Краутия

Отличия в дистрибуции

До недавнего времени продавцы или дистрибуторы определяли, когда и как можно получить доступ к фильму. Но Интернет поменял распорядок, предоставив пользоватлям определять, когда и как наслаждаться контентом. Приняв это во внимание, мы решили пересмотреть подход и адаптировать систему дистрибуции к современным реалиям. Так, чтобы интересы аудитории стояли на первом месте:

• никаких разрывов между медиа: ТВ, кинотеатры, Интернет, DVD – все одновременно;

• премьера в Интернете, в HD-качестве и бесплатно;

• коллекционные DVD и BLU-RAY по разумным ценам;

• демонстрация фильмов в кинотеатрах – это приобщение к фильму, посему сопровождаются обязательными вечеринками, встречами с членами съемочной группы и прочим;

• альтернативные концовки фильмов и экслюзивные материалы для ТВ-студий.

Другими словами, мы решили зарабатывать не на многократном прокате одних и тех же копий, а продавая своим зрителям уникальный жизненный опыт.

Наш опыт работы со всех сторон подтверждает одну и ту же мысль: аудио-визуальный контент в силу своей легкодоступности не имеет стоимости. Вопрос качества и легитимности – это лишь вопрос времени. И мы уверены, никто не сможет этому противостоять.

Однако рост потребления лимитированных версий DVD с расширенным контентом и рост на 50 % посещаемости кинотеатров в случае, если фильм представляет режиссер или актеры, отчетливо свидетельствует о тенденции – аудитория хочет платить за жизненный опыт.

Подписанная книга, концерт, кинофестиваль или флэшка с фотограммами фильма… Это все упаковка для аудиовизуального продукта, которая создает экономическую причину купить. Другими словами, это попытка предложить аудитории вещи, которые невозможно скопировать. Настоящие реальные вещи. Опыт. И мы хотим создать серию уникальных моментов для наших пользователей, вовлечь и предложить им участвовать в чем-то большем, нежели просмотр кинофильма.

THE COSMONAUT EXPERIENCE (так мы назвали наше мероприятие) будет продолжаться 2 дня (в Мадриде и Барселоне), в ходе которых The Cosmonaut будет единственным и главным героем. Уик-енд, полный событий и новых впечатлений, закончится мировой премьерой фильма. Жизненный опыт в концентрированной форме. Мы хотим измерить успех фильма не количеством недель в прокате, а количеством людей, пришедших на это единственное мероприятие, чтобы получить впечатления на всю жизнь.

Наш предыдущий опыт организации мероприятий говорит, что мы на правильном пути. Все наши мероприятия за два года с момента старта проекта: музыкальный фестиваль, вечеринка в честь 1000-го продюсера фильма и две «Yuri’s Night» (12 апреля) в честь запуска человека в космос – прошли с аншлагом и закончились бурным обсуждением в Twitter.

При этом мероприятия приносят прибыль в обе стороны. Зритель за входной билет получает несколько предложений – статус продюсера, участие в вечеринке, право на экслюзивный коктейль по любимому рецепту Юрия Гагарина, мы же зарабатываем на сувернирах. И надо сказать, зарабатываем неплохо. Мы продали сувениров – футболок, ручек, экслюзивных бейджей с символикой «The Cosmonaut» – на 50 000 евро, создав при этом связь между зрителем и фильмом. Плюс мы никогда не платим за организацию мероприятий – все покрывают спонсоры за право работы с нашей аудиторией.