Мастер продаж. Самоучитель

2. Вспомнить, какое-либо событие и через это усиливается ощущение (если надо заплакать, то пожалей себя, если надо рассмеяться, то вспомни что-нибудь смешное). Никогда нельзя говорить «по бумажке» – это усыпляет слушателей.

Советы для выступления

1. Не забывайте перечитывать эти заметки перед любым большим выступлением. Это поможет Вам освежить в памяти маленькие хитрости и приемы мастерства.

2. При подготовке к выступлению необходимо взять достаточное количество визиток.

3. Старайтесь избегать выступление сразу после и до обеда. Как бы Вы хорошо ни говорили, люди не будут слушать Вас внимательно.

4. Во время выступления необходимо выключить свой мобильный телефон, пейджер, будильник на часах.

5. Если Вы выступаете с презентацией, было бы неплохо, если бы и у слушателей на руках (в раздаточных материалах) были основные тезисы презентации.

6. Перед выступлением позаботьтесь о том, чтобы на столе была вода. Помимо того, что она утоляет жажду, это может помочь сделать паузу в нужном Вам месте.

7. Перед выступлением проверьте сами или попросите организаторов проверить еще раз все оборудование – микрофон, проектор и др.

8. Перед выступлением можно подготовить записки самому себе с заранее продуманными ответами и «пустить» их через зал. Это может оживить дискуссию и осветить те вопросы, которые неудобно рассказывать от первого лица. Например, реклама вашей компании.

9. Иногда, шрифты в Вашей презентации не совпадают со шрифтами, имеющимися на компьютере организаторов, тогда в Вашей презентации вместо шрифтов появляются знаки вопроса, квадратики и т. д. Чтобы избежать этого можно:

а) сохранить файл с внедренными шрифтами сохранить как/сервис/внедрить шрифты True type.

б) сохранить на дискете шрифты отдельно и в случае необходимости установить их.

10. Никогда не утомляйте людей цифрами. Больше трех четырех цифр все равно никто не воспринимает. Если без них в выступлении никак не обойтись, то подготовьте их предварительно и раздайте.

11. Публичные выступления дают возможность лучше сформулировать свои мыли и еще глубже вникнуть в тему.

Скороговорки для тренировки

1. Ехал Грека через реку, видит Грека в реке рак, сунул руку в реку Грека, рак за руку Греку цап.

2. Шла Саша по шоссе и сосала сушку.

3. Карл у Клары украл кораллы, а Клара у Карла украла Кларнет.

4. Карл у Клары украл доллары, а Клара у Карла – квартальный отчёт (Современный вариант).

5. У перепела и перепелки пять перепелят.

6. Сшит колпак не по-колпаковски, надо бы колпак переколпаковать, перевыколпаковать.

7. На дворе дрова, на дровах братва, у братвы трава (шутка).

8. Не видно – ликвидны акции или не ликвидны.

9. Кукушка кукушонку купила капюшон, так в капюшоне он смешон.

10. Работники предприятие приватизировали, приватизировали да не выприватизировали.

11. Нищий шуршит тыщами и пятидесятитысячными.

12. Высшие эшелоны шествовали подшофе.

13. Налогооблагаемая благодать.

14. Невзначай зачали чадо до бракосочетания.

15. Израиль из рая ль?

16. На ура у гуру инаугурация прошла.

17. Горький окал около колонии Макаренко.

18. Стаффордширский терьер ретив, а черношерстный ризеншнауцер резв.

19. Цапля чахла, цапля сохла, цапля сдохла.

20. Невелик бицепс у эксгибициониста.

21. Саша – само совершенство, а еще самосовершенствуется!

22. Это колониализм? – Нет, это не колониализм, а неоколониализм!

23. Ловко лавируя в ларингологии, лекарь-ларинголог легко излечивал ларингиты.

24. В Кабардино-Балкарии валокардин из Болгарии.

25. Деидеологизировали-деидеологизировали, и додеидеологизировались.

26. Кто не работает, тот не ест то, что ест тот кто работает.

27. Токарь Раппопорт пропил пропуск, рашпиль и суппорт.

28. Кокосовары варят в скорококосоварках кокосовый сок.

29. На нее глазели глаза газели.

30. Недопереквалифицировавшийся.

31. Роман Кармен положил в карман роман Ромена Роллана и пошёл в «Ромэн» на «Кармен».

32. Шеф швейни лжив – пошив паршив.

33. Все скороговорки не перевыскороговоришь.

Дополнительная информация