Мастерство коммуникации

Задача Гипнотизера же это все не только откалибровать, но и отзеркалить. Если Режиссер замечает, что Гипнотизер отреагировал на изменение, то он показывает Клиенту следующую карточку.

Если же Гипнотизер никак не может подстроится под какую-то карточку, например под "Дыхание", тогда стоит ее все равно сменить, но через какое-то время показать опять. И показывать ее несколько чаще остальных.

ё 20 минут.

Обсуждение.

ё 10 минут.

ПЕРЕРЫВ.

5.Транс.

1. Что такое транс.

То, чем мы тут будем заниматься, называется Эриксоновским Гипнозом. Или тем, как использовать транс. А теперь пара слов о том, что такое транс. Если вы считаете, что это происходит очень редко, то вы не совсем правы. Человек проводит в трансе большую часть своей жизни. Когда вы спите и когда вы слушаете музыку, едете в метро или на машине, делаете утреннюю пробежку или готовитесь к экзамену - вы находитесь именно в трансе. Хотя часть народа привыкла считать, что гипноз (здесь я использую эти слова как синонимы) - это полностью бессознательное состояние, когда человек становится чем-то вроде бревна или робота, что он теряет контроль над собой. Но если вы спите, то вы не умерли! Вы дышите и делаете еще кучу разных вещей. А тот транс, с которым мы будем работать, в основном даже не такой глубокий, как сон. Человек в этом состоянии вполне может контролировать самого себя и понимать то, что происходит вокруг. Но это восприятие будет несколько иным.

Перед этим я вам перечислял массу ситуаций, в которых вы находитесь в трансе. Ну, а теперь самое главное. Когда вы общаетесь, вы тоже находитесь в трансе! И поэтому, изучая гипноз, мы изучаем общение, а изучая общение, мы изучаем гипноз. И как добавление. Если мы научимся управлять общением, мы сможем добиваться гораздо больших результатов, чем когда общение будет управлять нами. Вы сейчас поработаете с некой достаточно эффективной техникой ввода человека в транс, и хотя ее в таком виде нельзя использовать в реальном общении, но из нее можно сделать определенные выводы.

3. Четырехшаговая модель наведения транса.

Работу с трансом хорошо описать в виде 4-х шагов. В ней нет ничего сверхъестественного, просто это некая формализация достаточно понятных вещей, помогающая более детально описать процесс.

1. Постановка целей.

2. Наведение транса.

3. Использование транса.

4. Возвращение.

6. 5-4-3-2-1.

* Здесь сначала необходимо провести достаточно наглядную демонстрацию. Возможно, полезно внешние признаки транса определить при комментариях к демонстрации, тогда во время обсуждения упражнения в конце это делать не обязательно.

* Некоторая модификация этого упражнения состоит в том, что Клиенту сначала предлагают проговорить слова, при помощи которых он может описать ситуацию, в которой ему "удобно, комфортно и спокойно". А потом эти слова использовать при ведении. (см 3-е занятие. "Создание образов достижения"). То есть Клиент сам вам дает список слов, которые вводят его в транс. В определенном смысле это некое усиление способа наведения, предложенного на 3-ем занятии. Но учитывайте при этом, что это может несколько ограничить свободу Гипнотизера и привязать к получению вербальной обратной связи от Клиента. Поэтому я либо просто сообщаю о такой возможности, либо предлагаю одному из тройки попробовать такой способ, а остальным положиться на свою фантазию и опыт.

Из техники "Да-да-да" можно получить достаточно эффективный способ наведения транса. И хотя мы еще четко не определяли, что такое транс, но даже в этом случае вы можете быть достаточно эффективны. Для того, чтобы что-то делать, совершенно не обязательно знать, что именно вы делаете.

В этой технике прекрасно можно отработать и использовать такие темы, как:

1. соответствие карте;

2. связывание;

3. репрезентативные системы;

* Хочу сразу сказать, что в таком виде техника применяется крайне редко. Обычно хватает первых 3-4 предложений для того, чтобы клиент погрузился в транс. Но сейчас лучше пройти по всем пункты, чтобы иметь определенную наработку.

Ну что же, давайте попробуем. Мне бы хотелось, чтобы вы разбились на тройки. По вашему желанию. Один из вас будет Гипнотизер, другой - Клиент, ну а третий будет Наблюдателем. Задача у вас будет такая.

1. Наведение транса.

Клиент садится в удобную позу, а Гипнотизер делает следующее. Сначала он говорит 4 предложения, которые полностью соответствуют внутреннему миру клиента (делая при этом естественные переходы), но таких, которые легко проверить.

- Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и почувствовать тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами.

* - Прямой речью с курсивом здесь дана речь обращенная к Клиенту во время демонстрации, простым шрифтом - текст обращенный к группе.