Не лги себе. Почему Big Data знает тебя лучше, чем ты сам, и как использовать это, чтобы добиться успеха

Предположим, вы хотите войти в отрасль рыночных исследований – что, возможно, самый разумный путь к богатству с точки зрения данных.

Предположим также, что за свою жизнь вы получили уникальное знание и понимание определенной отрасли. Накопление этого знания потребовало многих лет, поскольку оно включает в себя многочисленные близкие и долговременные отношения с ее действующими лицами и тщательно подобранные конфиденциальные данные.

Теперь вы пишете отчеты и продаете их за 5000 долларов в месяц многим компаниям в этой отрасли. Конкурент не может просто так взять, прийти, начать писать такие же отчеты и продавать их дешевле. Ему будет сложно выстроить такие же контакты и наборы данных. Следовательно, ваш бизнес надежно защищен.

Еще один способ избежать ценовой конкуренции – создать бренд, который люди любят. Индивидуальным представителям творческих профессий это как раз под силу. У художников есть поклонники, которые готовы заплатить дороже за то, чтобы получить работу своего любимого художника. Для фанатов Брюса Спрингстина его концерт нельзя заменить чьим-либо еще. Если даже другой исполнитель предложит билеты дешевле, фанаты Спрингстина все равно пойдут на концерт Спрингстина. Причем таково положение вещей для большинства из примерно 10 000 богатых представителей творческих профессий. Их бизнес не подразумевает легкой замены одного товара другим, когда товар разных продавцов, по сути, одинаков, а покупатели просто выбирают того, у кого цена ниже. У таких людей есть поклонники, готовые оплачивать их труд с наценкой.

Бегство от транснациональных гигантов

Ведение бизнеса в отраслях «большой шестерки» так или иначе дает фирмам возможность защититься от ценовой конкуренции и защитить свои доходы. В то же время не все отрасли, которые помогают работающим в них компаниям избежать ценовой конкуренции, входят в «большую шестерку».

Некоторые виды бизнеса позволяют это делать, поскольку в них доминируют одна или две гигантские компании, тем самым затрудняя конкуренцию другим. Возьмите, например, производство кроссовок. Его можно защитить от конкуренции путем создания бренда, который ценится. Многие готовы заплатить больше за кроссовки Nike, чем за такие же кроссовки, если они изготовлены не Nike.

И тем не менее бизнес по производству кроссовок не входит в «большую шестерку». И данные Налоговой группы показывают, что лишь у немногих компаний в этой области владельцы богаты. Причина такого положения дел в том, что, хотя производство кроссовок и защищено от конкуренции через создание сильных брендов, это преимущество эксплуатируется одной или двумя крупными фирмами. Nike, Reebok и немногие другие компании могут позволить себе платить лучшим спортсменам за рекламу их продукции, создавая таким образом преимущество своему бренду.

Точно таким же образом индустрия высоких технологий предлагает способы избежать ценовой конкуренции. Но в ней доминирует небольшое число компаний-гигантов. Операционные системы и программное обеспечение исключительно сложно создать и при этом крайне дешево воспроизводить потом, что создает бизнесу естественную защиту. При этом транснациональные гиганты типа Microsoft забирают себе лучших специалистов, создают лучшее программное обеспечение и больше всего платят за рекламу. Любой маленькой фирме сложно конкурировать с технологическим гигантом.

Размышляя об отраслях «большой шестерки», я замечаю, что в каждой из них присутствует фактор, препятствующий доминированию в них небольшого числа гигантов.

Задумайтесь об этом. Рынки недвижимости по сути своей локальны. Для транснационального гиганта, занимающегося недвижимостью, невозможно было бы знать все о каждом локальном рынке и иметь контакты с политиками в каждой стране присутствия.

Инвестирование и рыночные исследования – отрасли по природе своей фрагментированные. У инвестиционных фирм есть свои финансовые стратегии, на которых они специализируются. Компании, занимающиеся рыночными исследованиями, знают о конкретном рынке очень многое. Транснациональный гигант не смог бы конкурировать с узкоспециальным знанием этих фирм.

Автосалоны защищены от транснациональных гигантов законом. То же относится к оптовым дистрибуторам пива. У посредников часто установлены личные отношения с хозяевами розничных торговых точек в своей местности, что помешает крупной фирме конкурировать с ними на их локальном рынке. Что же до художников, то поклонники конкретного мастера предпочтут его работы картинам самых популярных художников в мире.

Как далеко распространяется влияние монополий

Как же вы можете воспользоваться этими данными, чтобы разбогатеть? Некоторые сделанные здесь выводы могут оказаться нереализуемыми на практике. Например, можно взглянуть на приведенные здесь данные и решить, что лучший путь к богатству для вас – владеть автосалоном. Но после этого вы рискуете обнаружить, что ни один из нынешних владельцев автосалонов нисколько не заинтересован продать его вам.