Мастерство коммуникации

Здесь вы говорите в основном о том, что можно легко проверить. И эти четыре предложения служат для подстройки. А потом вы добавляете пятое, которое проверить сложнее. "И поэтому вам становится более удобно.". Это утверждение проверить труднее, и оно служит для ведения человека в нужном вам направлении. Сейчас я предлагаю вам, чтобы смысл этих утверждений сводился к тому, что человеку становится более спокойно, расслаблено, приятно и удобно. В результате получается:

- Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и почувствовать тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами, и поэтому вам становится более удобно.

* Иногда более удобно это описать таким образом. При подстройке вы говорите о сенсорном опыте - то есть о том, что можно видеть, слышать и чувствовать. А вот когда ведете, употребляете слова неопределенные, внесенсорные: удобно, уютно, приятно ... Они не относятся ни к одной сенсорной системе, и человек сам наполняет их подходящим смыслом. Ваша задача - просто дать направление этому движению, ограничить область поиска.

Не забывайте делать связки между утверждениями. Связывание - великая вещь. Если вы говорите, что "вы чувствуете свою правую руку и расслабляетесь", то это связывается между собой и обозначает, что если вы ощутите свою руку, то расслабитесь. Самое забавное в том, что если даже клиент осознает эту связку, она все равно будет работать!

Вы так же можете еще более усилить этот способ наведения, говоря подстроечные фразы относительно того, что находится снаружи, а фразы ведения обращенные внутрь. Иногда Эриксон описывал гипноз, как "состояние, когда внимание обращено внутрь". Вот вы и начинаете обращать сознание человека все более внутрь.

Как вы уже поняли, все это говорит Гипнотизер. И не забывайте что он должен при этом подстраиваться еще и невербально. Под дыхание, позу и движения. Наблюдатель же наблюдает, как за Клиентом, так и за Гипнотизером и следит за временем.

2. Установление контакта с бессознательным.

После того, как вы погрузили Клиента в транс, вы можете использовать это достаточно забавным способом. Но для этого требуется быть достаточно внимательными и чувствительными. Когда вы решите, что Клиент уже достаточно глубоко погрузился в транс, вы можете сказать например следующее:

- А теперь мне бы хотелось установить контакт с вашим бессознательным. Но для этого нам необходимо выработать сигналы "Да" и "Нет". Это может быть изменение дыхания, подрагивание век, движение пальцев, головы или ног. Мне бы хотелось, что бы ваше бессознательное нашло наиболее подходящий для него способ общения, но при этом достаточно заметный для меня. При этом этот способ может быть как заметен сознанию, так и недоступен, по выборы бессознательного.

А теперь будьте очень внимательны:

- Как будет "Да"?

- А как будет "Нет"?

* Сигналы могут быть совершенно различны - подрагивание век, замедление и ускорение дыхания, поднятие плеч, подрагивание уголков губ, кивки головой... При этом обычно присутствуют сразу несколько сигналов, поэтому существует возможность сравнивать их между собой и выбрать наиболее удобный для работы. При демонстрации желательно опросить группу о том, кто какие сигналы заметить и обратить особенное внимание на то, что этих сигналов очень много и разные люди обратили внимание только на некую небольшую часть. Можно сказать, что таких сигналов намного больше чем мы в состоянии отследить - в процессе участвует все тело - одни просто более заметны, другие менее, но они присутствую всегда. Просто нужно быть максимально чуткими и внимательными.

3. Нахождение проблем.

Несмотря на то, что получив канал общения с бессознательным минуя сознание вы можете это использовать самыми фантастическими образами, я дам вам сейчас весьма забавный способ работы, который не смотря на некую неопределенность хорошо может продемонстрировать возможности такой работы.

- А теперь мне бы хотелось что бы бессознательное нашло три основные ваши проблемы на данный момент. Когда оно это сделает мне бы хотелось что бы оно выдало сигнал "Да".

Вы можете просить найти 3 проблемы, можете просить найти 1 или 7 принципа это не меняет. Правда, иногда удобно просить выдавать "Да" после нахождения каждой проблемы.

4. Способы решения.

А теперь начинается самое интересное:

- После того, как бессознательное нашло три наиболее основные ваши проблемы, мне бы хотелось что бы оно нашло способы их решения и решило их. После окончания работы я прошу выдать сигнал "Да".

Здесь все зависит только от доверия Клиента процессу - то есть от бессознательного доверия вам. Чем оно выше, тем больше вероятность, что этот фокус удастся. Хотя он удается в большинстве случаев.

5. Выход из транса.

После этого можно предложить клиенту выйти из транса:

- А теперь, когда вы все это сделали мне бы хотелось что бы вернулись в эту комнату с той скоростью и в тот момент, когда сочтете нужным. И то, что вы открыли глаза будет обозначать, что работа завершена.