Мой сосед – миллионер. Почему работают одни, а богатеют другие? Секреты изобильной жизни

Покупатели этого типа наиболее чувствительны к цене и ведут наиболее интенсивные поиски выгодной сделки. Такой подход позволяет им тратить на автомобиль меньше других типов миллионеров – в среднем машина обходится им в 22 500 долларов, а самую дорогую модель они приобрели менее чем за 30 000 долларов. На свой последний автомобиль они потратили меньше чем 0,7 % своего состояния, а на свой самый дорогой автомобиль – меньше чем 0,9 %. У этих покупателей меньше всего родственников или знакомых в автомобильном бизнесе. Как же им удается заключать такие выгодные сделки? Прежде всего, такой экономии удается достичь благодаря покупке подержанных автомобилей. Также они не гнушаются покупками в неспециализированных магазинах – часто сделки заключаются с частными автовладельцами или на аукционах.

Покупатели этого типа – очень терпеливые люди. На поиск подходящего автомобиля они тратят по нескольку месяцев и никогда не торопятся. Мы знаем случай, когда такой миллионер искал наиболее выгодную цену на «Шевроле» последней модели 7 месяцев. Однако, в отличие от доктора Юга из третьей главы, он не потратил на это много личного времени. По пути на работу он проезжает три автомобильных магазина – если он видел, что там есть интересующий его автомобиль, он связывался с продавцом по телефону и параллельно просматривал объявления от частных владельцев. В конце концов он купил автомобиль у частного владельца по цене гораздо ниже той, что предлагал любой из дилеров.

У него также есть любимое время года для покупки автомобиля. По его опыту, скидку легче всего получить в последние недели декабря и в начале февраля. Зимой, как он утверждает, спрос на автомобили невысокий – люди заняты подготовкой к празднику и покупкой подарков, а значит, лишних денег у них не остается – но не у него. Покупатели этого типа чаще всего приобретают автомобили в «возрасте» от 2 до 4 лет с небольшим пробегом. Их любимые модели и марки включают «Форд», «Мерседес», «Кадиллак», «Лексус», «Шевроле», «Ниссан» и «Акуру».

Что значат эти разные стратегии

Анализ стратегии покупок дает много интересных наблюдений о привычках богатых людей. Например, вы обратили внимание, что большинство миллионеров предпочитают делать покупки у разных продавцов – 54,3 % против 45,7 %. Да, возможно, разница незначительна, но это только верхушка айсберга. Вычтем отсюда миллионеров, которые покупают у одного и того же человека, потому что они связаны с ним семейными узами, а также тех, кто преследует взаимную выгоду. Сделав это, вы увидите, что среди американских миллионеров на каждого покупающего у одного продавца приходится не менее двух таких, кто каждый раз ищет наиболее выгодную сделку.

Что можно сказать о покупателях автомобилей в целом? В основном это небогатые люди – отсюда логично предположить, что они тратят больше времени на поиск выгодной сделки, потому что она для них критически важна. Вы удивитесь, узнав, что на самом деле все обстоит иначе – небогатые люди менее склонны торговаться. Стратегия покупки автомобиля дает нам представление о том, почему кто-то богат, а кто-то – нет, потому что, как правило, аналогичным образом эти люди ведут себя и в других обстоятельствах. Те, кто ищет выгодную сделку по автомобилю, ищет такие же выгоды при покупке дома, одежды, еды, отдыха и прочих предметов и услуг. Также эти люди склонны планировать свои расходы. С учетом названных данных какой тип покупателя, по вашему мнению, в целом наиболее склонен к экономии?

Конечно, покупатели четвертого типа, то есть те, кто приобретает подержанные автомобили у разных продавцов.

Их поведение иллюстрирует самый лучший путь к достижению богатства. Судите сами: среди всех типов покупателей они обладают самым высоким соотношением богатства к доходу – на каждый доллар дохода приходится 17,2 доллара состояния. При этом у них наименьший средний доход среди всех групп. И все-таки им удалось скопить 3 миллиона долларов.

Миллионеры – покупатели четвертого типа

В чем причина в разнице накопления богатства? Один из факторов – доход. Люди с более высоким доходом должны владеть большим состоянием. Следующий фактор – профессия. В этой книге мы неоднократно делали акцент на том, что бизнесмены составляют непропорционально высокую долю американских миллионеров. И наоборот – среди представителей других профессий (врачей, юристов, инженеров, финансистов, архитекторов, менеджеров, преподавателей и государственных служащих) миллионеров непропорционально мало. Исключения, конечно, есть. Так, все представители перечисленных профессий в той или иной степени представлены в группе покупателей четвертого типа.

Они есть и среди миллионеров – обратите внимание на таблицу 4.4, они лидируют по всем семи показателям бережливости.

Бережливость покупателей четвертого типа базируется на твердых принципах:

1. Стремление к финансовой независимости

2. Финансовая независимость невозможна без бережливости.