Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Есть много способов привлечения трафика на веб-страничку кампании

Существует много способов обеспечить стабильный поток посетителей веб-странички вашей кампании, и их выбор зависит от времени, которым вы располагаете, а также от бюджета. Как вам станет известно, немного сложнее добиться того, чтобы генерированный вами трафик соответствовал целевой аудитории. Однако просто привлекать случайный трафик на веб-страничку – пустая трата времени, потому что большинство заходящих к вам людей, по всей вероятности, не будут испытывать особый интерес или нужду в проекте. Таким образом, на их финансовую помощь рассчитывать не стоит. Выражаясь иначе, благоразумнее направить усилия на привлечение меньшего числа людей, которые входят в вашу целевую аудиторию, а не распыляться на обычных посетителей.

В этой главе рассказывается о некоторых проверенных стратегиях, которыми успешно воспользовались (и продолжают пользоваться в настоящее время) для продвижения своих основанных на вознаграждении краудфандинговых проектов тысячи их создателей.

Четыре основополагающие стратегии – почтовый маркетинг, популяризация посредством социальных сетей, платная интернет-реклама и паблик рилейшнз – представляют лишь малую часть существующих методов работы, но каждая из них прекрасно зарекомендовала себя при стимулировании различного типа проектов.

Используйте почтовый маркетинг для установления контакта посредством личного послания

Чрезвычайно мощным инструментом продвижения кампании краудфандинга считается установление контактов с людьми из ближнего круга, друзьями и знакомыми, а также с клиентами, покупателями, фанатами и последователями посредством рассылки персонифицированных (личных) электронных писем. Впрочем, есть большая разница между использованием личного электронного ящика для установления контактов, и задействованием спам-рассылок.

Спам – электронный мусор – означает рассылку непрошеных электронных писем незнакомцам, которые вовсе не горят желанием стать их получателями. Спам часто ассоциируют с интернет-мошенничеством; поэтому его следует избегать, во-первых, потому, что доля отвечающих на спам крайне мала, а во-вторых, необходимо заботиться о своей репутации в интернете.

Почтовый маркетинг может быть эффективным в отношении людей из составленного вами списка электронных адресов. Вы знаете их, и они имеют представление о вас. Маркетинг по электронной почте позволяет составлять и рассылать персонализированные послания специально отобранным группам людей; при этом у вас появляется возможность нацеливать послания на ту или иную группу, соответствующим образом редактируя их. Компьютерные программы и инструменты почтового маркетинга позволяют создавать отдельные базы данных с контактной информацией по специфическим группам людей и затем нацеливаться на каждую группу с помощью отдельных наборов тщательно составленных электронных посланий.

Итак, готовясь к началу краудфандинговой кампании, установите с помощью персонализированных электронных посланий контакты с людьми из вашего ближнего круга, расскажите о своем проекте и планах касательно народного финансирования, обратитесь к ним с личной просьбой о содействии. Эти электронные послания, рассылаемые еще до старта кампании, являются информативными и несут некую мобилизационную нагрузку; с их помощью вы должны мотивировать друзей и родственников на оказание поддержки вам и вашему проекту после старта кампании краудфандинга.

Затем, сразу после начала кампании, разошлите письма вашему ближнему кругу (а также друзьям и знакомым). Эти послания должны носить личный характер; обратитесь к ним с просьбой быть в числе первых, кто поддержит ваш проект. Этим они помогут вам поднять первую волну финансовой поддержки. Кроме этого, попросите их оказать содействие в продвижении кампании с помощью их собственных социальных сетей. В силу того, что получатели этих писем близки вам в реальной жизни, тон посланий должен быть как можно более личным.

Одновременно с этим на первой стадии ведения кампании используйте электронные письма для связи с более широким кругом друзей, знакомых, покупателей, клиентов, поклонников и последователей. Для этого понадобится несколько изменить тексты посланий, поскольку получатели знакомы с вами не столь близко, как люди из ближнего круга. В этих письмах стоит напомнить получателям о вашем послужном списке и об общем прошлом; вспомнить историю знакомства, объяснить, в силу каких причин им следует поддержать вас, рассказать о подробностях проекта и о преимуществах, которые они могут получить в случае его осуществления.