Кризис – время делать карьеру

Как это сделать? Вспомните любого из своих знакомых, обладающего этим качеством или являющегося для вас образцовым примером суперпрофи/крутого карьериста/ценного сотрудника и т. д. Вспомните, как ведет себя этот человек? Как он держится? Что говорит и каким тоном? Как он просит об улучшении условий для себя и какие аргументы приводит в ответ на возражения? Представьте себя «в шкуре» этого человека. Примите позу, характерную для него, говорите с его интонациями и лексикой. Вот увидите, заветные слова о необходимых вам условиях сами будут слетать у вас с языка.

Возможно, многие будут глубоко возмущены подобным предложением. «Чтобы я торговался и набивал себе цену, словно на базаре? Не бывать этому! И вообще нужно довольствоваться тем, что предлагают. Нечего наглеть!» – так раньше думала я, и так, возможно, сейчас думаете вы. Если хотите, можете, конечно, остаться при своем мнении. Лично я свое все-таки изменила. Потому что за то время, пока я скромно довольствовалась тем, что мне предлагают, другие, более пробивные люди за тот же объем работ, что и у меня, умудрялись получать несравнимо больше. В один прекрасный день мне просто стало любопытно попробовать добиться тех условий, которые меня бы по-настоящему устроили.

Правило № 16. В конце концов, раз вам предложили одну работу, значит наверняка предложат и другую. Помните, вас оценят так, как вы сами оцените себя!

По опыту могу сказать, что «пробовать свои силы» можно начать на том месте, которым вы не особенно дорожите. К примеру, если вам предлагают работу, которая «вроде бы ничего», но не предел ваших мечтаний, вы вполне можете сделать ее боле привлекательной для себя, выторговав те условия, которые вам подходят. «Торги» – понятие образное. По тону беседы это все же должны быть переговоры. Будьте вежливы и спокойны. Скажите: «Спасибо за предложение, а сейчас я бы хотел более подробно узнать об условиях работы». После того, как работодатель введет вас в курс дела, начните рациональное обсуждение.

Один из самых простых способов поднять свою «стоимость» – признаться, что в другом месте вам предложили больше. Просто скажите: «Меня заинтриговало ваше предложение, но в конкурирующей компании мне предложили на десять тысяч больше. Я бы с радостью предпочел вашу фирму, но для этого нужно хотя бы сравнять ставки».

Когда вы говорите о деньгах и о том, сколько стоят ваши услуги, помните: вам уже сказали «да», хотя могли сказать «нет». В вас уже заинтересовались, а ведь могли бы просто отказать. А потому вы изначально находитесь в выигрышной ситуации. Вы им нужны!

Кто сказал, что вы всю жизнь должны работать за одни и те же деньги? Поставьте себе цель, чтобы на новом месте работы ваша зарплата была хотя бы на сто-двести долларов выше, чем на старом. Вроде бы не кардинальная перемена, но, тем не менее, приятно! Так что смело и уверенно просите столько денег, во сколько вы сами себя оцениваете.

Если работодатель отвечает вам отказом, узнайте, сможете ли вы претендовать на повышение (как в зарплате, так и в служебном положении) через какое-то время и если, да, то когда вы сможете вернуться к этому разговору?

Если работодатель и тут отвечает вам «нет», то стоит хорошенько призадуматься: нужна ли вам работа без перспектив? Хотите ли вы работать здесь, зная, что никакого продвижения вам не светит?

Вам не обязательно принимать решение в ту же секунду. Попросите у работодателя тайм-аут. Скажите: «Спасибо за предложение, но мне нужно все хорошенько обдумать. С вашего позволения я позвоню вам завтра и сообщу о своем решении». Помните, теперь вы – хозяин положения. Так что вы можете спокойно взвесить все «за» и «против».

Хотя успех от предложения о работе мог вскружить вам голову, постарайтесь сохранять трезвость мышления.

Шекспиру и не снилось…

Есть люди, принимающие решения в один момент и впоследствии придерживающиеся их. Но большинство из нас подвержены мучительным сомнениям. Соглашаться на работу или нет? Вступить в должность или поискать что-нибудь получше? Для принятия решения необходимо задействовать два аспекта: рационально-логический и эмоционально-интуитивный.