Мой богатый одноклассник. Как стать богатым, если родился бедным

– Есть что-то вдохновляющее в том, что твой отец говорит нам быть именно владельцами бизнеса. Это заставляет меня поверить, что мы действительно сможем.

– Мы еще не заложили фундамент, а ты уже думаешь о пентхаусе?

– Почему бы и нет? Мы начнем с чертежа. Когда мы приедем в Корею, мы соберем продавцов, с которыми познакомились на ярмарке, отправим им электронные письма и тогда в общих чертах представим, что мы можем сделать.

– Да. Это нам по плечу. Возьмем большой холст, такой, на котором в детстве рисовали маркерами, и придумаем что-нибудь. Как Кит Харинг28.

Молодые люди улыбнулись.

– Видя, как иностранцы намного старше нас с таким энтузиазмом рассказывают о своей продукции, будто дети хвастаются новыми игрушками, я думаю, не является ли это главной движущей силой в развитии их мастерства. Знаешь, я хотел бы иметь такую же страсть и старание в отношении своего дела.

– Мы только взлетели. Давай немного поспим.

Кван Хён и Ён Хён закрыли глаза. Через пять секунд в салоне самолета включился свет, и стюардесса выкатила тележку с едой. Не успели они поспать, как пришло время есть.

Они приземлялись в аэропорту Инчхона. Когда они почувствовали, как шасси касаются асфальта, их охватило волнение. Эта вибрация как будто заставляла дрожать что-то внутри и вселяла веру, что у них все получится.

Вернувшись домой, Ён Хён пошел принять душ, а Кван Хён открыл электронную почту.

«Кому: Кван Хён, Ён Хён

Содержание: Здравствуйте. Я Эмилия, представитель компании Camperno, мы встречались на ярмарке в Ганновере. Я очень заинтересована в корейском рынке и хотела бы предложить деловую сделку по распространению нашей продукции. Хотя мы не являемся известным брендом, я думаю, что вы смогли оценить качество нашей продукции. Мы уверены, что она имеет достойный дизайн, цену и функциональность. Я бы хотела, чтобы вы обсудили это и перезвонили мне».

– Что! Просто невероятно. С нами связались первыми, Ён Хён!

– Что? Я тебя не слышу. Я выйду и поговорим.

– Они написали нам! Они написали нам!

Ён Хён выскочил из душа, даже не смыв шампунь, и побежал к ноутбуку.

– Ух ты, круто! Что мы будем делать?

Кван Хён радостно носился по комнате и заливисто смеялся.

– Подожди-подожди, дай я закончу мыться.

10 минут спустя они оба недовольным взглядом сверлили экран ноутбука. Раздался коллективный вздох. У них все еще лежал товар, который они купили несколько месяцев назад. Даже если они и получат хорошую цену в Camperno, если никто не купит у них снаряжение, все будет кончено.

Кван Хён позвонил Кван Су.

– Пап, одна компания с ярмарки предложила поставлять нам товар. Что скажешь?

– Запросите права на исключительную продажу.

– Проблема в том, как мы будем его реализовывать. Что, если мы просто затаримся им и не сможем продать, как в прошлый раз?

– Встретьтесь с производителем по вопросу того, как продвигать его на рынке, попросите отправить вам образцы. Объясните, что им тоже придется вложить в это деньги. Найдите надежных ретейлеров. Отсейте тех, кто хочет прийти на все готовое, и ищите компании, которые умеют продавать товары для кемпинга на национальном уровне. И, как я всегда говорю, не ведитесь на первое же предложение. Иначе вы построите всего лишь одноэтажный дом.

Ён Хён, который прислушивался к разговору, задумался.

– Которые умеют продавать…

– Ты хочешь сказать, что мы должны продавать людям, у которых уже есть свой магазин?

– Думаю, да. Твой отец говорит о B2B29.

Кван Хён отправил в ответ запрос об эксклюзивных правах на продажу и маркетинговой поддержке. В ожидании ответа он разложил на столе 269 визиток остальных компаний и начал отправлять письма по электронной почте одно за другим.

Письмо из Camperno пришло на следующий день.

«Кому: Кван Хён

Копия: Ён Хён

Содержание: Здравствуйте. Мы рассмотрели ваше предложение. Компания готова подписать с вами контракт на право эксклюзивного распространения продукции лишь на год. Если вы одобрите эти условия, я вышлю вам контракт и образцы продукции».

В течение недели они получили еще 120 ответов, 114 из которых были вежливыми отказами. У некоторых уже был офис в Корее, другие не были заинтересованы в корейском рынке. Оставшиеся шесть заявили, что хотели бы вести с ними бизнес, и Кван Хён и Ён Хён точно так же попросили их о маркетинговой поддержке и правах на продажу.

Двое молодых людей просматривали каталоги и фото продукции семи компаний и пытались вспомнить, кто из них кто. У них было кое-что общее. Все семь компаний были небольшими, но выглядели многообещающе, и казалось, что они находились на пороге успеха. Их цели были похожи на мечты Ён Хёна и Кван Хёна.

Им удалось получить права на ограниченное дистрибьюторство от семи компаний. Не зря говорят, что число семь приносит удачу. Когда пришли первые образцы, они как раз занимались мониторингом крупнейших кемпинговых магазинов, развитием своих социальных сетей и переговорами с блогерами, которые занимались активным туризмом.