Найди свою нишу. Как преуспеть, работая в узком сегменте

В мире превышенного предложения и всеобщей конкуренции все мы хотим только самого лучшего. Занимая нишу, вы сосредоточиваете усилия на том, чтобы сделать все возможное для своих клиентов. Если вы владелец бизнеса и горите энтузиазмом помочь определенному рынку, идите напролом – не думайте о минусах, смотрите на преимущества. Работа в нише может принести вам и богатство, и счастье.

Если вы – в алом океане и вокруг огромное число конкурентов, посмотрите на свою целевую аудиторию и поймите, кому вы действительно можете принести пользу. Ищите путь в голубой океан и не забывайте: чем уже рынок, тем больше приз.

Вы можете посмотреть, как я применяю на практике эти принципы работы в нише, на сайте rankings.io.

Если вы адвокат по делам о травматизме, у меня есть еще одна книга – именно для вас. И, если вы хотите более подробно понять мой концептуальный подход, слушайте мой подкаст Personal Injury Mastermind («Главный по несчастным случаям»).

<p>Благодарности</p>

Хочу сказать спасибо:

Дженне, за то, что она позволила мне использовать свой ОКР[54] как суперсилу.

Папе, за то, что всегда учил меня играть до победы.

Маме, за то, что всегда стояла у меня за плечом в самые неспокойные дни.

Алисии, за те 15 тысяч долларов на осуществление моей мечты.

Мэтту, за то, что помог мне найти свой стиль при написании этой книги.

Дженни, за то, что собрала все в единое целое.

Эду Дейлу за его тридцатидневный интенсив, где я научился цифровому маркетингу.

Директорам средней школы в городе Херрин, штат Иллинойс, за то, что дали мне возможность изучать интернет-маркетинг в перерывах между уроками.

Моим ученикам, «трудным подросткам», за то, что дали мне возможность выйти за рамки рутины.

<p>Об авторе</p>

Крис Дрейер – основатель и генеральный директор Rankings.io, агентства по оказанию услуг в сфере поисковой оптимизации, которое помогает преуспевающим юридическим фирмам, ведущим дела о травмах при несчастных случаях и в автомобильных авариях, успешно ранжировать себя в выкладке Google. Компания попадала в список Inc. 5000 пять лет подряд.

В юридический маркетинг Крис попал не сразу – в юности он вошел в число лучших мировых игроков в коллекционные карточные игры, а «взрослую» карьеру начал с диплома учителя истории. После окончания колледжа Крис устроился в среднюю школу учителем для «трудных подростков», задача которого – вести с ними занятия в специально отведенные часы. Избыток свободного времени на работе позволил Крису заняться партнерским маркетингом, где (на пике своей карьеры) он управлял более чем 100 партнерскими сайтами одновременно. Со временем подработка стала основным занятием. Когда время работы Криса в партнерском маркетинге подошло к концу, он переключился на поисковую оптимизацию для адвокатов, успев при этом стать высококлассным игроком в онлайн-покер.

Помимо владения и управления компанией Rankings, Крис инвестирует в недвижимость и ведет подкаст, а также является членом Совета агентства Forbes, Совета по культуре журнала Rolling Stone, Ассоциации партнеров делового издательства The Business Journals (Business Journals Leadership Trust), Совета директоров компании Fast Company и Экспертного форума Newsweek.