Не дайте себя обмануть!

У мужчин есть свои рефлексы, и, конечно же, многие из них связаны с прекрасным полом. Сидит, например, на базаре торговец фруктами, но не на чем попало, а на борсетке с деньгами – для надежности. Подходит к нему покупательница – блондинка, длина ног которой обратно пропорциональна длине ее юбочки. Покупает курагу или мандарины, а пакет оказывается с дыркой. Естественно, дамочка нагибается, чтобы собрать рассыпавшиеся фрукты, демонстрируя потрясенному джигиту нижнее белье (или же его отсутствие, что действует еще сногсшибательнее). Вот тут и срабатывает пресловутый рефлекс, погубивший уже немало мужиков, – торговец инстинктивно приподнимается, чтобы лучше рассмотреть прелести белокурой красавицы. К сожалению, бывает так, что приземляется он обратно на твердую поверхность скамейки, в то время как злоумышленник с его деньгами уже перебрасывает заветную борсетку с дневной выручкой своему сообщнику.

В нашей нервной системе есть еще один механизм, который инстинктивно научились использовать карманники. Он называется «пресинаптическое торможение», и суть его состоит в том, что при перемещении информации от периферии в мозг специальные нейроны блокируют поступление следующей порции в течение 0,1–0,2 секунды – чтобы мозг успел переварить первую порцию.

Вот как это выглядит в криминальной практике. Вы стоите в плотной очереди в магазине. И кто-то «случайно» толкает вас в плечо или бок. Если в этот момент карманник вытащит у вас кошелек, вы ничего не почувствуете. Так уж устроена наша нервная система: если интервал между первым и вторым прикосновением будет менее 150 миллисекунд, то информация о втором прикосновении до сознания не дойдет.

В заключение раздела о рефлексах, помогающих вас обмануть, приведу еще один анекдот – на семейную тему.

Жена ночью видит сон, будто спит с любовником и неожиданно появляется муж. Она в испуге просыпается, будит супруга и кричит:

– Прыгай скорее в окно, муж приехал!

Муж машинально вскакивает с кровати, бежит к окну, распахивает его и прыгает.

Летит к земле и думает: «Что за черт? Жена кричит: “Прыгай – муж приехал!” А я тогда кто?!»

Рекомендация 21

Наши рефлексы – штука весьма прочная и быстродействующая. С безусловными рефлексами мы вообще рождаемся, а условные приобретают порой такой уровень автоматизма, что затормозить их бывает крайне трудно. Поэтому если вас попытаются неожиданно обмануть, используя рефлексы, то шансов противостоять жуликам будет немного. Когда на рынке или в переполненном транспорте вас неожиданно трогают за правое плечо, то кошелек из левого кармана улетает с легкостью мотылька, а вы даже ничего не успеваете ощутить. В этом плане можно посоветовать две вещи: во-первых, прячьте деньги подальше, а во-вторых, выработайте у себя специальный рефлекс для людных мест: когда до вас кто-нибудь дотрагивается, сразу же автоматически проверяйте наличие кошелька.

<p id="bookmark119">3.3. Потребности человека, его ценности и принципы

3.3.1. Потребности человека и повышенная мотивация

Голодной куме только хлеб на уме.

Русская поговорка

Профессиональные мошенники и аферисты хорошо разбираются в людях и их психологии – без этого было бы сложно использовать других в своих интересах. Для того чтобы защититься от обмана, честным людям тоже нужно понимать принципы работы человеческого мозга. Поэтому время от времени я привожу здесь информацию о механизмах работы человеческой психики.

Для успешного обмана необходимо учитывать желания человека, которого мошенник собирается обмануть. Это напоминает принцип джиу-джитсу: чем сильнее толкает вас ваш противник, тем более мощную силу вы получаете при умелом использовании боевого искусства. Определите, чего больше всего хочет человек, и в это облачите свой обман.

Американский психолог Абрахам Маслоу в середине XX века создал модель человеческих потребностей – широко известную пирамиду. Попробую коротко пояснить ее суть. Потребность – это нехватка чего-то важного для человека. Когда мы голодны – нам не хватает еды, когда мучает жажда – воды, когда мы одиноки – нам недостает общения, когда чувствуем себя маленьким и ничтожным – уважения, и т. д. В разные моменты жизни может хотеться разного, недаром говорится: «Вся наша жизнь – борьба. До обеда – с голодом, сразу после обеда – со сном».