Не лги себе. Почему Big Data знает тебя лучше, чем ты сам, и как использовать это, чтобы добиться успеха

Представьте себе другого человека по имени Лара. Она работает на лишенной всяких перспектив должности за 50 000 долларов в год – и рада была бы получать те же деньги, что Сара. Предположим, она бросает свою работу и начинает производить тот же продукт, что и Сара, но продает его по 150 долларов. Все покупатели Сары переходят к Ларе, потому что у нее дешевле. И Лара зарабатывает 500 000 долларов в год. Чему же теперь равняется зарплата Сары? Пустому месту.

Теперь Лара греет руки – но только до тех пор, пока к празднику не решает присоединиться Клара. Она выставляет цену в 125 долларов, забирает себе всех покупателей и получает 250 000 долларов в год. Теперь зрелищем пустого места наслаждаются и Сара, и Лара.

Что происходит дальше? В нашем случае процесс прихода в бизнес новых людей внезапно прекращается, потому что у меня кончились имена в рифму.

В действительности же процесс продолжится, и недостаток рифм не защитит ни Сару, ни всех остальных предпринимателей.

Процесс остановится только тогда, когда никто уже не будет получать достаточной прибыли, чтобы побудить кого бы то ни было попытаться войти в этот бизнес, а уже работающие в нем компании – снизить цену. Азы экономики называют это «условием нулевой прибыли». Ценовая конкуренция будет продолжаться до тех пор, пока прибыль не упадет до нуля.

Каждый думающий об открытии собственного дела ни в коем случае не должен недооценивать могущество условия нулевой прибыли. Многие, очень многие открывали собственное дело, рассчитывая разбогатеть, но оказывались зажаты в беспощадные тиски ценовой конкуренции и в результате едва зарабатывали себе на жизнь.

Представьте себе водителя такси, который недавно подобрал меня у железнодорожной станции в пригороде Нью-Йорка и рассказал мне историю своей карьеры в бизнесе. Примерно 25 лет назад он начал заниматься извозом в городе, в котором вырос. Он ждал у станции и подбирал возвращавшихся с работы в Нью-Йорке. Некоторое время это был очень хороший бизнес, и он прилично зарабатывал. Но в бизнес вошло много конкурентов, и многие из них были беднее его и готовы брать за поездку гораздо меньше. Теперь пассажиров прибывающего поезда из Нью-Йорка встречает множество автомобилей, и седоки просто выбирают того, кто предложит самую низкую цену.

Доход у нашего водителя такси практически исчез. Хуже того: когда наступила пандемия Covid-19, бизнес рухнул и ему пришлось переехать обратно к родителям.

Чтобы постоянно приносить доход, бизнес должен так или иначе избегать конкурентов, снижающих цены до тех пор, пока не исчезает прибыль. Как можно этого достичь?

Все отрасли из «большой шестерки» предоставляют владельцам бизнеса способ избежать беспощадной ценовой конкуренции, сводящей прибыль к нулю.

Возможно, самый непосредственный способ защититься от ценовой конкуренции – это закон. Именно им объясняется присутствие в списке отрасли, которую я никак не ожидал там увидеть, – автосалонов.

Автосалоны – сильно зарегулированная отрасль экономики. Во многих штатах производитель автомобилей не может заниматься их дистрибуцией, хотя Tesla пытается оспорить этот запрет. Кроме того, существуют лимиты, не дающие новым фирмам заняться продажей автомобилей конкретной марки.

Хорошо ли это для покупателей – спорный вопрос. Но я пишу книгу не по юриспруденции, а по самопомощи. А в этом свете очевидно, что если мы ставим перед собой цель разбогатеть, то закон, защищающий нас от конкуренции, – это огромное преимущество. Именно поэтому среди богачей так много владельцев автосалонов.

Вспомните водителя такси, которого я встретил в пригороде Нью-Йорка. Рядом с ним стояло множество других водителей такси, предлагавших тот же самый продукт и конкурировавших с ним по цене. Многие автосалоны закон защищает от открытия рядом с ними салона, торгующего теми же автомобилями. Именно поэтому владеть автосалоном значительно лучше, чем автомобилем такси.

Закон также играет большую роль в том, что выгодной отраслью оказывается дистрибуция пива. Во всех штатах, кроме Вашингтона, дистрибуторы пива защищены трехслойной системой, созданной после сухого закона и отделяющей друг от друга производителей, оптовиков и розничных торговцев. Производителям пива закон прямо запрещает заниматься дистрибуцией самостоятельно. Кроме того, во многих штатах на регион может приходиться только один дистрибутор.

Закон – надежнейший способ ограничить ценовую конкуренцию, но есть и другие. Один из них – при помощи масштаба. Вот как это работает.

Представьте себе, что ваш продукт действительно крайне трудно произвести. Однако, как только он изготовлен один раз, его воспроизведение уже очень дешево. Поэтому другому оказывается очень трудно войти в тот же бизнес, подорвав тем самым цены.

Инвестирование и рыночные исследования обладают этим свойством. Определять хорошие инвестиции или выработать глубокое понимание какой-либо отрасли экономики сложно. Но как только это сделано, продукт легко масштабировать, увеличивая суммы инвестиций или продавая исследовательские услуги многим компаниям в одной и той же отрасли.