Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс

Таблица 12.1. Факторы, способствующие уменьшению ценовой чувствительности покупателей.

...

• Товар имеет яркие отличительные особенности.

• Покупатели недостаточно информированы о наличии товаров-субститутов.

• Покупателям сложно сравнивать качество товаров-заменителей.

• Расходы на данный товар составляют малую часть от общей суммы доходов покупателя.

• Расходы на данный товар невелики по сравнению с общей стоимостью конечного продукта.

• Часть расходов на покупку несет другая сторона.

• Покупатель планирует использовать товар совместно с какими-то другими уже имеющимися у него товарами.

• Товар считается более качественным, престижным или эксклюзивным.

• Покупатели не имеют возможности для хранения товара.

Источник : адаптировано из Thomas T. Nagle and Reed K. Holden , The Strategy and Tactics of Pricing, 3rd ed. (Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall, 2001), ch. 4.