Ловушка желаний. Как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле

Решение проблем. Вы ощущаете чувство удовлетворения, вспоминая о решенной проблеме или успешно выдержанном экзамене.

Организация. Вам хочется установить и поддерживать порядок, обеспечивающий бесперебойное функционирование.

Преодоление. Вам нравится преодолевать трудности и одерживать победу над противниками.

Служение.

Ваша мотивация – выявление и удовлетворение потребностей, требований и ожиданий.

Вот небольшой пример собеседования и результатов оценки MCODE. Я задал сотруднице компании цифрового маркетинга Марии (имя вымышленное) несколько простых вопросов, чтобы выяснить ее истории реализации. И вот что у нас получилось.

– Можете рассказать мне о тех моментах жизни, когда вы что-то делали хорошо и ощущали самореализацию? Это могло произойти в любое время. Вам могло быть хоть семь, хоть 37 лет…

– В старшем классе я участвовала в лыжных соревнованиях и вошла в тройку сильнейших, что позволило мне участвовать в региональных соревнованиях в Новой Англии.

– Расскажите мне, какие конкретные действия вы предприняли, чтобы добиться этого результата?

– Я сидела на строгой диете, поднималась очень рано, чтобы потренироваться. Я ограничила общение с друзьями, чтобы вечеринки не мешали подготовке к соревнованиям. Я хотела быть в наилучшей физической форме.

– Что в этом достижении принесло вам наибольшее удовлетворение?

– Я смогла завоевать уважение тренера и товарищей по команде. До этого момента я чувствовала, что они считают меня посредственностью. Мне понравилась поездка на региональные соревнования в Новой Англии вместе с командой.

Последний ответ показал, что принесло Марии наибольше удовлетворение: уважение тренера и товарищей по команде. Мария получала удовлетворение от тренировок, хорошего результата, поездки в Новую Англию. Но это было не главное. Наибольшее удовлетворение ей принесло уважение тренера и товарищей. Именно этого она жаждала.

Но чтобы более полно представить истинную мотивацию Марии, мне нужно было копнуть глубже. Только так я мог выявить паттерн ключевых мотивационных стимулов.

Я попросил ее рассказать еще пару историй из разных периодов жизни. Вот ответы Марии, которые я свел в таблицы, чтобы показать вам, как можно организовать полученную информацию. Это три ее основные мотивационные темы с подробным описанием.

ИСТОРИЯ ВТОРАЯ

ИСТОРИЯ ТРЕТЬЯ