Личные продажи. Российская практика и новые подходы

Стратегические задачи презентации.

• Позиционировать или репозиционировать.

• Формировать фирменный стиль и имидж.

Преимущества презентации

1. Есть возможность показать товар лицом: яркая, красочная презентация: особенности его применения или рассказать о его технических возможностях.

2. Можно создать особую атмосферу, соответствующую уровню организатора и гостей.

3. Представители организатора могут оперативно и интресно ответить на все вопросы гостей и прессы.

4. Продемонстрировать избранность приглашенных.

5. Контракты на почве новых идей.

...

Презентация Lexus под названием «Taste of Lexus: Premium Edition» (Event-агентство AMCI (США). Бренд позиционирован «Lexus побеждает в качестве, а не в количестве», т. е. не только как символ автомобиля, но и как символ роскоши. Изменение в концепции позиционирования вызывало новый подход к концепции презентаций.

Дизайн презентаций Lexus стал более оживленным, с добавлением зеленых тонов, бамбуковой мебели, декоративных комнатных растений и красиво оформленными фуршетами с разнообразным меню. В выставочном зале были открыты салоны spa-массажа и игры в гольф; на больших экранах в реальном времени транслировались интервью с гостями и специалистами компании.

РЕЗУЛЬТАТ. Мероприятия посетили более 40 000 гостей, представляющих ключевые для Lexus рынки сбыта. По числу посетителей презентация вдвое превысила результаты предыдущего года. Причем гости поставили ей самые высокие оценки.

Что готовим к мероприятию?

1. Идеи.

2. Технологию обслуживания.

3. Документы.

4. Материалы.

5. Стратегии презентаций.

6. План проведения презентации.

Идеи

Как приходят в голову идеи? Для этого проводятся целые занятия по креативу! А вот факт: одному гениальному архитектору пришла идея строительства здания уникальной формы, напоминающей апельсин, в тот момент, когда он чистил апельсин.

Какие идеи нам нужны для презентации?

Передавать ли организацию презентации на аутсорсинг? Рассмотрим преимущества этого решения.

1. Имея опыт организации самых разных презентаций, сотрудники event-агентства помогут вам избежать многих ошибок, т. е. снизить риски и выдержать уровень.

2. Специалисты event-агентства могут организовать презентацию «под ключ» – разработать ее концепцию, написать сценарий, подобрать сувениры и т. д.

3. У event-агентств есть налаженные связи с различными подрядчиками и СМИ.

Информационный повод. Если информационный повод не очень значимый, то клиентов, партнеров и представителей СМИ привлечь достаточно сложно. Не говоря уже о том, что присутствие журналистов вовсе не гарантирует последующих публикаций или положительных отзывов. Концепция и заданный стиль. Например, при организации креативной презентации важно, чтобы ее концепция отражалась во всем – в оформлении помещений, информационных материалов и даже в одежде выступающих.

...