Мясорубка. Как Россия полюбила кровавый спорт

В том же году у «Стрелки» появился первый крупный спонсор – букмекерская контора «Марафон». Постепенно подтягивались и другие компании. С промоушеном работали бренд моторных масел Liqui Moly, энергетик Gorilla Energy, создатель World of Tanks компания Wargaming и другие крупные бренды, нацеленные в первую очередь на мужскую аудиторию и заинтересованные в бескрайне маскулинном маркетинге. После прихода «Марафона» промоушен вышел на прибыль, поэтому Грэг поднял зарплаты всей команде и стал чаще проводить турниры. Если в 2016 году «Стрелка» организовала около 40 турниров, то в 2017‐м – 112, расширив географию присутствия до Латвии, Украины и Беларуси. А в конце года Грэг и Слава провели турнир на Пхукете, куда приезжают тренироваться любители и профи со всего мира. Идея была в том, чтобы круглый год организовывать бои на открытом воздухе, перемещаясь туда, где тепло. «Стрелка» превратилась в настоящий бойцовский конвейер: организаторы выпускали от двух до восьми роликов в день, а в 2018 году решили публиковать региональные видео на втором ютуб-канале.

Боев стало очень много. В сентябре 2021‐го я попросил Грэга назвать несколько поединков, лучше всего выражающих дух «Стрелки». «3450 боев, ты прикалываешься? Это нереально», – ответил он мне. Этот поток, в который можется влиться практически любой желающий с любым уровнем подготовки, делает «Стрелку» самым большим бойцовским клубом в мире, а географическая экспансия организации Грэга со временем будет только набирать обороты.

Параллельно возникал вопрос, кто из участников круче. У «Стрелки» нет чемпионских поясов в разных весах, а многие бойцы не выезжают из своих регионов. Поэтому Грэг придумал начислять очки опыта – как в компьютерной игре. Три аналитика смотрят видео на перемотке и оценивают действия: удары, захваты, броски, нокауты. Из очков складывается рейтинг лучших бойцов на сайте. Еще бойцы получают знаки отличия за достижения, которые тоже приносят очки. Среди знаков Регбиста, например, – «Участник боев под дождем», «100 ударов в бою» и «Двойной нокаут». Это помогает стимулировать тех, кто дерется часто и зрелищно. Очки можно менять на деньги – ты теряешь место в рейтинге, но зарабатываешь. Весной 2023‐го единица опыта стоила рубль. Впрочем, это все равно небольшой доход: по данным сайта «Стрелки», Регбист вывел 43 тыс. рублей.

Выглядит «Стрелка» просто, но благодаря тяге Грэга к технологичным решениям за потоком боев в песке стоит компания, у которой есть своя внутренняя валюта, мобильные приложения и был контракт с лидером российского спутникового вещания «Триколор». В обычное время «Стрелкой» занимается команда из десяти-пятнадцати человек, но с мая по сентябрь к продюсерам, продавцам рекламы и видеоправ и СММ-менеджерам присоединяются копари ринга, помощники на площадке и врачи.

Устойчивой «Стрелку» делают, как уже говорилась, дешевизна и простота. Обычный российский турнир «Стрелки» в 2021 году стоил 30–50 тыс. рублей. Больше, если речь идет о большой площадке или нужно подогнать тачки для фона. Великий финал сезона может стоить до 150 тыс. Если идет прямая трансляция (в 2020‐м стали их проводить для «Триколора»), бюджет увеличивается на 500 тыс. Зарубежный турнир стоит в районе двух-трех тысяч долларов. «Мы дешевле всех, – говорит коммерческий директор «Стрелки» Яков Гуревич. – У нас технология простая, как автомат Калашникова. Маржинальность, если есть рекламодатель, очень большая». Точных цифр Грэг не раскрывает, как и то, кому принадлежит организация. А про доходность он мне говорил, что она складывается в результате «тонкого баланса телевидения, рекламодателей, билетов»[120]. При этом Грэг считает «Стрелку» единственным прибыльным ММА-промоушеном в России[121] и уточняет, что, по его мнению, «ни одна профессиональная ММА-организация, включая UFC, правильной бизнес-моделью не обладает». Все зависят от инвесторов, а значит, «когда тебе дают деньги, ты обязан делать, что тебе говорят, причем люди, которые вообще не понимают, что ты делаешь». Сам Грэг уверен, что у его организации модель-то как раз правильная.

И в этом есть зерно истины: аскетизм «Стрелки» принес ей успех. Но за успешность модели приходится расплачиваться ее ограниченностью. Красота «Стрелки» видна на уровне замысла, живьем можно наслаждаться атмосферой боевого товарищества, но на уровне картинки это выглядит как бесконечный поток довольно однообразных видео. Самый большой бойцовский клуб мира похож на всемирный чемпионат по игре в городки, которой может пройти в любом дворе. Все здорово организовано, но здесь не сделаешь «вертикальной» карьеры. Титулы условны, гонорары не растут, а продвижением звезд никто не занимается. «Раскрутка персонажей – это сразу потеря финансов, – говорит Грэг. – Персонажи уходят дальше, и ты эти деньги не аккумулируешь».