Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

Часто люди из-за отсутствия опыта в бизнесе и страха неизвестности начинают открывать свое дело с друзьями – ведь так спокойнее, надежнее, увереннее. Да, стартовать на новом пути в одиночку всегда страшно. Но на основе своего опыта считаю, что пытаться работать совместно – ошибка, так можно потерять и партнеров, и друзей. Во-первых, на мой взгляд, это работает только в том случае, когда у партнеров равные доли, иначе рано или поздно кто-то «проснется» и начнет считать, сколько он приложил усилий, сколько другой и почему все оценивается по-разному. И это может стать корнем проблем. Второй момент: если ты можешь купить компетенцию партнера, то лучше бери наемного сотрудника. Если на первом этапе можешь сделать все сам, то вообще не нужны партнеры.

Я тоже начинал бизнес с двумя друзьями. Кто-то исполнял роль административного директора, кто-то «подтаскивал патроны», кто-то продавал. Потом стало понятно, что роль директора не нужна. Так как человек был не из рекламной сферы, участвовать в полноценных переговорах он не мог. Управлять особо было нечем, а подписывать немногочисленные бумажки можно и самому. Этого партнера мы взяли из-за его опыта в открытии юридического лица и ведении финансов. Но бухгалтер и партнер – разные вещи. В откровенной дружеской беседе мы обсудили эту ситуацию и предложили партнеру выкупить его долю, тот согласился. Со вторым партнером мы пересекались по компетенциям, за одним исключением. Если проводить аналогию с футболом, он был скорее полузащитником, раздающим пасы, а я нападающим, который забивает голы. Но вы понимаете, что когда один раз команда неуверенно выиграла, второй раз сыграла вничью, а третий проиграла, то начинается разбор полетов. И выяснить причину – то ли пас был неточным, то ли форвард не так ногу поставил – по факту невозможно. Начались первые недопонимания – плана, стратегии, развития компании и участия в этих процессах. Я был полностью погружен в работу, второй партнер эпизодически подключался, но скорее в качестве советника, а не полноценного участника. Затем стало понятно, что после матча «на табло снова нули». И анализ показывает, что за игру статистика передач полностью отсутствует, а нападающему приходится самому добывать мяч, раздавать себе пасы, пытаться забить и еще умудряться защищать свои ворота. Естественно, сил уходит много, и ситуация накаляется. Второй партнер тоже сам наблюдал всю статистику, и она его не радовала. И он инициировал разговор о выходе из команды, так как в последнее время не видел для себя в ней места и просто сидел на скамейке запасных. Мы договорились поделить все нажитое за время работы на равные части, и он вышел из компании.

Вообще, на первом этапе трудно: нет капитала, поэтому сложно сразу нанять опытного бухгалтера и снять офис, вот и стараются делать все в складчину. А потом оказывается, что ты продаешь, а бухгалтеру, который должен получать 30 тысяч рублей, приходится платить в десять раз больше! Зачем? Если есть возможность делегировать, то лучше так и делать, передав ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Потому что партнеры все равно разбегутся, если будут пересекаться по компетенциям или их посильный вклад в компании будет сильно неравнозначным.