Маркетинг. Где найти клиентов?

Чтобы проиллюстрировать это, представьте, что вы написали великолепную книгу, например, "Войну и мир", но никто о ней не знает. Вы можете тратить десятилетия на написание этой книги, но если ее никто не читает, то все усилия напрасны.

А дело может быть в обложке. Вы сделали ужасную обложку, которая отталкивает читателя. Или не выложили книгу в общий доступ, а оставили «в столе».

То же самое с хорошей шуткой, которую вы придумали и рассказали друзьям, но не сняли в рилс или запороли подачей на открытом микрофоне. Вы недополучаете заслуженной награды. Знакомо? Напишите об том в комментариях.

Поэтому важно не только создавать контент, но и стратегически определять, как он будет взаимодействовать с вашей целевой аудиторией и как будет продвигать ваши убеждения или предложение.

В роли убеждения обычно выступают ютуб ролики, статьи, книги. То есть более крупные и подробные формы обзора товара.

На примере с салоном «ноготочков». На окнах не надо вешать описание преимуществ и сравнение с конкурентами – окна это лучшее место для креатива и первого контакта. Разместим там «доску желаний» потенциальной клиентки.

Например красивая рука принимающая букет цветов в подарок. Или зацелованные усатым Зорро пальчики.

А вот внутри уже можно размещать элементы убеждения.

Так же и стратегия продвижения в интернете должна быть построена ухватными кругами:

1. Шутки про ноготки для высоких охватов.

2. Статьи с описанием регалий мастера, его портретным фото внутри аккаунта

3. Цены в директе

Ведь  третий элемент – это offer.

То есть предложение. Здесь идет  формирование цен и управление процессом покупки. Могу я купить этот продукт через интернет?

Какую  революцию сделал Wildberries, какую революцию сделал озон? Он перевернул игру за счёт того, что он малому бизнесу вот этот offer сформировал.

Маркетплейс является отделом маркетинга. цифровым посольством малого бизнеса в интернете.

За это вы являетесь для маркетплейса с одной стороны отделом закупок (производства), и отделом логистики последней мили с другого конца.

Они заставляют делать вас, как продавца, качественные карточки товаров (креативы для первого контакты), в которых прописаны подробно все параметры, которые спрашивает обычный человек.  Ему  нужно знать  цвет,  размер,  параметры,  срок доставки и так далее. И маркетплейс не ждет, когда вы вырастете как производитель в сфере маркетинга. Он принуждает вас сразу делать маркетинг: первый контакт и убеждение. В сфере офера на вас тоже будут подлавливать кстати.

«Нажми на кнопку и мы тебе все доставим», – так это выглядит для клиента маркетплейса.

И вот здесь получается что они ваш отдел маркетинга берут на аутсорс, а вы их отдел закупок и производства на аутсорсинг. Все, что за границей маркетинга  относится к вам.

Абсолютно верно! Эти три ключевых элемента присутствуют в любом бизнесе, даже если это производство атомных электростанций. Это описание отлично подчеркивает разнообразие и адаптацию маркетинга под различные отрасли.

Даже в таких технических и специфических отраслях, как атомная энергетика, маркетинг играет ключевую роль. У вас может быть чугунное "понимание" аудитории, и первичный контакт осуществляется через государства, представляя ваш РосАтом на экономических форумах, демонстрируя видеоролики и модели станций.

Такие мероприятия создают образ и формируют первые впечатления не только у государств, но и у потенциальных партнеров и общественности.

Такие маркетинговые усилия более эффективны в узких нишах, как консалтинг или промышленное производство. Стоит сравнить эффективность рекламы в интернете и участие в выставке.

Убеждение в примере с атомными станциями – это  встречи, это уже обговаривание ваших индивидуальных обстоятельств, ситуации,  исследования.  Когда приезжают,  исследуют почву-  можно ли здесь строить. Выбирается  конкретный объект, считается экономическая модель. Это и  есть процесс убеждения.

И  offer – это когда мы понимаем,  сколько это будет стоить, как платить. где могут быть взаимозачёты, какими траншами это будет производиться и какие есть возможности софинансирования и так далее. То есть в offerе уже то, что вы предлагаете. Хотя в этой сфере наверно очень индивидуальный offer.

Вопрос со звездочкой, для продвинутых маркетологов, которые удостоили честью меня тем, что читают мои тексты:

Почему действующему президенту не обязательно участвовать в предвыборных дебатах?

Почему, если его конкуренты слабы, то участие его в дебатах более выгодно для ноунеймов, чем для лидера?

Таким образом правильное использование маркетинговых инструментов способствует успешной реализации эффективной стратегии развития в любом бизнесе.

Револьвер для Ребёнка

Для иллюстрации того как работают три стадии маркетинга давайте представим, что все три роли выполняют три разных человека:

1. Первый занимается креативом. Например рисует постеры или фотографирует моделей в вашей одежде, или записывает бархатным голосом рекламные джинглы на радио.