Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Таким образом, с самого начала необходимо четкое понимание: планирование и имплементация комплексного маркетингового плана вашей краудфандинговой кампании отнимет массу времени и ресурсов, в том числе и финансовых. Эти деньги придется потратить заранее, еще до старта кампании, однако их можно будет вернуть при условии достижения заявленной финансовой цели, если, конечно, они учтены в бюджете проекта как предварительные расходы.

В заключительных трех главах нашей книги публикуются содержательные интервью с целым рядом экспертов по краудфандингу, у каждого из которых собственный специфический опыт прошлой работы. На вопрос о типичных просчетах почти все они единодушно ответили, что, приступая к краудфандингу, сильно недооценили количество времени и усилий, которое приходится тратить на маркетинг кампании от ее старта до финиша, а также значение предварительного планирования и тщательного продумывания хода кампании.

И опять-таки в зависимости от масштаба кампании и ее целевой аудитории, начиная с момента, предшествующего ее запуску, и вплоть до самого финиша вам придется тратить от 3 до 12 часов ежедневно, занимаясь активным маркетингом и стимулированием кампании, общаясь в режиме онлайн с потенциальными спонсорами и уделяя внимание новообращенным пожертвователям. Такая интеракция важна для того, чтобы заручиться их поддержкой в плане активного пропагандирования кампании посредством их собственных социальных сетей.

Собирая воедино элементы своей маркетинговой кампании, позаботьтесь о том, чтобы во всех них основное рекламное послание и визуализация оставались одинаковыми, синергетичными и сообразными тому, как они представлены в других случаях. Используйте по возможности одинакового цвета и вида схемы, графики, шрифты, логотипы, слоганы и написание. При выстраивании бренда и нарабатывании известности чрезвычайно важна последовательность – в противном случае вы рискуете сбить людей с толку своими противоречивыми посланиями и несогласующимися целями. Ваши послания и призывы к действию должны быть простыми и последовательными.

Организованный подход к маркетинг-плану

Обретя понимание того, что деятельность, связанная с маркетингом, рекламой и стимулированием вашей краудфандинговой кампании требует тщательного планирования и одновременного выполнения множества задач – в противном случае не стоит рассчитывать на позитивный результат, – начните с разработки всеобъемлющего и четко сформулированного плана.

Произведите подсчет средств и времени, определитесь с действиями, которые собираетесь предпринять до начала, во время и после завершения кампании. Затем создайте подробный и всеохватывающий маркетинговый план. Его можно перенести на бумагу или иметь в электронном виде; для этого следует воспользоваться инструментами проектного планирования, благодаря которым вы будете иметь под рукой планы всех действий и избежите путаницы с директивными сроками. Одним из таких полезных инструментов является приложение LivePlan от компании Palo Alto Software (www.liveplan.com). Это доступное в режиме онлайн приложение (цена за пользование которым начинается с 11.66 доллара) позволяет с легкостью создавать всеобъемлющие планы почти для всех видов деятельности или проектов. Помимо разработки, организации и управления маркетинговой и рекламной деятельностью, приложение LivePlan также можно задействовать при планировании и управлении целым проектом от начальной концептуальной стадии и до его завершения.

В дополнение к простому в употреблении приложению LivePlan компания Palo Alto Software (www.paloalto.com) предлагает также популярную программу Business Plan Pro для создания подробного бизнес-плана; программу Sales and Marketing Plan Pro для планирования и организации продаж и маркетинговой деятельности; и Email Center Pro – мощную программу почтового маркетинга и менеджмента. Все эти совместимые с персональными компьютерами и макинтошами программы продаются отдельно.

К активному планированию и организации маркетинговой и рекламной активности, а также мероприятий по связям с общественностью, в результате которых на веб-страничку вашей кампании после ее размещения в интернете будет привлекаться трафик (потенциальные спонсоры), следует приступать за недели и даже месяцы до начала краудфандинговой кампании. Хорошо организованный и дисциплинированный подход к такого рода мероприятиям позволит наилучшим образом использовать время и имеющиеся средства для достижения оптимальных результатов.

После старта вашей кампании краудфандинга придется уделять немало времени для управления ее ходом и взаимодействия с потенциальными спонсорами; действовать надо согласно заранее составленному плану, а не продираться сквозь трудности, лихорадочно соображая, что надо сделать ради привлечения посетителей на веб-страничку кампании. На этой стадии будет уже слишком поздно полностью использовать все возможности находящихся в вашем распоряжении мощных и недорогих инструментов.