство в долгосрочное сотрудничество. Я открыл в себе эту компетенцию и приумножаю ее. Но при этом не уверен, что я самый крутой руководитель. Потому что бизнес строю больше на себе, на своих продажах. Я как играющий тренер, который всегда в решающий момент может выйти на поле, забить гол или, наоборот, если надо, отбить пенальти и спасти команду. Мы продаем в основном через мои сделки, что в некотором смысле ограничивает наш рост.

Еще одно важное качество бизнесмена – интуиция, «чуйка». Порой это даже важнее, чем рациональное мышление. Также обязательно нужно уметь выделять у себя ключевые компетенции, приумножать их, а остальное закрывать наемными сотрудниками. Ты хороший продавец – значит, поручаешь административную и творческую части другим. Ты плохой продавец, но хорошо разбираешься в продукте – значит, закрываешь остальное управленцами и продажниками. Ты хороший администратор – значит, нанимаешь креативного продуктолога и продавца. Еще нужно быть готовым к стрессу, постоянной неопределенности, бесконечному поиску новых решений, бессонным ночам, ненормированному графику – должно быть желание рвать и метать, постоянно что-то совершенствовать. Мозг бизнесмена работает 24/7!

Итак, чтобы стать бизнесменом, необходимо иметь:

• сформировавшееся желание;

• огромные амбиции;

• врожденное предпринимательское чутье;

• готовность к отсутствию стабильного рабочего графика;

• кайф от бесконечного поиска новых решений.