Ловушка желаний. Как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле

Взлет стоимости акций Tesla был связан не просто с информацией, а с двумя фактами. 4 февраля, во второй день взлета, из рук в руки перешли акции на сумму, превышающую 55 миллиардов долларов. Это была самая грандиозная сделка в истории. В тот же день люди, которые начинали поисковый запрос в Google словами «следует ли мне», получали автоподсказку: «Следует ли мне купить акции Tesla?»

Миллионы пользователей Google стали рыться в Интернете в поисках ответа, и главным стимулом было желание других людей купить такие акции. Я считаю, что это была не просто информация. Это было подражательное желание.

Желание не зависит от информации. Желание зависит от желаний других людей. То, что биржевые аналитики назвали «массовым психозом», психозом вовсе не было. Это было миметическое желание, о котором Жирар писал более 50 лет назад.

Модели формируются и умножаются в пузырях и крахах. Желание распространяется так быстро, что рациональный разум не способен его осознать. Нам нужно учитывать иную, более человечную перспективу.

Конформизм – это мощная сила, способная противодействовать притяжению дольше, чем ожидают скептики, – пишет Джейсон Цвейг, колумнист Wall Street Journal. – Пузыри не рациональны и не иррациональны; это проявление человеческого начала, и они всегда будут с нами».²⁶

Подражательное желание – чисто человеческое свойство, и оно всегда будет с нами. Это не нечто «внешнее», чем можно управлять и что можно взломать. Это желание всегда живет в нас самих – так близко, что мы не можем разглядеть.

И дети едут в летний лагерь,А потом в университет,Где их упакуют в коробки,

И они выйдут оттуда совершенно одинаковыми.Мальвина Рейнольдс

Глава 2

Искаженная реальность

Мы все снова первокурсники

Селебристан… Псевдонимы… Поклонение котикам… Известные рэперы… Зеркальная имитация

Итак, мы вернулись на круги своя. Восприятие снова победило реальность.

Дик Фалд, бывший руководитель Lehman Brothers,во время просмотра выпуска новостей о крахе компании.¹

В 1972–1973 учебном году, за три года до появления первого персонального компьютера, первокурсник колледжа Рид в Орегоне раздумывал, где бы найти деньжат. Он усвоил урок, который в будущем поможет ему стать величайшим шоуменом своего поколения.

Стив Джобс решил продать свою старую пишущую машинку другому студенту, Роберту Фридленду. На тот момент Фридленд был старшекурсником, на четыре года старше Джобса. Его отчислили из колледжа Баудон в Мэне и приговорили к двухлетнему заключению – у него обнаружили ЛСД на сумму 125 тысяч долларов. Освободившись условно, он поступил в Рид и собирался стать президентом студенческого совета, а потом отправиться в Индию, чтобы познакомиться с индуистскими гуру. Но для этого ему нужна была пишущая машинка.

Стив Джобс ничего не знал о своем покупателе. Он пришел в комнату Фридленда с товаром, чтобы забрать деньги. Он постучал, но ему никто не ответил. Стив дернул за ручку. Комната была не заперта. Чтобы не ходить впустую, Стив решил оставить машинку в комнате, а деньги забрать позже. И он открыл дверь.

Увиденное повергло его в ужас: Фридленд занимался любовью со своей подружкой. Стив попытался уйти, но тот предложил ему присесть и подождать – он скоро освободится. «Это уже слишком!» – подумал Стив.²

Как можно не иметь никаких табу? Как можно не понимать, что подобное поведение пугает и отталкивает нормальных людей? Как можно делать то, что хочешь, не думая о мнении окружающих?

Другой студент, Дэниел Коттке, который стал одним из первых сотрудников Apple, позже говорил о влиянии Фридленда на Джобса. Фридленд «был ярким, абсолютно уверенным в себе, немного склонным к диктаторству», пишет в биографии Джобса Уолтер Айзексон. «Стив восхищался им, и сам становился похожим на него, проведя какое-то время в его обществе».

К моменту создания Apple Джобс уже славился причудливым поведением. Он ходил в офисе босиком, редко мылся и любил мыть ноги в туалете.

«Когда я познакомился со Стивом, он был скромным, стеснительным, очень замкнутым парнем, – вспоминал Коттке. – Думаю, Роберт многому его научил. Он вытащил его из скорлупы, научил торговать, раскрываться и пользоваться ситуацией».

Джобс сам не понял этого, но в тот момент, когда он вошел в комнату студенческого общежития, Фридленд стал для него моделью. Позже Джобс превзошел учителя, но его влияние на юного Стива оказалось очень значительным. Фридленд показал Джобсу, что странное или шокирующее поведение зачаровывает людей. Люди тянутся к тем, кто, как им кажется, играет по другим правилам. (Этот принцип используется в телевизионных реалити-шоу.)³