Мой сосед – миллионер. Почему работают одни, а богатеют другие? Секреты изобильной жизни

Третий покупатель оказался самым интересным из всех, с кем мне довелось встретиться по поводу продажи автомобиля. Позвонив мне, он сказал, что собирается отвезти свою жену в местный торговый центр. Уточнив мой адрес, он сообщил, что сможет совместить поездку ко мне и поездку в торговый центр. Вскоре после этого он приехал ко мне с женой на «БМВ» пятой серии. Его автомобиль выглядел так, будто он только что покинул автомобильный салон. Ситуация была практически идентична истории первой покупательницы, только «БМВ» принадлежал его жене. Пока он осматривал мою машину, я разговорился с его женой. Она рассказала мне, что ее муж недавно продал свою долю в процветающей ИТ-компании, разрабатывающей программное обеспечение. Их семья была миллионерами. Ее муж продолжал работать в компании в качестве консультанта, но теперь у него освободилось время под другие занятия – кажется, этим занятием был непрестанный поиск выгодных сделок по автомобилю. Жена также рассказала, что за все 30 лет семейной жизни ее муж ни разу не покупал нового автомобиля. Этот мужчина был из тех, кто получает невероятное удовольствие от находки хорошего автомобиля по максимально низкой цене. Я думаю, что именно по этой причине он тщательно расспросил меня о моих делах. Он спросил, чем я занимаюсь и успешна ли моя компания. Наверняка он подумал, что я потерял работу, иначе с чего бы мне быть дома в разгар рабочего дня? Я объяснил, что сейчас работаю над своей четвертой книгой, – в ответ он спросил, как они продаются. Я ответил: «Прекрасно». И потом он мне задал тот самый Великий Вопрос – не хочу ли я скинуть тысячи полторы от первоначальной стоимости? Я вновь ответил, что если через месяц не найду покупателя, то буду готов сбросить цену. И что бы вы думали – он мне тоже не перезвонил! Хотя состояние моего автомобиля сильно его впечатлило – он даже уточнил, не собираюсь ли я продать свой «Z28 Самаро». Я отказался от его предложения.

Покупатель № 4: школьная учительница

Эта покупательница позвонила мне в пятницу поздно вечером и засыпала меня вопросами. Закончив, она сообщила, что живет в нескольких сотнях миль от Атланты и обзванивает всех людей, продающих модель «Акура Легенд».

Она пообещала перезвонить в следующую среду и сдержала слово. На этот раз она попросила меня отправить ей факс с подтверждением, что автомобиль не заложен, а также описание полной комплектации автомобиля. После получения документов она сказала, что в пятницу будет в Атланте, чтобы осмотреть нескольких автомобилей. В пятницу она приехала вместе с мужем, процветающим фермером, выращивающим хлопок. Они приехали на автомобиле марки «Ниссан Максима» в прекрасном состоянии. Втроем мы сели в «Акуру Легенд» (женщина была за рулем) и двадцать минут в окрестностях проводили тест-драйв. Я также задал им несколько вопросов – почему они покупают автомобиль так далеко от места своего постоянного проживания, почему интересуются именно подержанным автомобилем. И самый главный – правда ли то, что говорят о фермерах, будто они очень бережливы.

Выяснилось, что эта пара покупала подержанный качественный японский автомобиль последней модели каждые 2–3 года. Их легче найти в крупных городах по низкой цене. Они покупали автомобили в хорошем состоянии и перепродавали их через 2–3 года у себя в сельской местности почти за ту же цену, по которой приобрели.

Эта семья была чемпионом бережливости – ко мне они приехали с чеком на 1000 долларов меньше заявленной мной цены. Когда мы откатали тест-дайв, муж спросил жену: «Ты собираешься торговаться?» А она ответила ему: «Этот парень не пойдет на это. К тому же автомобиль в прекрасном состоянии». Фермер не стал с ней спорить, и после она отдала мне чек вместе с десятью стодолларовыми купюрами. После подписания документов женщина призналась, что у ближайшего к их ферме продавца автомобиль стоит на 3000 дороже. В ответ на это я заметил, что ее коллеги будут поражены, когда она приедет в понедельник на нем в школу. На что муж ответил, что их больше впечатлит цена, за которую они его купили.

Мне очень запомнилась фраза, которую он обронил в ходе беседы: «Моя жена работает с женщиной, которая ездит на новом «Мерседес-Бенце». Она взяла его в лизинг на 60 месяцев по 600 долларов в месяц. Вы знаете, сколько хлопка надо вырастить, чтобы вносить такие платежи?»

Глава 5. Экономическая помощь детям

Их родители не оказывали детям экономической помощи

Как-то раз мы получили письмо следующего содержания: