Я спросил ее: «Вы бы поступили иначе, если бы не потеряли эти деньги?» Кэти сказала: «Я просто бы оставила эти деньги лежать в банке и копила бы проценты». Я попросил Кэти составить список всего, что останется после этой потери, – отношения, которые будут продолжаться, работа, спорт, учеба, развлечения. Только сейчас она поняла, что ничего, по сути, не изменилось.
Возможно, вы сосредоточились на убытке в одной области и игнорируете свой «пакет материальных благ». Что такое «пакет благ»? Он включает в себя ваши акции, облигации, наличные, недвижимость, пенсионные накопления, ценности (ювелирные изделия, предметы искусства, автомобили, яхты, меха) и – самое главное для большинства людей – будущий потенциал получения прибыли. Рассчитайте весь свой долг – непогашенный остаток по ипотеке, кредитным картам, кредитам и аренде. Когда Кэти беспокоилась о потере накоплений, она сосредоточилась только на одной части своего пакета материальных благ. Но когда мы рассмотрели его в целом, то обнаружили, что большая часть остается в целости и сохранности. Кроме того, ее квартира выросла в цене за последние два года и заработок увеличился. Когда мы изучили будущий потенциал для заработка, Кэти поняла, что потеря в накоплениях действительно была лишь небольшой суммой по сравнению с будущими доходами.
Затем я нарисовал пирог. Это был настоящий «пирог богатства». Кэти в настоящее время владеет следующими активами: акции на 75 000 долларов (до этого было 110 000 долларов), 8000 долларов в облигациях, 4000 долларов в сертификатах, 3000 долларов наличными, 125 000 долларов собственного капитала, вложенного в дом (рыночная стоимость минус задолженность), пенсия в размере 18 000 долларов США, некоторые ювелирные изделия и другие вещи (5000 долларов США). Автомобиля нет (Кэти живет в Нью-Йорке). Ее текущий доход составляет 95 000 долларов.
Мы считаем, что нам абсолютно необходимы определенные вещи – не нравятся, не предпочтительны, а именно необходимы. Люди рассказывали мне, что им нужны дорогая квартира, дизайнерская одежда, летний домик, дорогие рестораны, путешествия и чтобы их дети обязательно ходили в престижные школы. Вы
Приятно иметь возможность покупать все что угодно, не задумываясь о расходах. Вероятно, многие вещи, которые вы покупаете, стоят не так уж и мало и совершенно вам не нужны. Вы могли бы жить и без них. Если вам нужен галстук от Эрмес, чтобы чувствовать себя привлекательным, то дело в вашей самооценке, а не в галстуке. Если вам нужно, чтобы ваш партнер в качестве доказательства своих чувств покупал вам дорогие украшения, вы, вероятно, не получаете от него чего-то другого, что и делает отношения крепкими. Никто не нуждается в дорогой машине. Я ношу часы, которые стоят 60 долларов, хотя мог бы позволить себе более дорогую марку, – но какая мне польза от шикарных часов? Я не так заинтересован в том, чтобы тратить деньги на покупки, которые будут впечатлять других людей, куда больше меня волнует приобретение книг.
Если вы полагаете, что нечто вам необходимо, подумайте о том, как жили без этого. Возьмем автомобиль, который кажется вам таким нужным. У вас всегда была хорошая машина? А было ли время, когда вы обходились без машины вообще? Одежда, походы по ресторанам, путешествия, дом: сомневаюсь, что вы родились со всем этим. Вы обладаете этими объектами или использовали их в течение определенного периода времени. Но если бы они были действительно необходимы, вы не смогли бы жить без них. Примерами предметов первой необходимости являются воздух, вода и еда. Дизайнерская одежда, обеды в ресторанах и новейший персональный компьютер с лицензионным ПО не являются жизненной необходимостью. Когда мы беспокоимся о деньгах, мы часто размышляем о вещах, которые мы хотели бы иметь, а ведь некоторые из них могут стоить немало. Думая обо всех этих благах как об альтернативах, а не о необходимости, вы будете меньше беспокоиться.