Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель

1.10 Лицензирование и мерчендайзеров: расширение охвата бренда и генерация дохода

В современном конкурентном деловом мире брендам необходимо находить инновационные способы расширения своего охвата, увеличения узнаваемости и генерации дохода. Лицензирование и мерчендайзеров представляют собой мощную стратегию для достижения этих целей.

Лицензирование

Лицензирование – процесс, посредством которого владелец бренда (лицензиар) предоставляет другой компании (лицензиату) право на использование своей торговой марки, логотипа или других интеллектуальных прав в обмен на роялти или другие платежи. Лицензиат может использовать эту интеллектуальную собственность для производства и продажи лицензионных продуктов, таких как одежда, игрушки, аксессуары и другие предметы.

Мерчандайзинг

Мерчандайзинг – процесс создания и продажи товаров с логотипом бренда или другими узнаваемыми элементами. Эти товары могут включать в себя одежду, кружки, сумки, канцелярские принадлежности и другие предметы повседневного пользования. Мерчандайзинг отличается от лицензирования тем, что бренд сам производит и продаёт товары, а не предоставляет права на использование своей интеллектуальной собственности другим компаниям.

Расширение охвата бренда

Лицензирование и мерчандайзинг могут значительно расширить охват бренда. Лицензионные продукты могут распространяться по широкому кругу каналов, включая розничные магазины, онлайн–платформы и тематические парки. Мерчандайзинг также позволяет брендам напрямую взаимодействовать со своими клиентами через фирменные магазины и интернет–магазины.

Увеличение узнаваемости бренда

Лицензионные продукты и мерчандайз могут стать эффективными инструментами повышения узнаваемости бренда. Когда потребители видят бренд на различных продуктах, это помогает укрепить его присутствие в их сознании. Кроме того, лицензионные соглашения часто включают требования к лицензиатам по продвижению бренда, что приводит к дополнительной узнаваемости.

Генерация дохода

Лицензирование и мерчандайзинг могут стать существенным источником дохода для брендов. Лицензиары получают роялти от продаж лицензионных продуктов, а бренды, занимающиеся мерчандайзингом, могут получать прибыль от продажи своих фирменных товаров. Этот дополнительный доход может помочь брендам инвестировать в свой рост и развитие.

Стратегические соображения

При реализации лицензионной или мерчандайзинговой стратегии брендам следует учитывать следующие стратегические соображения:

Выбор лицензиатов или партнёров по мерчандайзингу: Брендам следует тщательно выбирать партнёров, которые разделяют их ценности и имеют репутацию надёжности.

Контроль качества: Бренды должны устанавливать чёткие стандарты качества для лицензионных продуктов и мерчандайза, чтобы защитить свою репутацию.

Защита интеллектуальной собственности: Лицензионные соглашения должны чётко определять права и обязанности сторон для защиты интеллектуальной собственности бренда.

Интеграция с другими маркетинговыми инициативами: Лицензирование и мерчандайзинг должны быть интегрированы с другими маркетинговыми инициативами, чтобы создать целостный и последовательный опыт для потребителей.

Примеры успешного лицензирования и мерчандайзинга

Многие бренды успешно использовали лицензирование и мерчандайзинг для расширения своего охвата, увеличения узнаваемости и генерации дохода. Вот несколько примеров:

Disney: лицензировал своих персонажей и истории для широкого спектра продуктов, включая одежду, игрушки и тематические парки.

Marvel

: лицензировала своих супергероев для фильмов, видеоигр и различных видов мерчандайза.

Nike: продаёт широкий спектр фирменных товаров, от спортивной одежды до обуви и аксессуаров.

Лицензирование и мерчандайзинг являются мощными инструментами, которые бренды могут использовать для расширения своего охвата, увеличения узнаваемости и генерации дохода. При продуманной стратегии и тщательном исполнении эти инициативы могут помочь брендам укрепить своё присутствие на рынке и создать долгосрочную ценность.

1.11 Бренд–лояльность и ценность бренда

В конкурентном современном деловом мире бренд–лояльность и ценность бренда стали критически важными факторами для долгосрочного успеха. Лояльные клиенты не только совершают повторные покупки, но и служат защитниками бренда, способствуя росту и прибыльности компании. Ценность бренда, в свою очередь, отражает воспринимаемую ценность бренда для потребителей и играет важную роль в формировании лояльности.

Бренд–лояльность